YOHO!有货加强O2O探索 拟建设潮流闭环

O2O作为近期的热门话题，无论是线上还是线下的企业都其十分热衷。天猫作为双十一狂欢节的源头，其一举一动也是备受关注。今年双十一天猫打着O2O的旗号，切入家居电商行业，遭到了以红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦等为代表的19家大型家居卖场联合抵制，共同签署了《中国家具协会市场委员关于规范电子商务工作的意见》，一致对外抵制天猫。迫于强大压力，天猫随即做出妥协，向家装类目商家发放通知，解除双方关于O2O合作的补充协议。

这是电子商务快速发展以来，线上线下渠道首次发生正面冲突。但凡冲突，不论其何种形式，矛盾核心均为利益分配未达成一致。今年双十一天猫期望促成500亿的交易额是其出发点，但其行动使卖场瞬间沦为电商的线下体验馆，经销商都变为了线下搬运工。此外，闭口不谈线上线下价格的不一致，变相利用家居卖场的实体资源，为线上销售倒流，也使一众卖场大为光火。

可是，将天猫挡在门外并没有太大的意义，就算挡得住天猫，也挡不住消费者与互联网的迅速融合。犹如即使没有马云，电子商务仍将伴随互联网第一代青年人的成长顺利破土。电子商务、线下实体店进行O2O产业链打造或结合已演化成为不可逆的趋势。这次表面上的抵制成功，暴露了电商平台的焦虑以及线下实体卖场关于自身建设的前瞻性缺乏。思索如何布局O2O，似乎成为电商规避不掉的环节。

但，凡事总有例外。跳出传统电商领域只划分综合平台或垂直电商的观念，YOHO!有货坚持自己提出的“分众电商”定位，并开拓自己的线下资源，免于遭受与其他商家合作时面临摊薄利润的艰苦拿捏，将O2O也精准地打上自己的烙印。

YOHO!有货沿袭了《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》以及YOHO.CN社区的潮流基因，贩售针对潮人群体的各品类商品，在电商圈中个性鲜明、独树一帜。今年7月份，YOHO!有货联合国内外50余家潮流品牌举办的线下预售展YOHOOD，开创了潮流品牌O2O+C2B模式的先河。活动两天销售额额逾2000万元，吸纳原本处于进驻中国市场迷茫期的众多国际品牌正式签署了首例入驻合约，变现了聚合能力。

据悉，YOHO!有货以YOHOOD活动作为试水石块，现已着手建设位于的南京市区的第一家线下实体店。据YOHO!有货总裁钮丛笑介绍：虽然电子商务近年来发展得如火如荼，但国内线上销售总额也仍只占商品销售总量的7%，就算是美国，线上销售总额也只占30%左右，这说明大量的消费仍聚集在线下。再看我们7月份活动的新客增长情况，也进一步表明建设线下实体店的必要性在于接触和获取潜在用户群，而非粗放地促进销售。

线下实体店一旦投入运营，YOHO!集团将形成集合平面媒体(《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》)、网络论坛(CN社区)、互联网媒体(APP以及节目)、线下活动(YOHOOD)、实体店五位一体的线上线下一体化模式，为消费者提供潮流资讯、营造生活模式、提供潮流体验进而消化消费需求，打造潮流产业链的闭环，精准聚合消费者，提升用户粘性。

若形容电商欲大举进攻O2O山头，目前的进度才是仅仅踏出了头两步，鹿死谁手尚未可知，YOHO!有货或可在眼下获得一朵小红花，但未来发展仍需继续擦亮双眼。我们尽可期待电商领域中的另一匹黑马。