国美“低价”王牌十一再创奇迹 国美程利专访

自7月以来，国美重塑价格杀手封号，誓做线上线下最低价、最专业的标杆型企业，近期更是在全国各地掀起多场低价‘再革命’，各个品类以多种形式在全渠道、全规格段、全价格段确保低价优势，在全国不限量供应低价产品，不搞限量、秒杀的噱头营销，真正确保长期低价的惠民战略，践行成为‘线上线下最低价、最专业的标杆型零售商’。”十一黄金周临近，作为商家一年一度的销售大旺季，国美在本次大战中又会有什么低价行动？记者就近期来在家电市场十分活跃的武汉国美，对其总经理程利先生进行了一次详细访谈。

记者：7月中旬，国美召开战略会议时提出要成为“线上线下最低价、最专业的标杆型零售商”，请问您国美为什么会突然提出这个发展方向？

程总：随着市场的变化，人们购物渠道逐渐多样化，线上线下同步发展是国美走的更远更高的必然途径，这个发展方向并不是突然提出的，国美早在公布2013年—2015年企业战略规划中就明确提出，线上线下协同发展的核心战略。在线下实体店重点围绕一级市场优势地位巩固和开发二级市场，线上寻求可盈利电商渠道业务模式。

但是市场不论如何改变，“低价”仍是当前消费市场上最具核心竞争力的，国美要重归“薄利多销”的可持续盈利模式，掀起一场低价“再革命”，净化整个行业的非理性竞争格局。以低价称霸市场一直以来是国美的优势所在，“ 准备要早，出手要狠，宣传要快，落地要准”的十六字方针也将作为国美下半年低价战略的主要发力点。从7月以来，湖北消费者们都可以看出国美开展的一系列促销活动都落实到低价战略，不搞限量、秒杀的噱头营销，真正确保长期低价的惠民战略。也只有在线上线下不同的渠道做到最低价、最专业，才能被消费者所认可。

记者：国美现在提出回归低价，重塑价格杀手的封号，在如此激烈的家电市场竞争中，你们是如何有信心能做到同行业价格最低呢？

程总：无论是去年的815价格战还是今年的618价格战，行业内的诸多问题已经愈发突显。噱头营销和“伪低价”在伤害产业利益同时也损坏了消费者利益。而国美要做真正低价的战略部署，可以说为行业提供了良性发展思路。我们正在掀起一场低价的‘再革命’，将业界的非理性竞争格局拉回到正常竞争状态。我们的低价是让消费者享受到真实的低价。

本次提出低价回归，我们当然是有备而来的，国美沿袭了27年的“价格杀手”基因、供应链优势以及成本费用率优势，仍是国美面对目前市场格局的最核心、最有力的武器。通过前期一系列的彩电、冰洗、厨卫低价革命等活动，消费者都能感受到国美低价力度，在供应链优化方面，国美与供应商之间保持紧密的捆绑式合作，通过共同营销、共同定制商品等方式合为一体。2013年,国美与三星、联想、海尔、夏普等供应商继续深化战略合作，本次十一大战，各个厂家更是鼎力支持，彩电、冰洗等各品类在9月23-29日多场内购会轮番让利推出。

记者：说到十一黄金周，作为人流量最旺盛的节日，各商家都是蓄力待发，国美在十一期间都推出了什么低价政策呢？

程总：今年十一黄金周期间，国美不仅与上千家供应商达成了投入业内最大规模促销资源的协议，同时再度与银联联手推出为期一个月的“国美银联  双重优惠”大型回馈活动，投入上百万资源开展十一让利活动。持银联卡到国美消费可享受多重优惠外，刷卡单还可领取现金券。另外，9月27日汉街名品馆的开业也是投入较大资源，针对高端人群特地打造，里面包含所有最高端、最时尚、融合最尖端技术的家电产品。以及国美员工内购会、各品类团购会、联合万科物业、福星惠誉楼盘团购和电台团购、电视台砍价会等团购活动也会不间断开展。还有无需购物免费抽黄金、满千返百、超值套购，套购满额送黄金、ipone5等活动。十一活动将是国美向消费者证明低价政策的一次有力证明，保证消费者十一期间在国美消费能享受最大限度的优惠。