黄光裕家族新力量现身 国美系电商有点乱

国美电器(00493.HK)大股东黄光裕已经打算自己玩电商了。

在此前国美与乐视宣布的合作计划中，国美除了将动用自己线下门店和官方网上商城国美在线之外，国美销售网这个名不见经传的电商网站突然出现在了国美提供的销售渠道中。这家属于大股东的电商网站正在逐步涉足国美电器赖以起家的大家电。

除了疑问国美销售网是否涉嫌越界当初上市公司与非上市公司之间签订的“非竞争性协议”之外，国美销售网的出现是否意味着大股东意欲与国美在线分庭抗礼？

神秘的国美销售网

在注册将近7年后，国美销售网第一次对外界亮相。它出现的原因是将与国美线下1600多家门店以及国美在线一起，承担一年包销10万台乐视超级电视的任务。

国美销售网的出现，从出席发布会的国美高层中可以窥到一丝变化。

在今年4月，国美与乐视举行渠道新模式战略合作签约仪式时，出面与乐视签约的是国美电器高级副总裁李俊涛。而在8月底的发布会上，除了由国美电器副总裁兼战圣商贸总经理姜雪梅出面签约，同时出席发布会的还有黄光裕的母亲曾婵贞。

国美电器相关负责人对记者表示，姜雪梅代表的是国美电器方面与乐视签约，因为战圣是放在电器方面来做的。但曾婵贞代表的是国美销售网方面。她说：“毕竟双方有各自的销售渠道。双方都是各自同乐视谈的。”

根据记者查阅到的资料显示，国美销售网的前身是中国销售网，由大众葡萄园电子商务有限公司负责运营。其新浪官方微博也显示，国美销售网的主营业务范围为服装、小家电、手机、电脑、数码相机。

但与乐视的合作，显示这家网站经营的范围并不仅限于此。而早在乐视之外，国美销售网已经在销售创维、三洋、伊莱克斯、上菱等几个品牌的大家电。上述国美电器相关负责人对记者表示，国美销售网之前涉及的家电品类比较少，以后会逐渐增加。

但事实上，2006年便已注册的网站引进的商户目前仅有稻草人、雅惠美妆等数家，其所列出的多个品牌以及品类均显示无货状态。它看起来更像是囊括国美电器上市以及非上市部分的各个分公司的线上集中展示。在国美销售网的快速导航页面上，直接列出了北京国美、北京大中、上海国美、国美战圣以及国美恒信等55个地方国美电器的旗舰店或者子公司。

黄光裕家族的力量

尽管拥有众多国美电器的旗舰店在网站上落户，但国美销售网并不属于国美电器。曾婵贞的出面显然意味着，国美销售网背后代表的是大股东的电商力量。

根据记者查阅到的资料显示，这个出现的有些突兀的国美销售网由曾婵贞创立，注册资金为5000万元。这家公司办公地址为北京市朝阳区霄云路26号鹏润大厦，是国美电器控股总部的所在地。

上述国美电器相关负责人对记者表示，国美销售网不是国美电器方面成立的，与上市部分和非上市部分均没有太大关系。此外，国美地产相关负责人也对记者否认了这块业务的存在。

即便是在投资公司内部，国美销售网的成立关系看起来也有些复杂。

据记者了解，国美销售网由大众葡萄园电子商务有限公司创立，而国美销售网与已经点击不进去的大众葡萄园网站又同时属于北京国美投资公司的电商业务，国美投资又隶属于国美电器控股。

同时，国美内部对各项业务的定位也显得有些混乱。记者查阅到的北京国美投资主营业务以零售与金融服务、电子商务、家电批发为主。而上述国美电器相关负责人则对记者表示，国美电器控股主要负责在中国大陆地区的非电器产业投资业务。

但无论怎样，在国美众多公司套公司的复杂操作手法之外不复杂的一点是，这几家公司的负责人都来自于大股东黄光裕家族。其中，国美销售网、大众葡萄园电子商务有限公司以及北京国美投资的总裁均为曾婵贞。而国美控股的总裁则是黄光裕的妹妹黄秀虹。

国美内部的PK

突然杀出的国美销售网似乎让国美电器内部也摸不到头脑。

多位接受记者采访的国美电器内部人士均表示没听过国美销售网这个网站，而微妙的是，作为国美销售网的直接较量对手国美在线，其新闻发言人彭亮在听到国美销售网的名字时，也带有疑问地重复了一遍记者的提问，显然对这家国美内部的网站也不甚了解。

但看起来与电器没有多大关系的国美销售网，实则与国美在线的关系匪浅。

国美在线内部相关人士对记者表示，国美销售网与国美在线同样属于国美的电商业务。她对记者说：“国美销售网跟我们用一样的库，采购的时候也会一起谈。”她同时表示，因为有不同的渠道，所以国美销售网不是由国美在线董事长牟贵先负责。

值得关注的是，逐步进军大家电的国美销售网，将不可避免地成为国美在线同业竞争的对手。

但国美自己显然并不这样认为。上述国美在线内部人士对记者表示，国美销售网与国美在线的定位是不一样的。“国美销售网面对的主要是针对企业和消费者大批量采购的团购和批发，所以也没怎么推。国美在线主要针对的则是消费者。”

而上述国美电器相关负责人也否定了同业竞争的说法。她表示，当初的同业竞争协议是在国美电器的上市公司与非上市公司之间签订的，国美销售网不涉及这个条款。

而国美销售网与国美电器盘根错节的一个明显例子是，身为国美销售网总裁的曾婵贞同时是与乐视签约的天津国美战圣物流的法人代表，而天津国美战圣物流代表的范围除了囊括上市与非上市部分的国美电器、国美零售、永乐、三联商社等线下业务之外，也代表库巴、新锐美等电商业务。

有业内人士对国美销售网的态度表示观望：“国美在电商方面本来就处在追赶的地步。他反问记者，一个缺少知名度，缺少SKU，缺少网站流量与客户粘黏度的国美销售网能够为国美电商业务做什么？”

但他也同时表示，大股东方面在电商特别是大家电方面的出手有可能是大股东欲对国美电商进行整合的信号。尽管今年国美电器中报交出了一份不错的成绩单，但电商业绩表现并不如意，牟贵先也曾坦诚国美在线因为拓展规模，将会牺牲一定的利润。

尽管国美方面对国美销售网的态度是保持低调，但作为国美电商的一部分，在外界亮相的国美销售网显然要承受外界更多的关注。(本报记者 卢晓 北京报道)