乐视TV的智能战

文/应晶

微信与传统零售百货业O2O模式的合作引发了线上线下资源融合发展的浪潮，而刚刚与国美签下了包销10万台大订单的乐视网于9月23日宣布，超级电视将在腾讯旗下的易迅网展开销售。易迅网家电副总裁梁红生表示，“这一次是易迅网主动向乐视网抛出了橄榄枝，10月份双方还将发布震惊业内的深度合作消息。”

乐视超级电视X60从一上市就不被业内看好，乐视网高管甚至对媒体反映“报道几乎都是负面的”。不过情况的发展好像没那么糟糕，在小米、爱奇艺、创维纷纷推出自己互联网电视的今年，乐视超级电视曾日销过万。

这似乎让易迅网看到了商机。8月底，乐视X60表现不俗，签下了国美的大单，即将于国美20家新活馆建立体验厅。随后，关于乐视超级电视将进驻“京东”的消息在坊间传得沸沸扬扬。

但这一小道消息在易迅网和乐视网联手的发布会上不攻自破，易迅网击败对手也绝非偶然，数据显示，易迅家电前三季度增速惊人，已超越京东。

背靠腾讯的强大支持

对于为何抛弃京东牵手易迅，乐视网CTO杨永强向记者解释道，“之所以选择易迅网做为首发平台，是看重易迅网背靠腾讯，在用户、流量方面有巨大优势，并且用户有良好的付费习惯，这与超级电视可通过内容盈利相吻合。”

更重要的信息是，易迅家电前三季度的增幅已远超京东，达到680%。电商火药味愈演愈烈，易迅网依托腾讯的强大支持，出色地在对手中胜出。

对乐视网而言，传统线下渠道竞争激烈，推广成本过高，且各家都推出了自己的互联网电视，自建商城营销推广又压力较大，此时选择与第三方电商平台易迅网合作，被业内看作是聪明之举。乐视网公告称，“易迅网通过大规模集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验和先进的互联网技术，为用户提供最新最好的时尚精选商品。”

杨永强透露，在集团层面上，乐视与腾讯有着很大的合作空间。现在，QQTV版已进驻超级电视，用户可通过QQ在超级电视上远程视频。未来，易迅网TV客户端以及腾讯大量的优质应用也将会入驻超级电视。

腾讯电商助理总经理吴凯华在发布会上表示，“乐视超级电视是一个具有行业颠覆性特质的互联网产品，而腾讯的互联网用户QQ有8亿，微信有5亿，基本覆盖了中国全部的网民。要激活这些用户的消费者行为，需要符合互联网消费特性的超级商品。”据悉，除了乐视自身网站资源、易迅网渠道资源外，双方还将会在腾讯旗下的微信、QQ空间等平台，进行商业化推广尝试。未来还会联合举办“微信专场”。值得一提的是，这是超级电视在乐视商城之外首次在第三方电商平台进行现货发售。

业内专家分析认为，目前互联网巨头纷纷进入智能电视行业，“抢占客厅”的战争已经打响。此次乐视与腾讯的合作，以营销为切入点，凭借双方的优势资源互惠互利，未来发展值得期待。

智能电视新旧势力对抗

与乐视网和易迅网发布会同天，同洲电子发布会也在CBD区召开，宣布飞看盒子、蘑菇UI以及首款智能55寸3D电视“飞TV”面试。乐视网依靠内容取胜，同洲电子与广电合作，智能电视新旧势力的对抗在同一天展开，为“战争”增添了戏剧性。

同洲电子的首款智能电视售价4698元，董事长袁明调侃称：“只比某视少了5寸，但少了这么多的钱，我赔本了。”事实上，这次发布会也被看做是同洲对其竞争对手乐视、小米的挑战，同洲电子为此也做足功课，在发布会一开始，袁明就重提同洲电子9月18日在各大媒体向乐视、小米刊发的“挑战书”一事，自信称，“今天我们在这里兑现我们的承诺。”

面对公开挑战，乐视网表现从容。除了签到处的工作人员打趣说，“今天的发布会还真是多呢。”整个发布会现场对竞争对手只字未提。

这也难怪，即便没有“猛料”抖出，易迅网背后依托的强大用户与流量的确让乐视网足够淡定。

同洲电子的电商路线则瞄准了新浪、京东等公司以及湖北、甘肃、贵州等10家广电运营商，“同洲电子将通过与有线运营商合作，将国内广电领域内1亿余传统单向DVB机顶盒用户升级为DVB +OTT用户。”袁明表示。

家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌说，“同洲电子区别于其他盒子的不同之处来自于它多年沉淀的广电系统人脉。”

行业洗牌期或临近

2013年，小米、阿里、乐视等互联网企业相继开发“电视屏”。新势力的涌入无疑让电视盒子与智能电视的争夺更加焦灼。

行业普遍认识到，电视互联网行业竞争的白热化，令行业洗牌期临近。尽管形势严峻，乐视网联合盟友，同洲电子转守为攻，很难说究竟谁能争得观众们“客厅里的话语权”。而对于同洲的公开挑衅，乐视董秘张特此前表示，“两家公司的主打市场和消费人群并不相同，因此乐视并没有压力。”

乐视CEO贾跃亭曾表示，超级电视三年内销量500万不是难事儿。之所以有这样的底气，一方面是因为乐视拥有完整生态系统，以及生态协同打造的全球最好播放体系，这是其他企业所不具备的，也是难以被复制的。另一方面，随着超级电视在烟台富士康生产线的投产，产能将大幅提升。

关于生态系统，洪仕斌也提出了类似的观点，“把有效的业态都融入到智能电视里面，这些企业的介入改变了传统电视企业的一些看法。”而未来，如何将数据运用产生商业价值，才是问题的关键。