专家点评小米“饥饿营销” 无异于自杀

人民网10月21日电（张歌） 小米公司近日在其官网开放小米智能电视抢购活动,3000台小米电视在1分58秒的时间就被一抢而空。然而,随后有网友称该次“小米电视抢购”存在虚假行为,连日来引发各界的关注和热议。

据营销专家介绍，所谓“饥饿营销”，是针对消费者急于购买商品的心里，商品提供者有意降低产量，从而达到调控供需关系，制造供不应求的“假象”。商家通过这种营销方式，可维持商品较高的售价和利润率，亦可吸引消费者眼球，增加人气。

有网民说：小米手机，小米电视等新产品，如果保持现货，那么有可能成为改写行业历史的一段神话；如果总这么缺货下去，只会让科技界多一则笑话。

“技术派”网友直指小米涉嫌制造虚假抢购，让一路伴随饥饿营销“骂名”的小米再次处在舆论的风口浪尖。

业界专家对小米的营销方式有什么看法？

易观国际特邀研究员李阳

从营销手段看:饥饿营销确实能获得很大的短期爆发时销售额，但从长远看小米不应该总玩饥饿营销，毕竟人的耐性有限，甜葡萄吃不到，我宁可吃酸一点的葡萄，因为吃葡萄这个事是我一定要做的，所以我不太能等。而且在供应链系统都完备的情况下，也就没必要做饥饿营销了。

从未来发展看：从手机占领用户入口到进军电视，以至于未来占据更多的用户入口，这个发展方向现在来看是不错的，但是科技日新月异需求也不断变化，未来怎样还未可知，小米仍需加快脚步紧跟发展。

时评作者郭静

首先来说，小米是全家都来营销，从雷军到黎万强，甚至是产品经理，几乎所有的管理阶层都在微博上从事营销活动。

第二个我觉得，小米的另一个原因就是它能接纳屌丝，接纳用户，它能够近距离的和用户接触。用户在微博上反应的问题，甚至是和雷军微博进行互动，都能够有人回应，让用户觉得有存在感，被重视的感觉，其他同类的产品，永远都是高高在上，不管是苹果、三星还是国内的，很多都是没把用户当回事。小米好歹也能把用户当个小白鼠，没事，咱俩就玩玩。

通信业观察者黄松飞

要说小米的营销，这个真没什么好说的，我不是小米的人，没有数据，不可能判断数据的真假。但从身边的人和评价来看，这些数据大体靠谱，毕竟身边有很多人在用。建议上京东或者淘宝上去看看，那里有一些小米的销量，可以作为参考。

小米的机器一般，主要就是营销做的好。这种营销模式，需要后续技术和产品要创新开发，如果后续创新乏力，用户会用脚投票的，如果能加大投入开发，有好的产品做支撑，发展自然会越来越好。

我爱IT技术网创始人之一小谦

长期营销是需要拥有一定的产品质量和体验的。小米一开始就为追求性价比的领先位置而努力，这给小米的营销奠定了一个非常坚实的基础。

和屌丝营销所面向的一批在一定程度上能够代表大众的用户类似的是，追求高性价比也是属于一种大众消费电子产品思想观念。小米深抓此点，让这款为营销而生的手机更具扩散性营销价值。

专栏作家所志国

销量不好说，但是就身边的女性朋友来讲，很多人确实都在彻夜排队，在网上抢购小米。营销做的确实是好，至于服务和效果，没用过，所以没有发言权。

IT评论员王易见

首先，我觉得，在不损害消费者利益的情况下，同时又能把东西卖出去，就是好的营销模式；其次，小米的性价比很高，销量也许是很不错的！虽然不一定像他标称的那么高，但至少从产品上，从性价比上是非常不错的，我们没有必要去纠结销量的问题。

青年作家李于兰

我觉得小米的营销方式，短期内可以吸引青年人（25岁以下），尤其是大学生的膜拜，但是长期来看，这种饥饿营销的方式并不可取，据我所知，就有很多人因为抢不到小米而买了其他品牌的手机。在中国手机市场已经非常成熟，国产和洋品牌都有充分认知度的情况下，这种让人得不到的营销方式无异于自杀。

现在看来的情况是，买小米3比买苹果5S渠道更少，购买难度更大，但是，小米3的品牌影响力和手机质量方面，却是与苹果还有很大差距的。所以这种营销方式小米想要长期发展的话，是非常不利的。