苹果或最终要靠低端手机开拓新市场

【赛迪网独家评论】只靠高端产品，苹果能维持其增长、满足股东要求吗？

苹果推出裸机价不足300美元的智能手机只是个时间问题。这是一个老生常谈的问题，多年来分析师一直“错误地”预测苹果本已应该推出廉价手机。

推出廉价机型的好处是提高手机销量，坏处是苹果利润率会遭到蚕食。这可能是迄今为止苹果一直不愿意推出低价机型的原因。市场研究公司Bernstein Research软件分析师托尼·萨科纳吉(Toni Sacconaghi)指出，由于高端智能手机市场日趋饱和，增长空间有限，因此苹果推出低价机型是不可避免的。

萨科纳吉对苹果推低价机型是否过晚，高端智能手机市场已经饱和持怀疑态度。如果情况确实如此，华尔街对苹果未来两个财年利润和营收的预期就过高了，2014年苹果可能让投资者感到失望。

iPhone买主可以划分为三大人群：多次购机的iPhone粉丝、其他品牌智能手机用户和首次购买智能手机的用户。萨科纳吉指出，约85%的iPhone会在3年内被更换。与更多运营商合作是首次购机用户增加的一个重要渠道。萨科纳吉说，苹果与中国移动合作第一年，iPhone销量可能增加1500万部。中国移动是全球第一大移动运营商，用户超过7.5亿。与中国移动合作对苹果来说是好事，但也会促使分析师提高销量预期。

最近数年大多数iPhone都被新购机用户，而非换机用户购买。在2013财年销售的约1.5亿部iPhone中，约8500万部被首次购机用户和由其他平台倒戈的用户购买。萨科纳吉估计，为了满足华尔街对未来两个财年利润的预期，苹果将必须向首次购买iPhone的用户销售近1.25亿部手机。

萨科纳吉指出，如果没有新的运营商加盟或推出廉价机型，“未来两年iPhone销量可能增长乏力”。华尔街预计上一财年苹果每股收益预期为39.34美元，本财年每股收益预期为43.1美元。

黑莓和诺基亚高端手机用户总数不足5000万。过去六个季度，黑莓和诺基亚共销售了2500万部高端手机，其中诺基亚为900万部，黑莓为1600万部。萨科纳吉认为，由于应用匮乏，黑莓和诺基亚高端手机用户有意转向苹果iPhone和Android平台。另外，由于黑莓与私募投资公司达成了收购协议，企业客户对黑莓业务的可持续性也提出了质疑。未来两年，苹果能吸引约1亿-1.15亿首次购买高端iPhone的用户。

尽管能吸引部分黑莓和诺基亚用户倒戈，但苹果可能最终需要放下身段，推出低端手机，确保足够高的销量，维持营收和利润的增长。问题在于，苹果何时，以何种方式涉足低端手机市场。苹果新聘请的零售业务掌门安吉拉·阿伦茨(Angela Ahrendts)，或许在吸引新用户方面有新的创意。