中兴巨资出击体育营销详情：最大品牌投入

图为：中兴通讯北美区总经理程立新(左二)、火箭队高管(右一)、球员代表共同出席发布会

继10年前引入明星李连杰代言后，中兴通讯再次重拳出击，宣布赞助NBA球队休斯敦火箭队，在全球和美国市场份额均取得第四的紧要关头，中兴通讯此举显然意味着手机品牌的大拓展，即意味着从运营商市场开始大力走向个人市场。

中兴成火箭队唯一手机合作伙伴

“中兴与火箭队的合作是火箭队第一次与手机品牌的合作，中兴手机也是火箭队在全球唯一的手机类合作伙伴”，对于此次双方合作，中兴通讯北美区总经理程立新如此介绍说。

休斯敦火箭队总裁泰德•布朗(也亲自出席合作仪式发布会，可见火箭队对此事的重视。他表示，“双方是八九个月之前开始洽谈的，中兴希望能够提升自己的手机品牌，NBA在美国和中国都有很多的球迷，火箭队是在中国唯一每场比赛都得到转播的球队，火箭队希望冲击NBA本赛季冠军，到时候中兴的手机品牌能够大幅提升。而中兴通讯也能帮助火箭队成长，因此双方具有良好的合作基础”。

按照协议，与火箭队合作，中兴通讯将在火箭队赛场期间有大幅的电子屏广告，场外与火箭队一起赞助传统的三对三的社区篮球赛，并与火箭队一起参与社会慈善事业，在火箭队的官网和邮件地址上有中兴的信息，中兴通讯还将参与火箭队在其它国家的一些比赛和推广。

显然，这是中兴手机希望通过推动消费者心中的品牌形象来拉升销量。双方没有透露合作金额，但据悉金额不菲，可见中兴通讯对此次合作的信心。

“这是中兴通讯在品牌上的最大一次投入，我们最基本的目标是共同打造更好的品牌，双方合作是一种机会”，中兴通讯北美区总经理程立新如此说，实际上，中兴通讯的手机品牌重塑拉开了序幕。

发展手机品牌的良机

中兴通讯并非历史上没有对手机品牌做大规模投入。早在10年前的2003年，影星李连杰曾签约中兴任形象大 使。当时，李连杰主演的《英雄》全国热映，中兴开始有了聘请李连杰出任品牌代言人的想法。只是由于当时李连杰太忙，双方才没有进行实质性的操作。后来双方联手，但很可惜，10年前正值诺基亚(6.64, -0.09, -1.34%)等洋品牌借低价出击三四线城市，将国产品牌冲击得体无完肤，而山寨机此时也崛起，正规品牌国产手机空间狭小。

而眼下，情况已完全不一样。对于手机品牌的重视程度，中兴通讯可能从未像今天这么重视，因为目前情况非常有利。

近几年里，国外手机巨头不断倒下，HTC、RIM、摩托罗拉、诺基亚..，..，，一系列国际手机巨头不是濒临倒闭就是被卖掉。今年以来，遭遇不幸的手机巨头太多。眼下，有关黑莓有价值的讨论，不是该公司“什么时候寿终正寝？”就是“谁来收购这家彻底失败的厂商”。

而诺基亚最近低价贱卖手机业务给微软，连芬兰总理Jyrki Katainen都看不过去，他在接受采访时表示，他对诺基亚手机部门被微软收购感到“依依不舍”。

但中兴通讯的手机业务突飞猛进，早就与当年请李连杰代言时的聚焦国内手机市场部一样。事实上，中兴通讯的手机国外销量远超过国内市场。中兴通讯是1998年开始进军美国，到目前为止，中兴通讯手机业务在美国已经与几乎所有主流运营商都合作，建立了战略合作伙伴关系，总体手机发货量占第4位，Android手机占第三位。

但是，客观来说，中兴通讯手机业务在美国更多的是靠运营商定制，并非靠独立品牌出击，因此，品牌是中兴手机以往的一个弱项，与NBA、火箭队的合作正是为了大力提升品牌，而在全球手机巨头糟糕的情况下，对中兴手机的发展来说反而是个机会，大力发展品牌已时机成熟。

所有火箭队球员都会拿到中兴手机

美国市场历来都是全球手机市场的标杆，据介绍，在美国，中兴通讯上市了74款终端，包括智能终端、平板电脑、无线模块等，终端占中兴通讯美国销售额的90%以上。目前还在卖的有42款，其中有8款是LTE手机，

中兴通讯北美区总经理程立新坦承，中兴手机在美国的成功源于坚定地支持运营商市场并投入资源，因为美国95%的手机都是通过运营商渠道的，在各个零售店里的价格也是运营商补贴后的手机价格，与国内不一样。

但他同时表示，“为何选择与火箭队合作，因为我们要坚定地在美国市场做下去并做大，同时我们也希望回报当地社会，当火箭队来中兴探讨时，我们觉得中兴与火箭队在很多方面很契合，火箭队在近年来成绩不错，有进取心，都有冲击更高目标的决心;火箭队所在的休斯敦是重要的无线市场，也是中兴在美国前5大销量的城市”。

此次，与火箭队合作的同时，中兴在美国新推出两款智能手机：Grand S和Memo 5S，都是中兴通讯的高端手机。这实际上也有利于打造中兴通讯更良好的手机品牌形象，

火箭队副总裁John也表示会支持中兴通讯的品牌推广，“我喜欢中兴手机的功能，而且我们的LOGO也在中兴手机上了。我们与中兴的合作是专属的，排他性的，所有球员都会拿到中兴手机，他们应该会喜欢用，火箭队即将在菲律宾、台北等亚洲市场开拓，都将与中兴合作”。

用本地化的思维方式去做品牌

“全球化思路、本地化行动，与美国主流社会做好沟通，用他们听得懂的方式去沟通”，程立新还对此次赞助火箭队的“思维方式”予以了解释。

他表示，“中兴尊重美国政府，中兴是按国际化规律、透明运作的公司，中兴运作的标准与美国跨国公司在全球的运作是没有差别的，我们要做的就是让美国主流社会了解、支持中兴。中兴也同时在帮助美国市场，过去几年购买了160亿美元的美国公司的产品、技术。我有信心对美国政府、主流社会的关系越来越好”。

他对中兴手机的产品质量和品质有信心，“中国企业走向世界，不能把一些国内的习惯带到国外去，比如投机取巧、打一枪换一炮。质量是非常重要的，在美国最大运营商ATT的7家手机供应商中，中兴通讯的质量是名列前茅的。用户对中兴通讯的认可也可以从市场份额的增加来体现。售后将是做品牌的最后一道关卡”。

对手机的功能和应用，他也认为要去认真理解，比如美国人住大房子、开大排量车，喜欢大屏幕手机，手机更新却慢，因此手机要耐用;还有，美国人喜欢社交应用、拍照功能，因此手机要有差异化的应用，

“中兴在美国是在挑战手机业的领先者，美国手机市场前4名是三星、苹果(487.75,4.72, 0.98%)、LG、中兴，后面追赶的还有很多厂商。中兴非常注重客户，即运营商和用户市场需求，定位于买得起的高端手机，中兴在每个档位都有手机，同时价格比竞争对手高，这样就有吸引力。中兴手机希望取得更大的份额”，中兴通讯似乎希望重新演绎三星手机的成功品牌之旅。