用友郑雨林：移动互联网推动产业变革转型

2013年，在复杂的内外环境下，大数据、云计算和移动互联网推动众多企业变革及转型。苹果、脸谱、甲骨文等高新技术企业引领着美国的科技浪潮，同时为全球信息世界带来了革命性的变化。国内，以微信、微博为代表的企业正在加速行业的颠覆。同时传统软件行业在经历了20多年的高速发展之后遇到了前所未有的挑战：增长乏力、利润下滑。而这场以云计算、大数据、移动互联网为代表的新一轮科技革新浪潮正深刻改变着国产软件的研发模式、应用模式、商业模式，但同时也为未来十年中国软件行业转型提供了方向。

新的机遇与挑战下，国内的IT企业也早已开始了新一轮的转型攻坚战，尽管道路异常艰辛，但诸多新技术的出现无疑为他们提供了更加广阔的转型空间。企业根据各自的优势基础自我转型，亚太本土最大管理软件厂商用友软件提出了平台化发展和产业链共赢的核心策略，这也是用友未来三年整体业务的发展方向。 从财务软件到ERP管理软件，再到云平台，用友软件每一次都踏准了行业的关键时期。移动互联网时代用友是否能把握好这次的机会值得我们期待。

平台化发展初见成效

云计算是继互联网之后的又一次大的信息技术浪潮，已经无可争议地成为信息产业的主旋律，在国家政策和众多行业龙头的推动下，云计算已经开始从最初沸沸扬扬的概念炒作，转向实际的应用落地阶段，从PC厂商到传统软件厂商，无不为云计算时代的到来积极备战。业内人士预计，2015年，我国云计算产业链规模将达7500亿至1万亿元，整个IT产业也呈现出软件、硬件、服务垂直整合、产业与信息化融合发展等特征，由此，平台化服务逐渐成为这个时代的关键词。

未来软件与服务市场将是平台之战，对于软件企业而言，不仅是推进软件产品的云化、服务化，更重要的是，通过开放平台，最大限度地聚合大量第三方应用服务资源，以多、快、好、省地满足客户大量的个性化需求。

作为中国管理软件产业技术变革的引领者，用友将云计算提升到公司的战略发展高度，一直致力于云平台的打造，一方面加大了研发投入，财报中显示，用友软件2013年上半年研发支出同比增长35.9%。另一方面2013年上半年用友优化内部人才结构，“在美国硅谷成立首个研发中心，招募了20多名硅谷的专业人才，从顶级的互联网公司、电子商务企业引进高端技术人才，从事高级软件和平台架构的研发。”用友软件高级副总裁郑雨林对记者表示。在云平台产品方面，用友推出了面向大中型企业的云平台UAP与NC6解决方案，面向小微企业的公有云平台CSP与财税、营销、支付、企业协同四朵云服务。“对于用友等软件公司来说，未来最主要的资产可能就是平台上的数据。除了让客户租用服务付费等模式以外，如何基于平台的数据获得盈利，也许是未来用友们的发展方向。”郑雨林对记者表示。

此外，郑雨林表示，移动互联网时代对用友等软件企业是绝好的机会，未来企业应用的模式将发生很大的变化，传统的企业管理软件是系统和流程为中心的，未来则是以人为中心，而不是让人去适应系统和流程，用友要考虑的是如何借助移动互联网提升企业客户的竞争力，使企业找到生存和发展的新方式。

以远东电缆为例，平台化管理为企业输入了新的动力，通过平台，将集团企业中不同的业务环节串联、整合起来，从来形成规模效益，同时实现生态链间的业务整合和管控，从而形成联动的，一体化的产业链，形成快速响应市场的机制。两年内，远东电缆从一家传统的生产制造型企业，顺利转型为平台化、信息化管理的现代新型企业，在短期内销售额得到了翻倍的增长。

郑雨林表示：“我们新的平台化发展、产业运营业务模式推进才刚刚开始，基于现在快速变化的市场环境、产业环境，在这样体制下，我们转型升级任重道远，并不是通过半年、一年时间就能完成，需要两到三年时间。但转型的方向和策略是对的，并且上半年已经初见成效。而用友公司的全面计划是，在未来3-5年内，转型成为一家以企业服务为核心的平台型公司。10年前，牵引整个产业资金流向的是操作系统和芯片公司，现在，则是流向以应用服务为驱动的平台型公司。

产业链共赢 加快转型升级

移动互联网改变了这个世界这是不争的事实，在互联网经济快速发展的时代，企业之间的竞争已经不再是单体企业之间的竞争，而是发展成企业本身及其上下游产业链条的整体价值的竞争，是产业链中所有创造价值增值的成员企业构成的商业生态系统之间的竞争，企业集团如果想在市场上占有优势，必须对整个产业链进行整合，加强管控，形成产业链优势。

对于IT产业而言，云计算的发展也正在推动软件、硬件、服务垂直整合、产业与信息化融合发展，IT企业同样需要加强对整个产业链进行整合，一方面为了获取更大的竞争优势，另一方面也是为了更好地适应企业开展产业链协同和管控时的信息化需求。而产业链共赢是用友新三年发展的另一个核心策略，按照这一策略用友将聚焦平台、技术、应用产品以及重点行业解决方案的发展，大力发展基于用友产品与平台的强大产业生态链。

目前，用友已建立了由技术与产品类伙伴，实施与服务类伙伴、市场与营销类伙伴等数千家伙伴组成的产业生态链伙伴体系，为客户提供全方位的解决方案和专业服务。通过业务模式转变、产业链体系升级、吸引和发展更多的产业链伙伴，共同为客户创造价值，成果初显。

据了解，用友将中端业务用两到三年时间实现全伙伴的经营，大力发展基于UAP和CSP的开发合作伙伴，高端业务要把80%的咨询实施通过伙伴交付。到目前为止，用友合作伙伴超过三千多家，比如行业的开发、行业的咨询、行业的实施;未来还要发展更多更专业的合作伙伴。

据郑雨林介绍，上半年用友在发展产业链伙伴上已经取得了实质性的进展，一方面在专业服务伙伴的发展上取得了一些突破，如与AMT、恩狮、海辉都建立了战略合作。另一方面，在中低端业务上，从今年开始加强了分销，如在广东逐步推行全面分销。此外在海外市场，用友与日本Bridge公司、马来西亚FDL公司、台湾的奇唯科技和一通科技，以及香港ACW公司签订合作协议并取得了分销业务的全面拓展。

移动互联网时代变革者

在云计算和大数据驱动的移动互联网时代，如何构建全新的生态系统，既是挑战也是机遇，从众多软件商的转型路径不难看出移动互联网、大数据、云计算正在成为软件产业新的掘金圣地，然而，其面临的挑战也是极其严峻的，从国际国内几家软件商不太亮眼的财报可以看出软件行业高增长的态势已然不在。郑雨林表示“转型的艰难已是有目共睹，无论是在人才结构，商业模式上，还是在现金流、研发投入以及风险评估上，用友都面临着不同程度的挑战。但这只是暂时的，随着平台化战略的推进，未来的盈利是值得期待的”

尽管软件产业增速有所放缓，但随着经济和社会的进步，软件在企业、家庭和个人经济生活中所扮演的角色越来越重要，未来的中国软件市场仍有巨大空间，不存在需求问题，只是随着社交网络、移动互联网、云计算、大数据等新技术的出现，用户对软件的使用方式的需求发生了改变，软件企业必须根据变化，调整发展方向，寻找新的增长点。

对于用友等国内软件商来说，随着智慧城市建设等政策的出台，相关领域的需求提升、大型项目逐渐落地，将带动新一轮的产业机会。“棱镜门”事件后，信息安全开始引发整个社会的关注，软件国产化进程开始加速，在国产软件领域，已经具备可替代性的国产管理软件将为更多的中国企业所接受，以用友等为首的国产管理软件厂商在与IBM、微软、Oracle、SAP等外国公司产品的竞争中取得节节胜利。国内的软件企业都在积极通过转型升级，重塑自己的商业模式、管理模式、产品模式。“前十年国内的软件企业与国外的企业是处在一个马拉松似的赛跑，未来十年将改变这种方式。”用友软件高级副总裁对记者说。