大润发涉水电商坚持自营：重点城市逐个击破

谁是中国商超之王？不是沃尔玛、乐购、家乐福，也不是世纪联华、华润万家，而是大润发。这家连续两年蝉联中国零售超市冠军的连锁超市，终于决定进军大陆电子商务市场了，不过它并没有直接启动“大润发”网上超市，而是成立了一家全新公司“飞牛网”，其目标是5年内做到国内电商前三甲。

不做全国做城市

据大润发董事长黄明端介绍，飞牛网将采用都会型城市发展的策略，不做全国市场。以上海为例，其位于青浦的4万平方米仓库，将只为上海客户服务，而并不辐射至浙江和江苏。随后将陆续向广州、沈阳等城市推进，5年内，预计发展30～40个城市，配送将采用业内口碑最好的顺丰快递，但自有物流也正在筹备中。

之所以采用这种类似线下开店的方式，黄明端的解释是，因为飞牛网强调最好的“购物体验”：承诺24小时到货、最便捷的退换货服务、网络同质最低价，这些服务只有限定在某个固定区域内才能保证做到最好。因此，飞牛从一开始会避开网购竞争最激烈的北京，除了上海是大润发大本营所在地而首个试点之外，其它陆续开放的站点，将着重向南方城市，或者一些二线城市推进。这与当初大润发实体店进入大陆时策略十分类似。

不做平台做自营

从经营模式来看，飞牛网避开了热门的平台式，而决定采取自营模式，商品种类一开始便达到了20万，预计1年后达到100万种。这个数字远远超出大润发实体店3～4万个商品种类。

如此巨大的跨越，显然无论采购管理、库存管理，还是品类管理，飞牛网都面临巨大的挑战。对此问题，黄明端并没有正面回答，只强调线上产品数量大幅提升，将丰富用户更多选择。但凸显的问题是，传统超市对于上架产品的选择有严格的标准，确保都是畅销品，资金周转迅速，网站品类增多后，一些长尾或滞销商品的库存问题值得关注。

在10月22日飞牛网的招商大会上，《IT时报》记者采访了几位供应商，对于如何区隔大润发和飞牛网的供货和汇款，大多仍表示不太清楚，只是与大润发商品部有了初步意向。一名服装行业供应商告诉记者，“关键是选择产品，超市和网络的用户群不同，定价也不同，怎么处理正在考虑。”

不做O2O只做“线上飞牛”

传统超市进军电子商务，大润发并不是第一家，家乐福等的试水并不成功。也许因前车之鉴，大润发对涉水电商极为谨慎，不仅强调“飞牛”是独立运营的公司，对热门的词语“O2O”，明确表示，还在研究中，暂时不会试行。

但飞牛网显见的缺陷是，全新品牌毫无知名度，无法借助“大润发”的品牌价值获取流量，前期营销投入，尤其是电商企业最看重的流量导入，将在其成本中占据不小比例。

想要在电商竞争惨烈的红海市场中杀出一条血路，5年后进入三甲，飞牛网面临的挑战还有很多。