俞永福：互联网公司海外扩张 应该学华为

欧美和新兴市场都很开放，也都处在高速成长期，只要进入就有成功的可能。

《创业邦》杂志 文/俞永福

专栏作家介绍：

俞永福：UC优视董事长兼CEO

最近UC浏览器拿到印度市场份额占有率第一，微信目前在东南亚地区的成长势头也非常迅猛。中国互联网企业新一轮“下南洋”的大幕已经拉开，而关键词就是“移动”。

与PC互联网全球“同一张网络、同一个操作系统、同一种硬件”不同，移动互联网在世界不同地区，从终端、运营商到服务内容渠道都相差很大，形成了一个有明显区域特色的全球市场。总体而言，我们可以将其分为四个区域，即中国、新兴市场(印度、俄罗斯、巴西等)、欧美以及日韩。

在另外三个海外市场中，日韩内生性比较明显，尤其是日本，有影响力的企业和商业模式都是从本土内生的，整个互联网产业环境非常封闭，外国公司很难取得成功，我们决定阶段性放弃。欧美和新兴市场则都很开放，也都处在高速成长期，只要进入就有成功的可能。于是往东还是往西？就成了UC国际化面临的第一个选择。

最后，我们决定，学习华为。

华为是中国技术型企业国际化的典范，从产品研发、销售到组织架构设置都已经是一家全球化的企业。实际上华为刚开始进军国际市场时也走过弯路——选择美国市场作为中国之后的下一站，结果得不偿失，付出了很大代价。幸好他们及时调整，选择了还未被国际科技巨头染指的发展中国家作为前沿阵地，然后再步步为营，反攻竞争更为激烈的欧美市场。

在我们看来，这种“华为路线”可以说是中国科技公司进军海外的标准路线，即先要证明自己有能力从中国公司转变为一家全球公司，然后再从全球公司发展为全球领导公司。UC选择的海外第一站就是印度，这里是全球人口仅次于中国的地区，是一个典型的新兴市场，潜力巨大。

更重要的是，这里从终端环境、产业生态到用户习惯都和中国非常相似，对于如何在这样的市场中开拓、博弈并最终胜出，中国企业早已非常熟悉。即便与当地企业竞争，我们也不落下风。一方面，我们对于产业发展的理解要深很多，另一方面，我们实际上已经把当地几年之后才需要的产品都准备好了。

在发展中国家站稳脚跟之后，我们就有条件考虑试水欧美市场。UC于2012年9月在硅谷建立了办公室，正式进入美国市场。在这个过程中，我们经历过很多困难，比如完全陌生的用户和市场，对中国品牌的偏见，等等。但交这个学费是值得的，因为在全球创新中心的美国，我们有机会招揽最顶尖的产品技术人才，建立最超前的研发中心；而高密度的科技企业分布也使得我们能与高通、Google等全球合作伙伴更有效率地进行协作。总体来说，在欧美的发展不会像新兴市场那么“见效显著”，但对有志成为全球领导者的中国互联网企业来说，却是一笔物超所值的长期投资。

即便是最封闭的日韩区域，短期内也许并不适合中国企业的发展，但随着移动互联网全球化的持续进展，不排除未来也会成为一个很有价值的国际市场。同时日本是移动互联网发展最早的地区，也是移动互联网对用户生活和习惯的影响最广泛、改造最深入的地区。在3G网络的商业运营，手机支付、手机游戏等移动互联网内容服务的创新等方面，这个邻国有许多值得我们借鉴的地方。

总之，移动互联网对于中国的企业来说，是打破PC互联网时代“中国公司的中国市场，美国公司的全球市场”这个旧有格局的好机会。只要我们能够把握好出海的节奏，同时按照各个区域的规律脚踏实地地做好产品和运营，中国未来将成为真正的全球移动互联网中心。