Surface歧视中国内地？微软学苹果留下三大败笔

文/刘瑞刚

被冠上“苹果学徒”帽子的微软正在遭遇一系列窘境，这家公司在追随苹果推出平板电脑之后，采取了很多和苹果类似的举措，但该产品却遭遇了市场抛弃。尤其让人无法理解的是，在苹果放下身段向中国内地市场示好的同时，微软并没有跟进学习，反而摆出一副拒人千里的姿态，将中国内地市场放在新品发布的次席位置上。

中国内地被歧视？不在首批新品发售的市场名单上

从微软官方资料可以查询到，微软第二代Surface 平板产品于9月23日正式发布，当中包括使用Win 8.1 Pro 系统的Surface Pro 2 和使用Win RT 8.1 系统的Surface 2 (不兼容大家惯用的Win 软件)，二款平板将于10月22 日在全球发售。

昨天，微软开始公布国内的产品发售时间表。从已经披露的资料来看，中国大陆并不在首批上市地点上，Surface 2及Surface Pro 2将于11月在国内供货。这意味着，微软仍然没有对中国这一全球最大的市场持足够高的关注。

反观苹果公司，在被指责了多年之后，终于迎来了改变。2013年，苹果不仅在中国内地同步“举办”了一场iPhone新品发布会，而且还把中国大陆的新品发布时间大大提前。此前，苹果和微软一样，一直把中国放在滞后的发售市场上。

三大败笔 微软到底向苹果学到了什么？

Surface和iPad在营销策略上，有很多相似的地方，从中可以看到微软向苹果“偷师”的痕迹。据搜狐IT观察，双方至少在三个方面有类似这处。

一饥饿营销

微软在国内发布第一代Surface时，首发地点苏宁电器排起了长龙大队。当地附近居民甚至指责主办方活动扰民，这在当时被看成是活动火爆的一个侧面。此外，微软还玩起了限购的把戏。但实际上，它很快被看成是一场人为的炒作秀。据搜狐IT了解，Surface在苏宁单店的日均销售也就个位数，根本不存在所谓的缺货。

上周，微软又开始玩饥饿营销。在Surface官方博客上，微软声称，64GB版本的Surface 2以及256GB、512GB版本的Surface Pro 2即将售罄，而128GB版本目前已经全面缺货。不过，可惜的是，微软并没有公布具体的数字。

二是绝对把控产业链

苹果对产业链的要求苛刻已经是有目共睹，这家公司在软硬件整合以及产业链管理上已经轻车熟路，微软“偷师”苹果，也开始这么干，甚至一改自己在PC上“只吃软饭不吃硬饭”的作法，推出了自有品牌平板。

作为上游产业链厂商，微软并不是不具备整合产业链的能力。但是，微软忽略了一点，就是其合作伙伴的感受。一直以来，微软主导了“自己赚大头，PC厂商赚小头”的生意法则，但现在，微软要把这点微末利润也拿走，因此，微软招致了合作伙伴的强烈反弹和抗议。

三是定价策略

需要特别指出的是，微软像苹果一样采取了较低的定价策略，特别是在Surface 2这一产品上。Surface 2的32G版本预售3288元，64G版本预售4088元。这一价格相对于第一代Surface RT，显得非常亲民。其售价和苹果也非常接近。

但需要特别指出的是，Surface RT只是一款鸡肋的平板产品，不兼容很多传统X86架构时代的应用。真正继承了微软Windows时代基因的产品是Surface Pro。但是，这一产品的售价，却高得惊人。

来自微软官方的价格显示，Surface 2专业版/中文版的售价为：64G（4G内存）版本6588元，128G（4G内存）版本7388元，256G（8G内存）版本9688元，512G（8G内存）版本13388元。

在英特尔将超极本的价格拉到5000元价位时，微软却将自己的平板定位在六千至一万四的价位，不得不说这一定价策略不是很明智。