盛大Youni社交支付：破除即时通讯的营利诅咒

今日，首款社交支付产品Youni正式版发布，作为盛大集团旗下上海由你历时两年打造的即时通讯应用，Youni此前一直在低调地积累用户和完善产品，已有用户5000万，各大应用商城下载量稳居第二位。

今年新发布的即时通讯产品中Youni并不是第一个，前不久易信刚刚风风火火地杀入市场，但时至今日反响并没有达到预期。这次Youni正式版发布虽然同为即时通讯领域的攻擂者，但与其他产品有着本质区别。据CEO杨浩宇介绍，Youni提供的是安全的社交环境中的便捷支付，以手机号码为唯一身份识别标志，为即时通讯用户提供全新的体验。这样的支付方式究竟意味着什么？

很多应用为了占领市场经常在上市初期采取割舍经济利益的方式来取得市场，妄想着占领市场后再进行“剪羊毛”。但这样的占领是形式占领。价格上的优势永远都是最容易被模仿和超越的。一个形式上的龙头产品开始剪羊毛的时候，也就是其他觊觎此地位的产品开始割肉圈地的时候。人人都知道用户是好的，但从来没想好拥有用户之后要怎么将用户守住，又怎么来利用用户为自己创造利益。用户和营利仿佛是鱼和熊掌不可得兼，毕竟即时通讯产品的属性就是免费，就是利用移动互联网络将原本要付给移动通信运营商的钱省下来。年初微信可能收费的谣言闹得沸沸扬扬，九成网友立即表示收费将不会再用，这着实让微信捏了一把汗，各大即时通讯产品只能小心翼翼地在免费和收费间寻找着平衡点。

国内外已经被采用的几种营利模式包括：增开“专业”或“高级”功能： 利用后台筛选的方式，给高级用户提供更专业的照片过滤器，数据分析和报表。这种模式的缺点很明显，竞争对手们肯定会把类似的功能免费开放然后大肆宣传以挖走更多用户。显示广告或赞助商的照片： 这种盈利方式会让部分用户感到愤怒和反感。这会破坏应用原本营造的气氛，对社区有害。付费 API ： 这是建立生态系统的好方法，但也增加了不少成本，且容易给自己树立更多敌人。付费下载程序： 这种方式的前提是社区足够牢固，粘性足够大。但这两点要求也是众多应用最难做到的。这些模式都因各自缺陷而没有被广泛采用。

然而在Youni平台中，社交支付的新模式使用户与营利这两方不但不再矛盾，还能相互促进。营利是站在即时通讯角度无法解决的问题，而Youni跳出了即时通讯的圈子，把产品定位为便捷的工具，锁定人们生活中的需求，并将人们与他们的目标之间的距离缩短。正如Twitter联合创始人埃文·威廉姆斯(Ev Williams)所说：“我们总是认为，互联网是要让人们做以前无法做到的新的事情，但实际上，人们只是用互联网做他们一直需要做的事情。”支付需求是现代经济社会中一项最基本的需求，这个需求恰好可以被Youni满足。Youni的社交支付功能可以覆盖日常生活中人际支付的各个方面，且作为一款免费应用相当于零门槛。这相当于是打开了一条新思路，它的营利模式就至少包括支付宝的模式，如：作为第三方支付手段的使用费、庞大支付余额产生的利润等。这种做法避免了在传送的信息或图片上收取任何费用，且由于便捷支付带来的用户粘性还会扩大用户群体。不难想象拥有稳定的营利模式的Youni 会走的更远。

Youni下载地址：http://y.sdo.com/download