米兰站“触网”售二手奢侈品 看中庞大内地市场

贾丽娟

在米兰站（01150，HK）的网购平台低调上线一年之后，公司宣布，与J&C(Asia)及张勤女士（其全资持有J&C）订立合营协议，将于内地以“米兰站”品牌及商标从事网上采购以及销售名牌手袋及时装，包括二手产品。公司将占合营公司90%股权，并分阶段向合营公司提供630万元人民币及90万港元免息股东贷款。

《每日经济新闻》记者注意到，庞大的内地市场正是公司重视网购的原因之一。公司称，网购业务不受地域限制，让集团接触到更多购买习惯不同的新消费群，2013年上半年，网络销售额约为600万港元，同比几乎翻倍。而在北京及上海的五间实体店，销售额回落幅度则超25%。

整体销售额下降 网购额反升/

作为在港上市的唯一一家从事二手手袋专卖的企业，米兰站在上市之初就受到了热捧。2011年5月23日，米兰站在港挂牌，当日报收2.77港元，较招股价1.67港元高出65.87%。

据媒体报道，米兰站董事会主席姚君达，22年前只是在香港尖沙咀摆摊的小贩。他从转卖明星二手衫开始，到开二手名包店，结识了很多香港艺人、富商太太和千金。2001年，第一家米兰站创立，这些名媛提供了不少货源，该店也成为二手奢包风向标。接下来的时间里，米兰站不断发展壮大。据称，米兰站占据了香港二手包市场近85%的市场份额。2013年半年报显示，公司旗下“米兰站”及“法国站”已于内地（北京4间、上海1间）、香港及澳门开设共16间零售店，另外还拥有1间位于香港的特卖场。

在上市前后的2008年至2011年，米兰站一直保持了良好的增长态势，其收益分别为5.12亿港元、6.11亿港元、7.30亿港元、8.8亿港元；而年度盈利也基本保持在5000万港元左右，分别为4603万港元、3916万港元、5431万港元、4796万港元。

但这一态势在2012年遭到了逆转。2012年年报显示，公司收益大幅跌为6.76亿港元，同比下降近1/4；年度转盈为亏，亏损1393万港元。

到了2013年，销售情况更加惨淡。米兰站2013年半年报显示，截至今年6月底，集团收益按年减少12.2%至约3.29亿港元；毛利按年减少11.9%至约6884.9万港元。

半年报显示，公司香港业务的销售额同比下跌14.1%，而内地业务的整体销售额则同比下跌25.6%，但与此同时，公司于2012年10月推出的香港网购平台，却贡献了600余万港元的销售额，同比增加190.5%。

“触网”增加消费人群/

今年年初，米兰站针对内地客户的网站上线，并开通了类似内地购物网站的即时通讯咨询功能。

记者咨询客服人员，对方表示，米兰站此次与张勤女士成立的合资公司，其运营的网站即是已经上线的内地官方网站。网站是今年才对外公布的，公司商品是线上线下同步销售，网上跟实体店统一价格，“商品就一个，网站卖出门店就没有了，门店卖出网站就没有了。”同时，还可以网上下单，实体店拿货。

公司在半年报称，网购业务可以“不受地域限制，让集团接触到更多购买习惯不同的新消费群”，并称将“继续优化其业务策略和网上产品组合，增加提供当季及热卖产品资料”，以提升网购业务表现。同时，公司正在钻研“为网上客户收货及发货的完善方法”，并表示，网购平台的成功发展，可为集团大量增加具价值的手袋产品的“货源供应”，对于集团的长远业务发展带来莫大帮助。

半年报还显示，公司位于成都及广东江门的新店预期于下半年投入运营。