飞流手游营销黄金法则 坚持内容为王

随着智能手机的普及和移动互联网的兴起，使得手游产品逐渐为大众所接触和了解。国内手游行业迅猛发展，使得越来越多的优质手游产品出现。在有着丰富游戏开发经验的制作公司精品层出不穷的同时，不少手游行业的初创团队也发挥自身优势，制作出众多脍炙人口的手游产品，手游市场呈现出井喷的态势。

手游市场繁荣的背后是产品品类的纷繁复杂，质量参差不齐，使玩家面对众多选择无所适从。同时，面对手游行业日益复杂的推广方式，在营销模式同质化的同时，推广费用也越来越高。对于缺乏推广资源的手游产品来说，似乎只能留下与玩家“错过”的遗憾。

随着手游向前发展，优秀的手游产品要想崭露头角，就要摸索出产品自身的差异化。“内容为王”已经逐渐被手游行业所认同。日前，飞流发起的“FL英雄汇——手游视频人才择优计划”，以培养手游视频人才、拍摄手游微电影的方式，将有趣好玩的手游产品视觉化，并联合知名编剧于正、导演高希希、女星张馨予等影视圈名人，以手游视频新颖的表现形式，让观众对产品产生深刻的印象。手游视频与手游玩家分布人群高度契合，它的出现将使手游与普通大众更为贴近。

据悉，完美、腾讯、百度三大巨头助力飞流发布会，透露飞流下半年计划发行的手游产品，包括《神雕侠侣(预订)》、《武林盟主》、《斗三国》、《啪啪三国》、《口袋梦幻》、《我去西游》。从首批曝光的产品题材来看，主要取材于武侠、三国、西游，多次被拍摄成影视剧，为中国玩家所熟知。而这种耳熟能详的题材，以游戏的形式呈现在玩家面前，更容易形成文化上的认同。

在谈到对这6款产品的选择时，飞流副总裁王可谈到，此时集中曝光的六款产品，有些是由经验丰富的游戏开发公司如完美世界开发；有的则是初创制作团队的作品，但无一例外是因为这6款都是可玩性和趣味性兼具，让玩家能玩到好游戏，这也是飞流发行始终坚持的。

他补充道，“飞流在选择发行游戏时，亲睐经验丰富制作公司的精品游戏，致力通过自己的方式把好的游戏推向市场；同时也乐于选择初创团队的优质作品”

这与影视的制作发行具有有些相似之处。影视作品既有经典好莱坞式的大场面大制作，也有小成本导演倾力制作的电影作品，我们不能去评判孰优孰劣。因为好莱坞的大制作下，带来巨大的视觉冲击力下也要求巨额的投入，同样需要较高的票房才能收回成本；而向《泰囧》《疯狂的石头》这样的小成本制作，口碑与票房都赢得不俗的成绩，是手游在营销推广中所要学习和借鉴的。

而与本次发布会内容相契合，飞流人才计划欲培养手游视频人才，在手游推广上希望能够吸取二者所长，选择“既叫好又叫座的手游产品”。同时以培养手游视频人才为基点，发掘手游与影视共同的基因——娱乐，使飞流娱乐营销的布局更加完善，也为更多手游精品呈现在玩家面前铺平了道路。

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