IT互联网企业做电视 打通销售渠道成最大难题

今年以来IT互联网企业扎堆玩跨界，乐视、爱奇艺、小米等纷纷推出智能电视产品，一时间搅动得整个彩电行业好不热闹。由乐视打头掀起的低价风潮在小米、爱奇艺等互联网企业的逐步跟进中愈演愈烈，同为IT互联网企业做电视谁更靠谱成为行业内外讨论热议的焦点。

跨界合作共赢将成彩电行业未来发展趋势

日前TCL与爱奇艺对外宣布，截至目前，TCL爱奇艺电视TV+发货量突破2.2万台，成为上市首月发货量最高的互联网电视产品。另据TCL与爱奇艺方预计，到10月底TV+产量将超过4万台。人们对于IT互联网企业做电视的举动再度聚焦在一起。同属跨界作战，与乐视以及小米进军智能电视领域采取的“单打独斗”模式相反，爱奇艺则是选择与传统彩电巨头TCL进行深度合作。

相对于TCL与爱奇艺的强强联合，“其他互联网企业的商业模式，多还停留在产业链思维，产品更像一个四拼八凑的‘超级组装机’。”业内专业人士指出，受制于专业与实力不足，互联网企业无法进行大批量生产，没有规模效应，电视成本就降不下来。“因此，他们只能通过牺牲产品体验与售后来降低成本。之前就有消费者指出，这些电视内容不丰富居然还要收费，产品做工更是粗糙，物流、售后等问题一大堆，备受用户弊病。”

家电行业分析师梁振鹏指出，多年来，惠普、戴尔、明基、宏碁、优派、冠捷、联想、清华同方、神舟、七喜等IT企业均踌躇满志地进军彩电市场，但是，后来的结果大家都知道了，这些IT企业不是被打得落花流水，销声匿迹；就是惨淡经营、勉强维持。

中国电子商会副秘书长陆刃波对此分析指出，乐视、小米等IT互联网企业与传统彩电企业形成分庭抗礼之势显然不现实，同时跨界企业带来的智能发展新思路值得传统制造企业借鉴。围绕智能生态形成的全新商业模式将是电视产业发展的关键，这也是传统彩电制造企业发力的重点。

同时陆刃波表示，TCL与爱奇艺开创了彩电领域新的合作模式，未来智能电视领域商业模式或许结果更大可能是互补共赢。互联网企业发挥其内容、流量优势，传统彩电企业发挥其硬件、产业链优势。

打通销售渠道成为IT互联网企业跨界难题

乐视发布超级电视之初宣布仅在官网进行销售，无独有偶习惯运用饥饿营销的小米也采取了线上销售模式。

陆刃波表示，电视制造行业的火药味越来越浓，在小米发布会上，雷军推出了2999超低价超级电视，对垒乐视、爱奇艺。如此低价位着实让其它彩电厂商震惊，但与其它超级电视厂商相比，小米没有内容库，且单线作战力量薄弱，未来前景算不上乐观。仅依靠线上销售，小米有限的销售渠道必然会成为未来发展的绊脚石。

行业资深人士认为，IT、互联网企业进军智能电视，不得不承认有一定优势，比如深厚的互联网背景，比如系统平台、海量视频资源、丰富云端应用，IT、互联网企业在这些方面已经拥有长期的研发、完善和积累。但在销量、渠道、品牌、技术、售后等多方面与传统彩电厂商相比存在很大的差距。

10月3日，TCL爱奇艺电视TV+正式启动线上线下全渠道4567元同价销售，除覆盖京东、苏宁易购、天猫等各大电商平台，还全面进驻全国家电卖场和TCL自有渠道。这也就意味着与乐视、小米不同，TCL爱奇艺电视不局限于线上渠道的销售，同时也发力线下，借助TCL多年来经营的渠道网络拉动销量的进一步增长，跨界合作所带来的优势互补效应再一次得以体现。