从凡客危局看鞋服电商的集体沉寂

凡客再度传出资金链断裂，而这次似乎比以往来得更猛烈些。

尽管陈年极力以搬家调整为由进行否认，但是舆论的大潮似乎要将这家创立于2007年、以服装为主的电商彻底淹没。最新的消息是，陈年已被资方下达最后通牒，凡客不排除更换CEO的可能。

这次用风口浪尖形容凡客的处境绝不为过，但至少凡客仍在人们的视线当中。可是其他鞋服类的垂直电商上次亮相的时间似乎在很久之前了。你还得的大明湖畔的好乐买吗？

由盛而衰的鞋服电商

说到鞋服电商，最辉煌的时候当属2010-2011年。那时电商是几乎是时代的热词，行业大会中最热的话题，投资人眼中的宝地，大佬和创业者一起调侃着电商泡沫化的说法。电商的各个垂直细分领域全面开花，鞋类和服装电商极盛一时。

根据易观统计数据，2011年中国B2C的交易额达到2400.7亿元，同比去年增长130.8%，再次现实增长翻番。2010年中国B2C的同比增长速度为300%以上。

值得注意的是，报告中提到“2011年表现突出的细分市场还是以服装和3C家电为主。其中主要包括鞋类、大家电、女装。细分市场的特征是用户认知度高，消费习惯成熟，商品相对标准化，易于规模化。鞋类B2C在2011年形成战国格局，除了传统的乐淘、好乐买之外，百丽背景的优购、名鞋库、西街网、淘鞋网、酷运动等都在鞋类市场有上佳表现。”

到2012年，中国B2C市场将保持稳定的增长，但同比增速继续下滑。随着移动互联网的蓬勃发展，投资人的关注点发生转移，一时间，电商如同失宠的孩子般无助。寒冬来临，乐酷天、维棉、耀点100等网站倒闭。

早在2012年4月，好乐买就传出裁员消息，后被否认。11月又传出好乐买因资金紧张正在寻求出售，在与苏宁方面进行洽谈等消息。

另一家鞋类B2C乐淘情况也不乐观，其创始人毕胜在2012年8月接受媒体采访时表示，“乐淘做到去年（2011）底的时候出现很大问题。如果大家都是残疾人，我是腰以下截瘫，很多都是脖子以下高位截瘫。”

再看看2012年的凡客，IPO推迟至无期，旗下如风达被曝裁员2000人，但最终具体人数不详。

尽管受挫的具体原因各不相同，但是当初资本狂热都曾让这些公司丧失了理智，自身的造血能力始终不足，最终在狂躁过后剩下一地鸡毛。

鞋服垂直电商路在何方

一个行业的发展并不等于行业中企业的发展轨迹，鞋服垂直电商也是一样。鞋服类产品会存在，电子商务的形势也会存在，因此鞋服类的垂直电商本身是有空间进行生存。

传统的鞋类和服装类的企业在这个领域的持续投入，以及行业中目前存活的企业对自身命运的掌握也许是行业的出路。

尽管传统的鞋服企业一直在试图做电商，但是尝试的过程中一直遇到诸如线上线下价格冲突、转型方向不明确、对互联网规律不熟悉等问题。例如，百丽旗下的优购网等已经成形的网站的表现也并不乐观。但传统行业本身的资金和品牌力量为电商业务提供了宝贵的容错机会，让它们可以不被资本绑架，而且有较为稳固的初期货源。

另一方面，企业要掌握自身的发展节奏。电商分析师李成东表示，如果2011年凡客不拿2.3亿美元的F轮融资，不把目标从60亿激进地提升到100亿，凡客也无今日之痛苦。当时在激进的策略指导下，疯狂扩品类，疯狂地增加库存，但是销售并没有跟上，导致三季度的时候，库存激增。只得迫使凡客低价甩卖处理库存，如此又伤害了品牌。显然在2011年凡客出现了重大的战略失误，节奏踏错了。

另外企业自身的价值也需要重视，毕胜曾说过，平台格局确定后剩下的B2C网站们呢？连被收购的价值都没有了。为什么？对平台来说，论技术人家有，论仓库人家有，论物流人家自建的，论品类人家都有，那为什么要收购你呢？

危机感本身也许不能解救危机，但可以警醒危机中的人。

最后援引好乐买CEO李树斌在今年4月某会议上的话：2013年的中国整个电商的行业的市场会趋于稳定。

希望2013年之后，鞋服垂直电商的路会明朗一些。（文/殷雨婷）