传统商业比拼折扣力度 不愿沦为电商“试衣间”

前天，新世界崇文门店“60小时不打烊”活动进入最后一天，商场内人流涌动，大批顾客前来选购商品，享受购物优惠。

商场积分换购中心人头攒动，促销员已经沙哑的嗓子不断地喊着“7倍积分最后半小时”，收款台前等待付款的消费者队伍排出去了十几米，门口的大屏幕上2个消费者正在进行魂斗罗对决……这并不是平日里商场促销的场景，而是昨日凌晨1点新世界百货上演的“疯狂一幕”。从新世界一期到二期的100多米的路上，布满了各种各样的花车和卡通人物玩偶，Hello-Kitty、海绵宝宝、神奇四侠、超人等“夹道欢迎”，吸引了众多消费者合影留念。

就在电商双十一狂欢节即将到来之前，本月1日新世界百货“60小时不打烊”，瞬间就涌入超过6万名顾客，一小时销售商品数超过万件，凭借夜场优惠、打折积分、返利活动和各式表演体验活动而人气爆棚，不想沦为电商“试衣间”的传统百货商业正展开“反击”。

“购物要等4个1？对不起！我们已经等不及了。”“亲自试穿，拒绝‘遥不可及’。”“牵起女神的手，拒绝和鼠标过一辈子。”……昨日凌晨1点，新世界百货二期，醒目的广告语，剑指即将到来的双十一电商狂欢节。为了争抢消费者，今年新世界百货“60小时不打烊”活动提前了半个多月，当季新品5折封顶优惠，吸引了不少年轻群体中的“网购达人”。

“现在优惠的价格和淘宝双十一的优惠差不多，但这里能试穿，还可以积分。”虽然手里已经提了四五个购物袋，但家住宋家庄的白领宋天仪还在“疯狂”扫货。因为网购价格更加便宜，折扣更低，前几年开始，她购买商品就是以网购为主，逛商场就是看看样式，选好了就去网上买。但这次却不同，不但5折的优惠幅度与淘宝双十一一模一样，还可以用积分兑换礼品，于是决定不再守候双十一，而是直接出手，先穿为快。

“根据我们的调查，参加我们的活动，尤其是夜里活动的大多数都是年轻人，他们中的大多数原本都是网购族。”新世界相关负责人表示，与电商平台上品牌商没有库存、没有店面成本不同，实体商场中的品牌商要支付租金、人力成本还要有一定的库存，因而每到打折促销，商场的折扣力度总是不及电商，因而渐渐沦为“试衣间”。而此次新世界专门与经销商进行了多轮谈判，将优惠定格在5折，与淘宝双十一的优惠幅度相同。

“事实证明，在折扣一样时，消费者更喜欢能自己试穿，直接购买的形式，并不愿意苦等快递到来。”该位负责人介绍，边吃、边逛、边购物、边游戏，这样的体验是网购提供不了的。

专家观点

传统商业反击重在留住顾客

“从新世界百货这次活动的情况看，确实从电商手中抢回了不少顾客，但更要注意的是留住这些顾客。”北京工商大学商业专家洪涛表示，受电商冲击，从去年开始，实体商业尤其是大型商场确实都出现了营业额下滑的情况，这种情况实体商城确实不应坐以待毙，而应积极展开反击争抢消费者。虽然举办大型的打折促销活动是其中一个有效的办法，但这种活动具有临时性，在与电商的长期竞争中，实体商场依旧处于价格劣势。

如何才能真正留住消费者，洪涛建议实体商场在购物体验上多做文章，与电商平台的虚拟性相比，实体商场在舒适性、综合性和社交性上均占有优势，只有发挥这些优势，增加自己的“黏性”，才能真正留住自己的消费者。