快时尚电商凡客和YOHO!不同成长之路

近日，由于遭遇大面积裁员、资金链断裂等负面传闻，凡客诚品再次深陷反思。当年凡客体横空出世时的意气风发已成为过眼云烟。对规模和影响力的过度追求，使凡客忽视了自身在消费者心中好不容易建立起的服饰商号形象，扩充了非必要的SKU。乱花渐欲迷人眼，使凡客损失了一部分曾经的忠实消费者。眼下，凡客方面已着手统一基本款、基本色，精简SKU。

凡客诚品出身垂直电商，在向综合平台转型的过程中，出现了对自身定位的偏差。市场上，同为出身垂直B2C的电商YOHO!有货，是少数针对潮流时尚分众人群打造的线上商城，自2008年上线伊始便沿袭着《YOHO!潮流志》的媒体基因，锁定潮人群体。YOHO!有货实行专业的买手选货制：买手团队结合强大的消费偏好数据以及对潮流趋势的把握，只引入同一品牌款式中销量预期较大的颜色和尺码，加快与目标客群的需求对接，实现库存周转的快进快出。同时，与非潮流相关领域的品类保持距离，也是YOHO!有货没有卷入国内电商“过山车式”归零模式的重要原因。

如果说，能够坐收佣金以及对爆炸式增长的期待，使横向发展综合平台、扩充品类成为凡客诚品的选择。那么，YOHO!集团则坚守在分众潮流领域，利用8年的时间专注于纵向开拓潮流商品上下游的产业链。目前，YOHO!集团除YOHO!有货商城外，还拥有《YOHO!潮流志》(半月刊)、《YOHO!Girl》女刊、YOHO.CN潮流论坛和YOHO!E等手机终端APP，已实现多维一体引导和实现潮流人群消费的效果。

诚然，上线产品的品类多维和SKU的深度，直接决定了电商的转化效率。但是，忽略自身品牌内核及其实际能够满足目标客群的能力，就决定了品类扩张的成与败，继而关乎公司品牌的核心竞争能力。在凡客诚品从自有品牌全品类扩张，到V+的第三方开放平台，再到唯品会式的闪购模式，看似对于市场反应的快速响应，实则缺乏对商业品牌和目标受众深耕细作的运营能力。这从电子商务平台运营的细微环节亦可窥斑见豹。而YOHO!有货目前贩售的潮流品牌不论国际大牌或是设计师原创类，始终围绕其潮流分众电商的定位。这从侧面显示了其稳健的发展态度。业内人士认为YOHO!有货目前带着当年凡客发迹时的影子，对此，YOHO!有货市场副总裁任剑表示：知道自己的平台不能做什么，也能够避免走一些弯路。