手游市场寒冬将至 游戏提供商如何备战

上半年的时候写了篇《手游时代繁荣市场下团队之死路N条》，转眼一晃下半年了，上半年预测的那些现在大多的公司都在经历着，或已经经历了。各大渠道的并购案层出不穷，一片繁荣景象，对于CP(游戏提供商)而言，却是手机游戏市场的寒冬将至了。渠道并购直接造成了手机游戏用户流的集中化，渠道议价权进步得到了提升。CP们我们的议价权该怎么提升啊，还是真的就眼看着页游时代重演？

在说怎么备战前，首先产品商的产品品质必须得好，这点是绝对的前提，如果品质都过不了关，那还是别备战了，散伙回家老婆孩子热坑头实在些，因为下面的市场已经不是低品质产品能承受的了。

一、独代不单是品质，还要讲究策略

现在大多的CP都恨不得能有一家大渠道把自家的产品给独代了，但实际是现在能拿到独代金的无外乎就是两种产品，一种是数据可靠的，比如某款成功的S级产品的技术迭代升级产品，这类产品只要品质过硬可以很容易拿到钱;另外一种是卖相相当不错，能够给人眼睛一亮的产品，评测完毕可以达到A类以上的。所以CP们先看看自己的产品是不是达标，如果没达标别再死抱着空无的独代金了，代理方人家是奔着赚钱去的，品质不过关什么都是浮云，毕竟谁都不是傻子。

那产品品质绝对OK了，代理金也拿到了是不是就没事了？实际上，在这方面大多的CP都会有盲区：独代给某个渠道商，抱到大腿了大家很欢快，但往往我们会发现，只要是渠道独代的产品，基本只能在代理方的渠道会火，跑去别的渠道基本最多就是意思下上个架，CP的产品最终就成了渠道竞争的牺牲品。因此如果选择渠道独代的话，要么就选最强大的渠道独代，起码人家能帮你做起来，不然千万别找第二阶梯的渠道商，为了一点代理金而站错了队就追悔莫及了;或者就独代给纯运营公司，这样渠道的关系由运营公司去一碗水端平，比如完美、中青宝等。

二、抱团取暖，寒冬不会这么冷

1、分发问题。能拿到大公司代理金的团队毕竟是少数，最终大多的CP会选择自己去分发，毕竟市场上有这么多的大大小小的渠道，而且各大渠道都是开放的，从只是赚些小钱的角度看这条路是可行的，但就长远来看实际是条布满了荆棘的路，99%的CP会在这条路上死掉。

为什么这么说？上各大渠道，大家首先想拿的就是各渠道给的首发资源，这时候对于CP 实际很尴尬，我首发该选哪家，选了哪家别家的首发都没戏了。毕竟不是人家的亲儿子，你不做首发别人凭什么给你资源。

这时候最终的理想选择就是同步首发。同步首发说是容易，做起来的难度基本90%的CP直接没戏了。无论是产品品质问题还是协调问题，要做到几家大渠道都认可，对大多的CP而言真是高技术活。

那么不走同步首发，我们慢慢做？这个可以，只是你会在慢慢做的过程中慢慢死去，因为这市场永远是快鱼吃慢鱼。现在很多公司说我们没死，没死那是因为时间没到，真真的寒冬一到，慢慢做的公司立马就得全倒了，毕竟作为CP你不能把一款产品一炮走红，结果只有淹死在产品的海洋里。

2、收费之痛。CP如果没有自己的三大运营商通道，那CP只能去借用别人的代收费通道，手机代收费是手游必不可少的，为什么就不做解释了，这个大家都懂的。但接别人的通道，CP就面临着一个很苦逼的事情，各种忽悠、无底线、扣量问题层出不穷，最关键还是钱收进来首先不是进自己的口袋，而是还得在别人口袋里过下，这一过最少会被通道方莫名多赚走10-20%的利润，而通道方实际什么事都没做，只是做了个通道技术解决的事情。

所以对于CP而言，最好三大运营商必需得先上，但三大运营商对于小CP而言又是三座大山，之前有新闻报某CP排队移动基地的产品审核整整折腾了1年，当然游戏基地的审核流程其实是每个月都审的，但实际情况是申报的太多了，工作量极其庞大，CP只能慢慢排。

3、产品的数据优化、渠道的协调、三大运营商的公关。这对于小CP而言几乎是不可能完成的任务了。拿不到代理金的情况下，只能找家靠谱的发行公司抱抱团取暖吧，而且这个事情得快，因为现在阶段在做发行运营的公司很多是刚起步阶段，现阶段和这类公司抱团相对门槛还较低，比如像北纬通信、上海淼森网络、掌趣这样的公司，基本都是定位在发行运营，会完全专注在运营上。这样对于CP而言，运营上的事情完全可以借由这类公司来解决，而CP所有的精力就可以放在研发上，相对现有的市场而言抱团会是个很不错的选择。

另外，别等到了寒冬腊月了再想抱团，那时人家该抱团的早抱好了，第三者插足往往是很难的。专注发行运营的公司现在也在逐步多起来，这时找一家合适的合作伙伴尤为重要，找对了，那在接下来的寒冬里起码不会这么冷。

三、做别人做不了的东西，或做别人不做的东西

就手机网游现阶段的情况来看，一窝蜂的大家都来做了，在中国大家都做了的结果就是大多都得死。在红海中要生存下来就只有做别人做不了的东西，通过技术壁垒和高品质门槛来争得市场席位，而高技术、高品质说白了就是钱，你有钱你就能有高级技术人才，有人才你才可能作出真真的高品质产品出来，而现阶段市场里你要作出一款高品质的产品出来，500-1000万已经是必须的了，所以现在才拿了两三百万的同学速度想想退路吧，再不想真心晚了。

另外一条路就是做别人不做的东西。就我个人来看，大家都在做网游，而且小团队本身就没有可以和大团队去博弈的资本了，那就做单机吧。很多人说单机不赚钱，实际单机一样很赚钱，只是大多做单机的厂商真心不去做品牌，人家只是默默的在那赚钱，高品质单机游戏月过千万的流水很正常。而且这也符合之前所说的我们尽量做最适合自己做的事情，小团队做精品小制作一样可以活的很滋润。

今天也就随意写下，希望能在手机游戏市场寒冬来临前，尽可能给在努力中的CP兄弟们一点思路，但愿这个寒冬不会太冷。