好想你被指过河拆桥 加盟模式未变产品创新成疑

编者按:“十一”国庆节马上临近了,但对于好想你公司的加盟商而言,却并非什么好消息。截至记者发稿时,距离好想你公司销售部经理王文杰此前表示的9月30日之前关停、升级200家门店仅有一天的时间。这仅仅是第一步,据媒体报道,好想你将陆续关停600家专卖店。

此消息一出,令昔日的小伙伴们惊呆了。翻阅好想你的发展史,加盟店扮演着相当重要的角色,如今好想你上市宏图大业已成,却“剑”指加盟商不规范,难道是“过河拆桥”?元老加盟商们将何去何从?面对近两年已露疲态的财报,公司所谓加盟新规又能否解决实质问题?

加盟商元老 人未走茶已凉

据相关数据显示,好想你2011年5月上市,2010年年底时在全国283个城市开设了1819加连锁专卖店,是2008年初的3.8倍。急速膨胀的专卖店将公司推上高速增长的列车,上市前三年营收规模增长1.3倍。然而,这些曾一度为公司历史创下汗马功劳业绩的加盟元老们却遭遇到了“创业已成身被死”的结局。

今年3月开始,好想你旗下加盟店与直营店同时收到公司要求重新装修的通知,根据通知,好想你旗下的所有直营店、加盟商须在规定时间内按照公司的统一要求,对店面进行重新装修。原本普遍经营收益下滑的加盟店还需承担沉重的装修费用,无不雪上加霜。

据了解,此次600家关店计划首批200家中已有141家被勒令关停,另有26家被要求感召公司实施实面升级、整改。剩余400家门店,则被要求须在明年上半年关停完毕。南京一位50多岁的好想你加盟商已对继续售卖好想你失去信心,说:“我不是老板,只知道肯定不怎么赚钱,公司说要淘汰不合要求的加盟商,我们能卖几天算几天。” 还有加盟商私下抱怨,“公司过河拆桥,上市了就开始抛弃加盟商了,大家都有这样的感觉。”

公司称“逐客令”系维护品牌形象

据王文杰透露,此番调整后,好想你公司将不再发展省域、城市代理商,而是通过在城市中心开设旗舰直营店,围绕旗舰店发展辐射周边区域的卫星加盟店。王文杰介绍,此次关店计划将分三步进行,首批200家门店将于今年9月30日之前全部关停、升级完毕。

9月26日,好想你证券部人士透露,“这次主要淘汰销量比较少、服务意识比较差的加盟店。”2012年年报显示,公司已在全国发展了2217家专卖店,绝大多数为加盟店。这也意味着,有将近三成的加盟店将关门歇业。

如此大规模的关店事件,引起业内褒贬不一,好想你相关人士解释,“我们也听到一些市场反映,当初开店也是战略发展的需要,但以前对加盟商是粗犷式管理,一些小店、夫妻店也进来了。现在通过优胜劣汰关闭一些店面,对专卖店渠道进行整合,也是为了维护和提升公司品牌形象。”

加盟模式未改变是否“换汤不换药”?

好想你上市不久便陷入了同行业效仿,又逢“三公消费”令公司最初走礼品线的定位碰壁不轻。为应对新的市场变化,好想你对外宣称开始尝试转型由礼品市场向休闲食品转型,同时还加快商超和店商的布局。

然而,记者在好想你公司官网页面上并没有看到有关网上店商的介绍,主页面“点击了解招商加盟”字样还停留在明显位置。记者随即打开招商加盟,文章首段强调,“所有商超产品与原有产品包装不同,是特意定制并带有商超专供字样。”见此,不免让人产生疑虑,转型后的加盟商所售商品是否与原有产品只做了包装外观的改变。不仅如此,文中还强调 “好想你枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。即授权代理商在特定商超经销我公司产品”。

如果好想你转型后所谓的休闲食品只是换了包装的原有产品,那产品创新何在?加盟商不开专卖店改为在商超经销公司产品,是否是换汤不换药?文中又用“‘最大的利润让利加盟商’的营销理念”来吸引加盟商,可见,好想你的盈利模式并没有根本性改变。