家具电商梦破 资本方撤资牛窝网含恨夭折

彭甜甜

又是一起资本方和企业创始人之间不得不说的故事。

10月22日晚上9点多，牛窝网创始人兼CEO刘洋在其认证的微博上写到：目前项目暂停，投资方收回了公司所有资产。

这算是正面回应了牛窝网网站无法打开的原因。而对于之前外界传得沸沸扬扬的“牛窝网三个月败光三亿资金”的消息，刘洋对《第一财经日报》记者表示：“总投资几千万，1期筹备600万”。第二期时，投资方决定暂停项目。

从今年6月成立，到10月底项目暂停，牛窝网仅仅运营了四个月的时间。关于牛窝网今后的打算，刘洋仅说了一句话：“牛窝只是个名字，创造的人永远不会放弃。”

有业内人士对此分析称，目前国内做家居建材电商的，无一真正成功案例，家居电商仍然需要时间做市场培养。

资本方突然撤资

10月8日，牛窝网的网站已经无法访问。当日，刘洋在微博上表示：关于牛窝网的前因后果，总会有个声明，我们也在等投资人最后的回应。

此前有媒体报道称，牛窝网曾获欧亚达注资。而对于投资方的身份问题，牛窝网方面不愿意透露更多的信息。

但是从刘洋近日发布的微博不难发现，牛窝网创业团队和资本方曾发生过冲突。“直至今日我们还在通过劳动局、公安、律师，在为所有同仁追讨投资方所欠社保、公积金、员工点付款，以及最后几位欠薪员工工资和赔偿。”

关于牛窝网获得投资的额度，外界也有不同的声音。

有媒体称牛窝网获得上亿元的融资。牛窝网发布在招聘网站的信息显示，国内大型行业财团资金支持，2013年1期投资1亿人民币，2014年2亿人民币。

不过，据上海工商局网站上的信息显示，牛窝网的母公司上海铸牛电子商务有限公司的实际注册资金为600万元人民币。

在此之前，牛窝网给外界画了一张非常宏伟的蓝图，其目标为2年内，成为中国家具家居电商第一平台，3年内成为中国电商平台前5强，5年内成为中国以家为核心的电商领导者，10年内成为中国综合电商前3强。

而随着投资方暂停项目，牛窝网当初的美好梦想也随之破碎。

据牛窝网前员工的描述，牛窝团队的解散大概在9月下旬，而9月上旬，在微博等社交网站上，还能时不时看到牛窝网员工发出的公司动态信息。

据了解，在牛窝网项目暂停前一周，刘洋和其创业团队与投资方进行过商谈。据刘洋描述，投资方一句“大不了破产”，让他做出了解散的决定。

家居企业的线上困局

牛窝网于2013年6月在上海注册成立。其创始人兼董事副总裁郭涛曾向媒体表示，牛窝网采用的是自行研发创立的B2S2C家居电商平台，通过“分销商授权体系平台”，能够做到消费者线上选择，线下体验、服务和售后。

牛窝网模式的主要卖点，是依托其电商平台，解决家居电商线上线下不能融合的问题。在牛窝网的平台上，同时提供工厂的企业管理账号和经销商分销子账号，已达到工厂做管理、分销商做服务的目的。

目前，家居电商平台大概分为几类：一是类似京东那样的品牌入驻模式，二是类似齐家网那样召集经销商做团购的模式，另外一种就是由传统渠道做的电商平台，比如红美商场、金海马商城。

“现阶段，门户网站和传统渠道商，在家居电商方面都没有探索出成功的商业模式。”国内某知名家居品牌负责人表示，反而是曲美、尚品宅配、索菲亚这些家居品牌，以电商平台为依托，打通信息渠道，业务发展做得还不错。

多位家居建材企业负责人向本报记者表示，电子商务是未来的趋势，但眼下，他们对家居建材的电子商务大部分持观望态度。“电子商务这块，我们还处于探索阶段。”

简而言之，多数家居建材企业，对电子商务既不拒绝，也不是十分热情。

某知名建材品牌负责人对记者表示，就目前的商业环境，家居电商仍然面对很多问题，首先，“与服装、鞋袜等商品相比，家居建材属于半成品，对线下的配送、服务有高度的依赖性。”特别是橱柜、衣柜等产品，讲究依据住房的大小、居住环境做设计。此外，家居建材的传统渠道仍然比较有活力，向电商渠道转型并不迫切；而家居建材产品的现场体验非常重要，导致消费着习惯到线下购买。

因此，培养消费者去线上购买家居建材产品，仍然需要时间。

“做过的人才知道，家具电商就是空白。”刘洋认为，家具行业的革命就好比10年前刚有电商的时代一样，线下渠道太错综复杂。但他认为，家具渠道变革的时间不会很久。