五粮液推果酒被指鸡肋 腰部发力战略伤害品牌

中国经济网北京9月17日讯  近日,据北京商报报道,五粮液集团重拾“冰珀43”等果酒项目,被指为鸡肋产品。此外,在市场布局和销售策略方面,五粮液频频发力,推出腰部发力战略和买一送五等活动。对于五粮液的腰部发力战略,消费者并不看好,白酒业内专家也表示,这对五粮液品牌有极大伤害。

中国经济网记者致电五粮液董事会秘书办公室,对方表示这是公司为了满足不同消费者需求推出的战略调整。对于湖南出现的五粮液买一赠五活动等事宜,对方表示不是很清楚。

五粮液“不务正业”重拾果酒

据北京商报9月16日报道,日前,五粮液又开始重拾其“冰珀43”等果酒项目。业内认为,除了传统白酒企业的果酒产品难被消费者认可外,五粮液自身这种盲目横向加纵向的摊大饼式发展也对品牌有所损害。

近来五粮液不断推出新品上市,不禁引起了投资者对其果酒产品的注意,面对投资者的询问,五粮液方面表示,目前公司已推出亚洲干红葡萄酒、青梅果酒、青梅实酒、冰珀43(多种果酒调配而成)等产品,售价从几十到数百元不等。除此之外,有经销商反映,被五粮液高调冠以“中国首席夜场酒”高帽的冰珀43和“适合女人喝”的青梅酒等果酒产品的招商加盟工作近来开始加密。

事实上,五粮液在1999年就以90%的占股比例成立了仙林果酒有限责任公司,生产并窖藏1万吨产值100亿元的果酒原浆,这也是知名传统白酒企业涉足果酒领域第一家。虽然投入很多,但苦于一直不温不火,市场终端大多被百加得等国外果酒品牌占领,自然而然,五粮液果酒业务成了鸡肋。

而直至白酒企业争相时尚化、健康化转型的现今,五粮液做果酒却依然被看做是不务正业。“在国内,果酒概念和工艺均不成熟,即使技术层面难度不大,由于消费群体没有完全形成,导致采购量稀少,果酒这条产业链至今也没有发展起来。作为传统的白酒企业,五粮液看到别人做果酒,自己也想做,其一时间还难以驾驭。”酒类营销专家杨承平在接受北京商报记者采访时表示。

“十几元腰部产品”卖萌 低端市场争宠

据搜狐酒评网9月16日报道,半个月前,五粮液开始布局全价位产品,通过“腰部发力”战略,向市场推广更多的中低端品牌产品,甚至包括十几元的产品。

借市场营销重新定位,部分酒企试图通过转型来寻求新的市场,年轻市场就是其目标之一,于是市场上出现了一批专门为“80后”、“90后”打造的新兴白酒,如宝丰的“小宝酒”、剑南春的“醇香21”、宋河的“嗨80”等。

方德中国营销咨询机构孟董在接受媒体采访时也表示,口味众多、包装新颖的各式洋酒的确吸引了大量年轻人的目光,但这并不意味着这些年轻族群将会彻底放弃白酒,他们只不过还未达到白酒消费的年龄。年轻人乐意去尝试新鲜事物,所以白酒企业不可以无视这个空缺,进军年轻化白酒市场已是一个不可逆的行业趋势。

现买一送五 消费者感觉以前被“剁”

据湖南星辰在线9月12日报道,近几日,市民刘先生在开车时多次从广播中听到一条这样的广告,“拨打热线电话4007520520订购五粮液股份有限公司出品的高端白酒,6瓶只要一瓶的价格。”刘先生说,广播中重复播放五粮液的此类广告,价格从几百元到近两千元。

“买一送五,999元6瓶五粮液股份公司出品的陈香酒,1980元6瓶五粮液系列酒——陈窖酒。”市民何先生也多次听到了这样的广告。“五粮液公司生产的酒什么时候变得这么不值钱了。”何先生调侃说,五粮液6瓶系列酒的成本价竟然还不到一瓶酒的售价,早前是在谋取暴利么?作为五粮液的消费者,何先生感觉深深的被伤害了。

据白酒业内专家表示,目前大部分酒企存在产能严重过剩,供求关系严重失衡的问题,导致目前白酒业陷入困境。现阶段受多种因素的影响,虚高的白酒价格正逐步向理性靠拢,价差也会相对缩小。部分走高端路线的酒企正在运作的“腰部崛起”也正是在走普通消费者路线。

专家表示,活动过程中存在着一定的虚假宣传,希望能引起五粮液股份公司的重视。销售的酒虽然是五粮液系列酒,但在宣传中,代理商打着的是“五粮液”的牌子,而消费者看中的也是五粮液的品牌,五粮液作为一种高端白酒,股份公司应该为打着其品牌的各种销售行为负起责任。(“民生说道”记者 郭晓伟)