鲜花网上销 石榴线上卖

滇农点击鼠标做起大生意

陈文忠

日前首次发布的云南省互联网报告显示，截至去年12月底，云南省网民规模已达1321万人，其中，城镇人口910.5万人，占68.9%，乡村人口410.5万人，占31.1%。在所有网络应用中，云南省网民使用网络购物占到了32.1%，网络购物正成为人们的一种消费方式。

受青睐 冷链鲜花网上热销

今年7月，淘宝生态农业联合聚划算推出“汇聚云南，百万支鲜花独家示爱”专题活动，活动中所用玫瑰、百合由云南省内3000多名花农精心挑选并进行包装。这些鲜花从花圃直接送到消费者手中，规避了传统鲜花销售中诸多可能影响花卉品质的中间环节。11枝装一盒的红玫瑰、香槟玫瑰价格标价89.9元，白玫瑰和粉玫瑰为49.9元。在价格上比传统线下渠道至少节省了一半。3天的预售活动鲜花预售量达到了3.5万份。

活动承办方锦苑花卉相关负责人表示，与传统的鲜花销售不同的是，本次活动的所有产品通过花卉全产业链的无缝对接，给全国180个城市的消费者带来与全球同步最新的花卉品种，最完善的保鲜和冷链物流配送服务。

云南作为全国花卉种植大省，借助互联网电商渠道销售谋求新的营销模式，加快传统农业向现代化农业转变速度，提高花卉产业的经济效益，促进农民增收致富，将是一种行之有效的模式。

开销路 助推农产销售转型

进入7月以来，随着蒙自甜石榴陆续上市，蒙自石榴销售进入高潮，今年蒙自石榴的销售也引入了电子商务，当地电商通过互联网向全国销售，石榴的销路一下子就打开了。在淘宝网上，输入“蒙自石榴”就搜索到40多页卖家的信息，销售“蒙自石榴”的电商有数百家，许多电商就是当地农村的种植户。在一家名为“滇南特产网城”的网店记者看到，蒙自石榴一个月就销售了1300多件，这家经营滇南土特产的网店成立于2011年11月，两年已经累计销售了1万多箱石榴。

电子商务不仅改变了城市中工业商品的生产与消费，同时也正悄然改变着中国的农村。阿里研究中心日前发布中国“淘宝村”现状调研报告指出：截至2012年，淘宝网(含天猫)上正常经营的注册地在农村(含县)的网店数为163.26万个，其中在村、镇一级的淘宝网店总数已经达到59.57万个，经营农产品的网店超过26.06万个。

目前在国内已经发现了14个大型的“淘宝村”，仅这14个村子的淘宝店总数就超过1万家，年销售总额超过50亿元，拉动直接就业人数超过4万人。“淘宝村”对现代农村的发展和农民生活的改变起着显著的推动作用。在改善农民生活消费现状的同时，“淘宝村”还带动了当地其它产业的发展，并形成良性循环的商业生态。

谋发展 品牌营销呼之欲出

目前云南网上卖农产品的网商多是家庭或个人，很多是抱着试试看的态度或者感兴趣才在电商平台上开店，对于如何通过农产品电子商务扩大交易规模，缺乏学习能力和创新能力。农产品电商要进一步发展，农民的认识和技术都有待提高。“不仅要掌握基本的网络技术，还要熟悉如电子条码、图像处理等。”专家表示，发展农产品电子商务的最大困难还是品牌营销。

“如何在众多的竞争对手中脱颖而出，还得靠提高网店的知名度。这对于一个普通农民来说很难。”对此，专家建议：电商企业应搭建好平台，提高知名度、影响力，带动农产品销售。同时政府应加强基础设施建设、及时出台扶持政策对农民开展培训，增强农民把农产品“送上网”的技能。

业内专家表示，目前看来，云南电商不应该再着力于建设本企业的电子商务平台，而应依托优势电商平台，利用最新最有效率的网络工具，展示云南特色商品，提供本地化服务，这将是云南电商的生存之路。