PPTV卖身苏宁：“拼爹”时代视频看什么

犹如一场冗长的肥皂剧终于抖下一个“包袱”。苏宁“云商”日前宣布，联合联想控股旗下弘毅投资战略投资PPTV，交易规模4.2亿美元。这也为漫长的PPTV“卖身记”画上休止符。

按照披露的交易细节，苏宁云商出资2.5亿美元，占总出资额的59.52%，占PPTV总股份的44%，成为第一大股东。弘毅投资则出资1.7亿美元，占PPTV总股本的29.9%。PPTV最终的选择多少有些让外界难以琢磨：在迫嫁的日子里，PPTV 先后与搜狐、阿里巴巴、湖南卫视传出绯闻，而最终的选择却是“云商”苏宁。

在IBM资深战略分析师王祺看来，苏宁此番出手带有更多资本运作的味道，当然亦不排除苏宁向互联网零售商转型，对未来的产业链布局以及经营多元化的尝试。

对于视频行业而言，PPTV的婚姻画出了一个“苏宁+视频+联想弘毅”的新玩法，尽管诸多业内人士认为，此番收购不会给目前的视频行业格局带来太大改变。但是新玩家与新大户的出现，仍然将视频行业彻底带入“拼爹”的激战状态。

牌局 打牌的人换来换去 真正的庄家刚刚浮现

在版权与带宽成本的双重挤压下，从出生就带着万丈光芒的视频行业其实从没有过上好日子。王微、李善友等创始人纷纷撤离，古永锵、陶闯虽然还在，但是真正打牌的庄家已经变化。

2012年3月，优酷与土豆的合并算是揭开视频行业的并购潮，优土合并轻松实现了市场规模第一的直接效果。

另一方面，经过5个多月整合的爱奇艺与PPS宣布，开始享受协同效应带来的回报。10月16日，爱奇艺与PPS完成了双品牌升级，高管全体亮相，爱奇艺从主要定位于影视内容为主的长视频播放平台，重新定位于综合性的新主流视频媒体；PPS则从定位于长视频的播放工具，重新定位于提供丰富内容的视频娱乐平台。对于不同定位，爱奇艺市场部副总裁陈建峰的解释是，相比爱奇艺，“PPS是工具特性较强的播放器，会更强调它的工具性质，解决入口问题”。在爱奇艺联席总裁、PPS创始人张洪禹看来，双方的用户重合度不到15%，这也是完成合并的基础。对于身后的真正金主“百度”，他毫不隐晦地表示，“这是一个最好的渠道，PPS一定要用好”。

现在对于一向在移动端拼抢激烈的PPTV而言，联手苏宁可能会走一条新路。但易观智库分析师庞亿明指出，苏宁+PPTV的组合中短期内不会对视频格局造成太大影响，长远布局的意味更多。就广告收入而言，2013年的行业无疑将是优土、爱奇艺+PPS、搜狐视频占据前三。不可忽略还有搜狐视频，据消息人士透露，放手PPTV的搜狐目前最新圈定的目标是迅雷，从发展方向和迅雷在PC端、移动端影响力看，两者如果发生并购也是不错的交易。

谈及视频行业目前的格局，爱奇艺联席总裁、PPS创始人徐伟峰则认为，“目前看不到任何一个能够改变市场格局的点。”无可否认的是，经过了2013年的整合并购，视频彻底进入“拼爹”时代。

赚钱 盈利才是王道

说到底，视频仍然需要用盈利证明自我。

优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵曾经预言，2013年将是移动视频营销元年。此前在上海接受《中国经营报》记者采访时，他指出，移动屏视频商业化爆发将快于PC。但是现在看来从移动端布局到商业化变现仍然需要时间与耐心。2012年，美国互联网广告规模370亿美元，移动广告却只有40亿美元。来自KPCB风险投资公司的数据显示，美国人在移动端媒介上花费的时间为其在整体媒介上花费时间的12% ，但广告投放却只占3%。这一数据在中国则差距更大，“22%的时间，1.6%的广告投放”。

另外，围绕互联网电视展开的智能客厅攻略正在升级。继乐视之后，爱奇艺进军客厅的脚步逐步加快。继9月初与TCL合作发布智能电视之后，10月24日，爱奇艺与银河互联网电视、创维、京东，联合发布新型机顶盒“超清盒子”，完成全屏布局。

按照此次苏宁收购PPTV的官方说法，两个较为有想象空间的方向在于，智能家庭终端计划与数字内容销售。苏宁可能将其本身强势的上游厂商资源嫁接给PPTV，PPTV的硬件业务被看作是苏宁抢占互联网多屏入口的契机。据记者了解，PPTV纳入苏宁旗下后很快就被派上用途。苏宁易购执行副总裁李斌透露，在苏宁展开的首届O2O购物节上，就将设立以PPTV客户端为阵地的多屏互动团购。

易观国际分析师庞亿明认为，移动视频的商业化、内容更强调独家化，独播与自制值得注意，“搜狐视频在《中国好声音》上投入巨大，但同时显示了独播存在的优势，腾讯视频在强调独播策略后近期也有一定效果”。下一阶段，视频行业的激战将围绕这些焦点继续展开。

苏宁全面转型之战

屈丽丽

当外界对苏宁的转型及其在互联网领域的布局越来越看不清楚的时候，苏宁正在向人们勾勒出一幅未来零售业的竞争图景。

“消费者可以在手机上实时观看电视或视频节目，流量免费；PPTV不用再担心广告客户，因为苏宁及其大量供应商的广告将以PPTV作为投放终端，而一大部分的传统店面销售将为网络上的互动销售取而代之。”

在苏宁看来，无论是收购PPTV，还是获取包括快递、基金支付、商业保理以及移动通信转售牌照(或许可)，甚至是其打造“安卓”模式的开放平台，都是其打通互联网产业链的必要路径。确切地说，苏宁在为互联网零售做全面转型。

然而，这种转型的大手笔，也将面临三大挑战，第一大挑战即来自整合层面。

对于苏宁收购PPTV，有业内人士就表示，“2.5亿美元的收购资金，苏宁和PPTV在各自领域都不是领先者，此次联姻对视频行业影响不大。而视频购物上用户体验很难做。加上PPTV烧钱的互联网基因，苏宁在这一领域的投资将会非常巨大。”

尽管弘毅、PPTV、苏宁一拍即合，认定了未来潜在的“分成模式”，但这一模式的成功，仍然有赖于苏宁对PPTV收购后两者资源的有效整合。

苏宁董事长张近东表示，“苏宁将借助内容上的购置、置换和投资，大量进入内容领域。”这意味着，苏宁未来要实现其“融屏、融媒”的模式，在内容领域仍需大量投资。

而单纯在这一领域，就有优酷土豆、乐视，阿里也在旁边虎视眈眈，所有人都知道，在大屏时代，抢占客厅市场的重要性。

更值得注意的是，苏宁未来要打通物流，打通融资，升级其展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广，做全品类的互联网零售，其需要的资金量可想而知。

有业内人士预计，苏宁转型其前期投资可能需要50亿元人民币左右。不过苏宁表示其不缺现金。

第二个是，苏宁将面临来自管理方面的巨大挑战，如此全面的布局，如此纷繁复杂的设计体系，现有的苏宁人才如何能全面跟进是一个需要解决的问题。

第三个挑战是，苏宁的全面布局正在为自己设置越来越多的竞争对手，除了传统竞争对手国美之外，京东、阿里，甚至很多视频网站在产业链纵伸上都会与苏宁在市场上相撞，苏宁介入的领域越多，其竞争对手也就越多，对苏宁资源整合释放出聚力效应的挑战也就越大。

仅仅从价格角度来看，当苏宁强调线上线下同价的时候，国美就提出了“长期低价”的策略，当苏宁推出“O2O”购物节的时候，国美就在“冰洗市场”上发力。厚德定位讲师谈云海就表示，“当当不再聚焦在图书市场时，京东和亚马逊就已经抢占了它的图书市场，想想大家有多久没在当当上买书了吧。”

360董事长周鸿祎的观点：“苏宁收购PPTV，一方面是想进军视频领域，另一方面很重要的则是想获得互联网的基因和文化。”

的确，在互联网时代的企业转型升级上，苏宁做得够彻底，也够大手笔，作为中国零售业的旗帜，我们同样期冀其走得更稳健、更智慧。