中国电信高宏亮：互联网金融是运营商重大机遇

在2013通信展期间，中国电信天翼电子商务有限公司总经理高宏亮做客新浪“总裁在线”访谈时表示，中国电信是国有大型企业，做手机支付有其品牌优势，同时也有诸多的手机用户基础，因此，从事手机支付业务和服务将大有可为。

以下为访谈实录：

新浪科技：各位网友朋友大家好，2013中国国际信息通信会展中心今天进入第三次峰会论坛，邀请中国嘉宾作客我们总裁在线访谈节目，我们邀请到了中国电信天翼电子商务有限公司总经理高宏亮。

高总负责是中国电信手机移动支付业务，包括手机终端的支付，这是一个非常热一个话题，那么我也在展柜一号馆，中国电信的展台上也看到了有关天翼支付的大量展示，而且每次去展台的时候，看见大量的的人在围观，听说工信部马凯和苗伟等人，视察中国展台的时候，都展示了天翼支付的功能，我们请高总给我们介绍一下，现在中国电信在手机支付方面的一些产品情况。

高宏亮：我想首先利用今天新浪这个机会，感谢中国电信易支付四千五百万个人帐户客户将近十万企业帐户客户，以及中国电信一千两百万天翼易支付的帐户。实际上刚才正如主持人问到的，那么这次展览会上有许多朋友，都来到中国电信的展台参观了解或者继续关心易支付的发展。其中有相当一部分人都是中国电信易支付的老朋友和好用户。正如刚才我说的，我们在全国现在已经发展了相当多的用户，那么用户已经遍布了中国电信的所有服务网点，就是三星上，在产品上，刚才正如主持人介绍，我们产品分这么三大类：

一类就是面向个人、面向公众应用我们个人帐户产品。那么表现就是有比如说易支付的客户端在线上使用，也有易支付的线下消费，在全国的中石油，中石化几乎所有的地方都拿易支付进行加油，在北京的物美、在西安的华润超市等等许多地方，用天翼易支付在超市和加油站进行轻松的消费，那么这是我们的个人帐户用户，目前有四千五百万。

那么第二类是我们的企业帐户用户，目前将近有十万企业帐户用户，那么大家可以看到，在遍布城乡一些手机分销商、电信的代理点，还有甚至一些4S店和一些保险的代理人员，他们目前用中国电信的手机通过易支付向总部进行资金归集。第一用手机比较方便，第二步受时间限制。另外直接用第三方支付省去了跨行、跨境相对比较高的银行手续费。那么我们费率相对来说，第三方支付要优惠一点。

第三产品就是借支帐户，现在中国手机的人单位、市场、吃饭，也有一千两百万用户。总之我用这个机会，向各位表示感谢，向新浪表示感谢。

新浪科技：现在互联网金融非常的热，包括互联网企业、包括电信运营商，都是有机会切入这个领域的，那就看谁的入数比较高明，因为像这个马云阿里巴巴，它已经提出来了，要进军这个领域。实际上他已经开始做了，那么我们电信运营商给用户的感觉，这个国企短期做的比较慢。那么高总您觉得是不是这么一个情况？那么中国电信这种，进行互联网金融的思路大概是什么样的？

高宏亮：首先不敢当在互联网金融方面，确实也是一个学习的小学生，但是中国电信作为国有大型企业，对于创新和转型一直是非常持续的坚持，并且取得了非常重要的成绩。那么作为大型国有运营商，三个运营商在探索互联网金融方面，也都非常努力。那么随着党中央国务院信息消费，社会各界对互联网金融十分关注，我感觉做运营商这个支付企业，有以下三个特点能够拿出来更好的为社会提供服务：

第一点正如主持人说是一个品牌优势，中国电信是国有大型企业，那么生活老百姓的信任，到品牌、金融还是很重要。

我觉得第二个重要特点，遍布全球甚至全国的，那么这些人呢，长期使用中国电信或者运营商的通讯网络，那么自然如果运营商提出基于互联网金融的一些增殖服务来说呢，把资金流更好的结合，还是比较便利的。

最后一点也是十分重要的，就是互联网金融是建立在互联网上，或者移动互联金融建立在手机上，所以拿着手机，拿着运营商的手机直接从事互联网的工作，互联网金融工作，也是运营商的支付企业，应该给社会做出来的贡献，也是我们发展的机遇。

新浪科技：通过电信搞这个互联网金融应该具体怎么做，你要撇开银行跟企业做这种金融方面的支付。能做到吗？包括不跟银联合作可以吗？

高宏亮：首先互联网金融我们有一个叫六零模企业，相应监管、服务民生共享资源合作多赢，和各商业银行和银联合作商户共同发展一个事业，那么所以事业容量夸大，目前我们将已经在做的，比如说基于个人帐户，我们现在和银行和一些基金公司，在准备推出类似像个人帐户、余额这个理财这方面。刚才我们说有大连资金归集的产品有将近十几万的企业客户。现在我们提供是T+1的资金归集服务，已经提供T-1的服务，我相信在不久的将来，中国电信销售管家、汽车易通，等等的价值链客户，也都会享受到这个由运营商或者中国电信支付企业，给大家提供的基于信息流之上的资金流服务的互联网金融业务。

新浪科技：能给我们举一些具体的例？

高宏亮：拿一个很简单的例子来讲，就是非常偏远的分销商，或者是卖手机、卖Iphone的分销商、卖夫妻店卖舞台新手机的时候，必须把这个钱提前到银行五点下班之前，要到银行要汇到原厂家，原厂家见到这个钱以后，才会把这个货发下来。那么现在呢，只要用了易支付，只要坐在家里头，把他的钱通过我们企业帐户，汇到上游的原厂家。或者说基于长期的它这个供应量这个信息，分销链的信息，我们可以把这个信息与一些银行进行共享，当然这是在厂家和这个分销链任何的情况下，银行共享以后，银行基于他们长期的分销链的情况，和价值链的情况，会给他们提供相应的成本比较低的短期的微小企业的贷款。这种贷款，这种小的服务积淀，很难向银行引导这个业务。

新浪科技：这些企业或者个人，为什么不通过银行，而非要通过你中国电信汇款，你有什么优势？或者说你同时你还要为何能取得别人，怎么样才能取得别人的信任度呢？

高宏亮：这点我刚才讲了，首先就目前这种金融银行服务，那么一般情况下，它一定要在五点下班之前要去到银行去汇钱，另外本身属于一种，如果上游是在另外一个城市和另外一个银行的话，属于跨行。跨域这种转让服务，所以这种银行交易成本比较高，所以起码有两点优势。第一点就是足不出户，坐在家里拿手机可以操作，第二成本比较低。

新浪科技：是不是跟手机号捆绑？不然的话这个怎么才能够做到安全？

高宏亮：对，主持人提到这个问题是非常有意思一个问题。实际上我们最近在推荐的而且在我们的展台上就可以看到了，就是我们所谓叫做手机号码支付。就是我们可以直接用这个客户本身的手机号，和它这个企业帐户或个人帐户关联，所以你实际上变相帮着我做一个广告的时候，就是这个客户实际上也不用记很复杂一些卡号和什么的，直接用手机号就可以应用了。

新浪科技：钱打到手机号里面去了。

高宏亮：是手机对应第三方支付，手机号是一个代码。

新浪科技：打到号卡里面，那个钱并不是用来买这个通讯产品。

高宏亮：对。传统的通讯的话费，在运营商的帐户里面。刚才我给你介绍是央行批准的，当然我在这里头借此做一下宣传。不仅是手机号，很快易信我们采用统一天翼帐号方式，老百姓更便捷。

新浪科技：除了对企业这种互联网金融业务之外，那么对于个人消费那种，可以取代Poss机这种手机支付，高端领域我们介绍一下。因为我们的商家和我们区域食堂，我们区域这个电影院，我们小超市。这个消费怎么样用中国电信才能做到方便？

高宏亮：这里头有两个产品：一个就是把信用卡或者把银行卡的信息，或者把你门禁、饭卡的信息，逐渐放到这个用卡里面，这样老百姓就不用带很多的卡，目前这样的用户在中国电信已经有一千两百万之多，刚才我说了像江苏的金陵通等等，那么还有一种目前我们在做一个创新产品，就是把这个POS机的信息放在卡里面，也就是说一个手机很可能将来成为一个POS机了。

新浪科技：非常感谢高总作客我们的访谈节目。同时也感谢广大网友的积极参与，本期访谈到此结束，谢谢。再见。(结束)