巨头夹缝中生存的诀窍 帮5买如何崛起

一个巨头纷纷战败的地方，会有生存的空间吗？在一个看似有不可逾越的鸿沟的地方，又该怎样生存？一个外国巨头纷纷水土不服的中国互联网市场，一个三十岁之前未曾踏足中国的纯外国人有可能获得成功吗？

韩国人尹汝杰不信这个邪，在百度和Google在购物搜索领域都失败，只有背靠最大的电商平台阿里的一淘网才有用户的情况下，创办了帮5买网站，并自任CEO。

垂直类的购物搜索网站多如牛毛，甚至有百度这样的巨头插手，但鲜有成功案例，除了一淘网这个阿里巴巴的亲儿子，因为有了整个中国半壁电商江山的阿里巴巴数据扶持，才算做了起来。因为在阿里巴巴掌控大部分电商数据的情况下，它不会轻易把这个导购的入口和流量交给一个陌生人——武林高手谁也不会轻易把死穴交给别人。2008年，阿里巴巴旗下淘宝网全面屏蔽百度爬虫，引发了一场电商大战，最终百度也没能再从阿里巴巴手里拿到一丁点儿好处。2011年，阿里巴巴干脆把一淘网从淘宝里拆分出来，成立独立的子公司。购物搜索，除了一淘之外，再无高手。一淘网目前仍独占购物搜索行业七成市场份额，商品数据达到10亿条。

不过，自从2011年电商大爆发之后，虽然催生了很多短命电商公司，但大部分的传统企业开始触网，一些电商企业也开始崭露头角。京东商城、当当网、凡客诚品以及传统企业转型的苏宁易购等崛起，阿里巴巴旗下电商网站一枝独秀的局面被打破。虽然阿里巴巴仍占据大部分的市场份额，但不论发展速度还是创新能力，追赶者似乎更胜一筹。京东商城几乎以每年百分之一两百的速度在膨胀。

电商格局的变化带来了购物搜索格局的变化。作为阿里巴巴的死对头，京东商城不允许一淘网抓取其商品评论等核心信息，与当年淘宝网屏蔽百度如出一辙。敌人的敌人就是朋友。京东、当当等网站对一淘虽然不甚友好，却对帮5买青眼有加。

因为跟一淘网的竞争关系，帮5买网站只有10%～20%的商品来自阿里旗下电商，但京东和当当却把自己比较核心的信息提供给帮5买。他们的逻辑是，扶持另外一家购物搜索网站，对抗阿里巴巴一淘网偏重自己的搜索。

在如今长人林立的互联网行业，没有背景和积累的小公司要虎口夺食，是有多么的困难。尤其2013年经过数轮合纵连横，互联网三巨头BAT阿里巴巴、百度和腾讯都直接或间接控制了一批公司，进一步挤压了没资源的初创公司的生存。帮5买这样的小公司，在阿里巴巴和百度两大巨头的挤压下，竟然把购物搜索做得有声有色。其原因何在？

利用巨头之间的矛盾，在巨头之间游走，联合一批被巨头压制的公司为自己站台，充分利用各种资源，在夹缝中生存，这就是帮5买制胜法宝。

当然，在互联网市场，光靠察言观色和审时度势并不够，技术是最基础的生存手段。技术上的成熟以及差异化，让帮5买站稳脚跟，并能进一步在与巨头的拉锯战中获得宝贵的市场份额。

在中国互联网领域，这样的企业不能算多。但灵活运用市场策略，不畏巨头勇于出击，用巧妙手腕建立广泛的统一战线，在没有机会时做好内功，机会来临时毫不犹豫。这些经验，对所有中国企业来说，都是值得借鉴的。