诺基亚平板电脑销售策略或提高微软移动份额

如果你单独购买诺基亚Lumia 2520平板电脑，那么它的售价约为500美元；无线运营商AT&T按照这个价格出售自然再高兴不过了。如果你购买附含合同的Lumia 2520，那么AT&T还会再给你降100美元。

如果你还同时选购一部Lumia 925、1020或1520手机，那么Lumia 2520的售价将会降至200美元。这种降价幅度是非常惊人的。笔者曾向AT&T求证，获悉这些手机均有补贴，但购机者必须签署“第二份协议”。这就是说，如果你同时购买两款设备，签署两份协议，你才有资格购买200美元的Lumia 2520。

因此，你只需要花费300美元（其中100美元购买Lumia 925手机，200美元购买Lumia 2520平板电脑），就能够同时获得Windows 8.x和Windows Phone生态系统。诺基亚为什么要这样做呢？现在，我们无法孤立地来看待诺基亚的任何硬件决策。因为诺基亚的硬件部门不过是微软硬件业务的一部分。现在，设备销量是Windows平台健康发展的关键。这意味着，诺基亚的销售策略绝不仅仅是为了追求短期营收，它更是为了支持它所立足的Windows平台。

下面让我们来梳理一下诺基亚的销售策略：

1. 诺基亚将其平板电脑和智能手机进行捆绑销售，利用无线运营商提供给消费者的补贴来抵消它的利润压力，从而销售更多的Windows设备。

2. 更大的销量将会让Windows和Windows Phone从中受益，因为它将会带来更多的用户、更多的下载量以及更佳的开发者满意度。

3. 然后，从理论上来说，开发者就会开发更多的应用程序，让用户变得更满意，从而吸引更多的用户到这个平台上，如此形成良性循环。

4. 微软收购诺基亚的硬件部门是为了销售更多的智能手机。

5. 结果诺基亚的硬件部门却开始销售与微软Surface相互竞争的平板电脑。

这听起来很有趣，但真正的问题是微软（及旗下的诺基亚）通过捆绑销售硬件设备避免了亏损，而且还将新的用户吸引到了它的平台上来。

如果Lumia 2520还具有一定的吸引力，那么这只会有利于微软。刚开始的兆头似乎很好。不管是诺基亚平板电脑，还是微软Surface，这都不重要，微软只希望销售更多的搭载Windows RT的设备。因为在操作系统平台的游戏中，你要么成为赢家，要么会重蹈黑莓覆辙。

因此，对于微软来说，牺牲Surface的短期营收，支持更优秀的Windows RT平板电脑发展，这样做可能更有意义。

退一步来说，推动设备销量增长是微软当前面临的主要问题。Windows要大于Surface，微软当然会优先发展Windows了。