中国钢铁交易平台融惠千企

已经将山东华兴机械股份有限公司（以下简称华兴）打造成中国500强企业的孙宪华时常告诫身边的管理团队：今天的技术已经是落后的技术，今天的产品已经是落后的产品，企业要想发展成百年名企，就必须不断推陈出新！

基于公司所在地———山东滨州博兴县钢铁贸易的蓬勃发展，华兴建立了专业的钢铁电子商务平台———中国钢铁超市，并于2011年12月1日正式上线运行，填补了山东省内大宗钢铁网上现货交易的空白。

华兴，一个在加拿大上市的中国民营企业,一个从生产农机设备起家、由亏损改制发展起来的中国500强企业，不经意间由实体经济步入了虚拟经济与实体经济相结合的领域。会计出身的孙宪华，精打细算中为中国民企的发展探索出一条令人惊叹的发展之路。

华兴的设备制造离不开钢材，华兴的波腹板生产需要大量钢材，钢材价格的波动对企业的利润影响很大，规避风险与企业生存密不可分。华兴下属金属物流公司是集金属贸易、供应链融资、加工配送、物流运输、电子商务、废旧金属回流、仓储装卸等“七大服务功能”为一体的现代物流企业，年交易额150亿元，已成为江北最大的金属物流中心。

孙宪华开拓性地与中国建设银行创新推出的“融物通”供应链融资模式，通过华兴倾心创建的中国钢铁超市实现了物流、银行、企业的多赢格局,极大满足了中小企业持续发展的需求。

孙宪华告诉记者，电子商务推动了金属物流转型升级。中国钢铁超市采用B2B模式，通过第三方仓库、物流运输、支付实现双向交易全程电子化。与建行创新推出的“E物通”模式结合，具有授信快、放款快、无需跑银行、全程电子化及网络化操作等优点，破解了用户融资难、成本高、时间长的问题。采用第三方担保交易结算模式，建立起了无中介的销售渠道，降低了会员企业的流通费用和交易费用，提高了工作效率。对加快生产性服务业的发展，促进钢铁产业集群持续发展产生积极作用。目前，中国钢铁超市每日挂牌量为5万吨，已发展会员6000余家。

孙宪华告诉记者，尽管华兴早在2002年就进行了股份制改造，但经过40多年国有企业体制影响的企业依然将那些“弊病”带给了改制后的华兴。随着企业的发展，小成即满、小富即安、不思进取的习气在企业蔓延。

回过头来看，孙宪华认为，经过多年建立起来的技术创新机制逐渐丧失了它的优势，本来引领行业的地位逐渐被后起之秀所替代；让人引以为豪的全国市场占有率，从四面开花变成几个重点省市的坚守；那值得信赖的售后服务，“真诚”的字眼逐渐被那些急功近利者抛弃；可靠的产品质量，成了生产、技术、销售、质检“口水战”的由头；忠诚的员工团队也受不了来自各方的诱惑，“进多留少”成为企业人力资源的现状。

孙宪华说，照此下去，企业的核心竞争优势会逐渐丧失。不走创新路，企业只有死路一条！2011年1月26日，华兴在加拿大成功上市，标志着中国石材机械跨出国门、向国际市场迈出了里程碑式的一步。

为了切实担负起对员工和社会的责任，企业需要做强做大。“十二五”期间，国家大力支持发展物流服务业，公司又紧紧抓住这个机遇，决定逆势而上投资建设金属物流。为了解决中小企业融资难的问题，公司探索的“供应链融资”模式得到了各级金融部门的认可，并且也享受到了它带来的“甜头”。

物竞天择，适者生存。企业没有办法改变宏观环境，孙宪华只能想出办法来适应这个环境。华兴又迈开了新的一步：发展电子商务，发展虚拟经济！企业几年间从实体经营到资本运作、虚拟经营，实现了“三级跳”。