乐视S50超卖背后:偶然性定位引发必然性大爆发

10月22日中午12点，乐视TV计划开放1万台现货超级电视S50购买，原本预定于9分19秒订单量达到系统设定上限后自动关闭。然而商城瞬时流量暴增，后台数据出现延迟状况，导致系统关闭时间迟滞。在12点9分19秒之前，现货模式销售超过3.1万台，远超1万台的现货备货量。 而到了晚上6点，S50预定量突破8000台，合计销售近4万台。面对如此巨大的生产及发货压力，乐视TV还是向用户承诺1万台现货按承诺会在1周内发货完毕，抢购超卖的约2.1万台会在1周后发货，4周内发货完毕；当天18点前预定的8000多台会在4周后发货，5周内发货完毕。

与此同时，乐视通过官方微博、微信和乐视商城致歉向用户致歉，承诺部分已支付的用户在订单中不能实时查询到已支付的状态，耐心等待即可，未支付的用户也不用着急，订单在24小时内支付均有效，如果超卖用户不愿等候1至4周，将无条件全额退款。 乐视CEO贾跃亭对此认为，乐视超级电视现货销售再次创造历史，标志了垂直整合的乐视生态模式颠覆传统，得到了消费者充分认同，这是电视行业的历史转折点，是消费者接受互联网CP2C直达用户模式的里程碑。

据中国电子商会、中怡康共同发布的《2013年上半年中国平板电视消费市场需求状况及下半年市场趋势简析》显示，2013年上半年，50英寸及以上平板电视零售量份额已超过15%，预计到今年年底，国内市场50英寸及以上零售量份额将达到20%。

在S50面世之前，乐视已经推出S40(39寸)和X60(60寸)两款超级电视产品，却也让46-50寸之间形成短暂的空白期。而这一中等尺寸电视领域的消费需求最为旺盛，历来也是各大电视厂商必争之地。

当前市场上也早已出现多个品牌50寸电视产品，然而这些传统电视厂商推出的智能电视，动辄四五千元售价，影视节目内容匮乏和可玩性较差，让大多数用户退而却步。 市场也完全响应了贾跃亭的预测，10000台现货超级电视S50上市仅9分19秒就被抢购一空，大量未能及时买到的用户在微博里抱怨乐视供货量太少，有观点甚至认为乐视在搞饥饿营销，这让竞争对手为之错愕。 记者在微博上发现，网友“宅出毒蘑菇”抱怨道：前两天抢乐视的s50，比娶个姑娘都费劲，可是还是贱贱的想要买啊！！！怒画漫画抒发一下惆怅情绪吧！乐视TV我还是原谅你了，加紧发货速度吧！干巴爹！ 用户的热烈反应让S50的一炮而红，表面上是乐视超级电视再次凭借“一半价格，两倍性能”赢得了市场欢心，深层次是乐视管理层高瞻远瞩，以及对市场的精准地位，再加上完整价值链的“乐视生态”体系，让以2499元起步价的S50迅速填补市场空白，也让50寸智能电视成为社会主流消费品的可能性大增。

乐视CEO贾跃亭认为，乐视超级电视拥有海量的自家优质内容，超级电视实际就是一套价值数百亿，基于产业链垂直整合的视频生态系统，复制门槛极高，乐视一直被模仿，从未被超越。一款优秀的智能电视，选屏只是重要维度之一,随着大屏应用的爆发，智能电视将更多的担负起家庭游戏、娱乐等使命，贾跃亭认为乐视需要将硬件配置、UI系统、乐视网TV版等产品融合，提供超出预期的产品，才会受到用户的追捧。 对此，网友“herl”的在微博中写道，乐视s50预定后两天送达，包装环保，安装没难度，做工中规中矩。1080 IPS屏，sharp顶级屏，显示效果刚刚滴，整体ui响应速度较快，切换以及遥控流畅。。。啥都不说了，S50值这个钱！ 分析人士指出，乐视S50的热销超卖很大程度上得益于CP2C，这种“现货销售+持续预售”的模式，摆脱了饱受诟病的“饥饿营销”，用户在持续排队，生产、物流则可实现持续销售，不用像“饥饿营销”那样，一波波的发售，节省了物流、营销等成本。

S50让资本市场狂欢 日前第三方数据调研机构中怡康数据显示，7月，乐视超级电视X60和S40分别成为60寸和39寸月度销量冠军，成为最畅销机型，超越了三星、夏普等外资品牌。 市场相关人士认为，乐视此次推出S50不仅有利于乐视巩固其品牌影响力提升市场份额，也会大大提升乐视在元器件采购上的议价能力，还可有效摊薄超级电视生产、营销成本，提升单台利润率。 随着S50的正式上市，乐视超级电视的产品线日趋完善，以旗舰产品客厅电视X60主攻大屏市场，成为智能大屏的客厅标配；以卧室电视S40主打42英寸以下的小屏市场，抢占卧室空间；而S50主打中等尺寸市场，通吃客厅卧室，成为巨无霸。 而另据权威投资机构分析认为，随着中国智能电视更新换代和家庭的普及，年需求量在2000万台以上，而乐视TV在其品牌度产能送配区域售后等充分成熟后，S50凭借高性价比市占率将高于35%，年均销量700万台。而60寸的S60和39寸的S40两款产品年销量约300万台，可以肯定乐视超级电视年销售破千万台已成不争事实。 届时，乐视超级电视仅凭高清收视费将达到年入即可达50亿，以及广告费50亿，各种应用(电影发行 游戏 购物 软件应用下载等)市场50亿,年均收入将达150亿以上,对应每股收益高达20元，投资价值之高实属罕见。 乐视S50等产品的超卖，显示有着惊人而庞大的市场需求,然而乐视目前受产能售后送配等仅能达到年均300万台的最大规模能力，对应年利润在35亿附近,每股收益达5元，乐视将会很快突破100元,向200元大关迈进，乐视有望再次成为资本市场的当红炸子鸡。 时下，市场上普遍认为乐视硬件不赚钱，然而记者发现，这个观点存在不少误区，乐视电视纯硬件可能利润不大，甚至还有微亏的可能，然而数据显示，多数超级电视购买者会选购乐视专用配件，这些配件属高价高毛利的产品，再加上每台499元乐视TV版12个月服务费，扣除运营及市场等相关费用，乐视超级电视每台还有一定利润。 假以时日，待乐视完善物流和售后等环节，很可能会达到300万台年出货量，实现15亿的净利润，若达到1000万台，就能实现50亿的巨额利润。更加恐怖的是，每年490的年费，即使有一定的流失，但相信凭借其海量的高清内容，还是有很多用户会续费，而这块收入，几乎等同于纯利润。届时乐视必将成为真正的巨无霸企业，成为智能电视领域绝对的领头羊。（完）