用大数据探秘网钻 亿玛揭秘“钻石网购密码”

行业数据显示，过去5年，中国钻石市场销售额翻了三番，达到228亿美元(约合1395亿元人民币)，成为世界上仅次于美国的第二大市场。而引领这一趋势的主力军是中国每年新增的1300万新娘。这也真实的说明钻石、香水和跑车是美人的三大法宝。就连性感女神玛丽莲·梦露都曾高歌《钻石是女孩最好的朋友》。而事实上，随着电子商务市场的蓬勃发展，钻石网购送新娘已成为年轻人时尚潮流。2012年国内钻石电商销量超过40亿，预计未来3年内将超过百亿。

日益增长的网钻需求背后，上百电商和淘宝卖家正为紧盯百亿网钻市场而煞费苦心。但是，您也许还未认真分析过哪款钻戒最畅销？哪个价位最受欢迎？网钻下单高峰期是什么时间……？而作为电子商务网络营销领航者，亿玛拥有十年效果整合营销服务经验并积累了近2亿网购用户行为数据、2.7亿日用户搜索数据、每日新增的2000万效果数据——毫无疑问，亿玛大数据带您探秘网钻也许又是另外一番“风味”。

钻戒购买的高峰期：6月和8月

作为电商，如果备货钻石一定别错过夏季。因为每年的6月和8月是网钻购买的高峰期。从6-8月销售额看，单日网钻销售额峰值可达1241万;从单日成交量看，8月生意最好时，一天能卖出1062颗钻石。而在一天24小时中，钻石下单时间主要集中在“白天时光”，分别是11点、15点和22点左右，尤其是15点的订单量为一天中的峰值——而这背后似乎反映出消费者购买网钻比较庄重、认真，区别于夜间的“小资购物情调”。

图1、2013年钻戒销售量情况

2000元-3000元价位钻戒最畅销

也许您想象不到，网钻最畅销的价位并非高价，而是合理价位。亿玛指数第四期《钻石女人心》数据显示，网购钻戒最主流的价位集中在2000元-3000元，占到了整体市场销售份额的28.7%。其中价格2814元的钻戒销量最大，达到10737单。7000元-10000元价位的钻戒产品也受到消费者的追捧，销售额占比达到了19.9%。从整体市场来看，价值万元以下的钻戒销量达到了84.1%，是网购钻石市场的绝对主力。

图2：不同价位的钻戒销量分布

20-30分钻石成“网钻流行风”

此外，克拉数是选择钻戒一个很重要的维度。亿玛指数第四期《钻石女人心》数据显示，20-30分的钻石销量最大。在网购钻戒的消费者中，有57%选择了20-30分左右的钻戒，有25%会选择40-50分左右的钻戒产品，这两档产品几乎占据了整个网购钻石市场的82%，是当之无愧的主流产品。选择10分以下碎钻的消费者约为8%，选择一克拉以上的大钻戒的消费者只有3%而已。

图3、不同克拉数钻石购买占比

网购15万的豪钻，绝对不是传说

你会在网上购买奢华豪钻吗？数据告诉你，会!

亿玛指数第四期《钻石女人心》数据显示，在整个网购钻石市场中，高端消费者购买15万以上钻戒达到915颗，出手阔绰者不在少数。

图4、钻戒价格金字塔

网钻消费大区：当属北上广

而在地域上，亿玛指数第四期《钻石女人心》数据显示，广东消费者最钟情钻戒，钻戒销量稳居榜首为11944个，占top10省份总销量的25.6%;北京和上海分别以8419和6895个订单量紧跟其后。仅仅北上广三地就占到top10总销量的58.5%。而Top10里销量最低的则是河北和陕西，分别仅为1961个、1656个订单，被北上广远远甩在身后。网钻消费大区：当属北上广

图5、2013年全国钻戒销量分布

总的趋势看，2013年，钻石电商销售额稳定增长的同时，竞争也更加激烈。在每年新增的1300万新娘的背后正上演着“网钻新娘”争夺战。不仅是众多钻石销售网站和网上个人珠宝店，而且传统珠宝商也纷纷转战电商。而作为淘外最大的网购行为数据拥有者，亿玛指数报告通过近2亿网购行为数据的深入挖掘和分析，带您探秘网钻，揭秘疯狂的石头——这无疑能够为商家们带来更多的经验，对广告主不断创造新的价值。(完)