AMT与用友合作 打造“管理+IT”综合服务能力

2013年，AMT集团与用友软件正式签署战略合作协议，成为用友软件最高级别的战略合作伙伴。AMT将借助品牌优势、客户优势、平台优势、长期咨询实践的管理优势等，与用友高端NC系列产品及UAP开发平台实现紧密结合，从而做实“管理+IT”的业务模式，进一步加强AMT以客户为中心的全面服务能力。

关于此次战略合作的背景和意义，AMT集团高级副总裁侯波总结为三个方面：

首先，从客户角度来说，企业的管理信息化建设从单纯的、局部的系统开发实施向管理提升和信息化紧密结合、深度应用转变，需要供应商提供管理咨询、信息化规划、具体系统开发实施的全生命周期的服务;需要供应商能够提供更加深度和全面的、更加贴切管理和业务改进的全面服务。在这种情况下，客户需要的是一个更全面的“管理+IT”综合解决方案和持续服务，更加见实效的全面转型提升服务，单纯的软件厂商或者咨询厂商已无法满足客户的切实需求。通过AMT与用友的合作，对客户来讲，可以实现强强联合，可以为客户提供一揽子的全面解决方案，从而切实帮助客户实现“管理+IT”的紧密集成，提升管理信息化的商业价值。

其次，对于AMT来说，经过十余年的快速发展，AMT已经成为本土领先的“管理+IT”综合服务机构，尤其在管理咨询、信息化咨询领域有了深厚的积累。但在具体的IT解决方案领域，AMT在切入到具体实施服务领域还不够深入，致使AMT在帮助企业进行大型的信息化战略规划以及管理咨询服务后还缺乏落地的有力抓手，从持续合作角度还很难与客户形成持续、长期的深度合作。2013年，AMT提出“以客户为中心，管理咨询做精，IT解决方案做强，服务外包做大”的业务组合策略，其中IT解决方案的发展是业务组合最为核心的内容，将对管理咨询和服务外包起到承上启下的作用。在IT解决方案做强方面，AMT通过和国际国内知名优秀的平台厂商合作，将形成更为全面的IT解决方案服务能力。目前，已经和IBM、HP，以及用友公司开展了全面的战略合作。

最后，对于用友来说，根据 2013年初发布的“平台化发展 产业链共赢”的新三年业务策略，用友将更加坚定的走向产品化转型之路，全面回归产品技术，更多的实施落地服务将依赖合作伙伴。用友聚焦平台、标准应用产品、少数核心行业解决方案，其它大量行业领域，在营销、咨询实施以及个性化的开发服务，将由合作伙伴进行社会化和集约化的交付与实现。当前用友全国合作伙伴呈现资源较为分散，全面服务能力有待提升等特点，而AMT十几年在企业管理和信息化建设方面积累的优势，将有力的支撑用友战略转型。

此次战略合作，主要集中在用友高端产品NC和UAP平台的分销、实施、开发和运维服务领域。NC产品是面向大型企业的管理与电子商务平台，支持企业全球化应用，多级集团管控、全产业链协同、动态企业建模和大企业云平台;UAP平台是构建企业核心应用的基础平台，其中包括开发平台、集成平台、动态建模平台、商业分析平台、数据处理平台、云管理平台和运行平台，是集开发、集成、运行、管理等功能于一体的开放式统一应用平台。

此次合作，对双方来说都是重要的战略契机。目前，为加速合作融合，双方已经开展了多轮公司级的培训交流工作，同时在消费品、房地产、金融、大型企业集团等行业开展了具体的项目合作。预计到2013年底，AMT集团将会建立专注用友产品的100人团队，1年内计划将这个团队扩展到300人。

“优势互补、合作共赢”，通过整合产品及营销资源，共创信息化服务产业联盟，我们有理由期盼，AMT与用友的合作将会为客户提供更加全面的“管理+IT”综合解决方案和专业持续服务。