主业低迷 索芙特相中“刘三姐”

由于主营业务经营风险大，相中《印象·刘三姐》的该公司准备引入旅游文化演艺业这个新业态。这距离5月索芙特宣布重启打造“中国功能性个人护理第一品牌”的战略目标，推出防脱洗发水不到四个月的时间。

2013年，沉寂多年的本土日化品牌索芙特一反常态，动作频出。9月4日，索芙特发布公告表示，由于主营业务经营风险大，相中《印象·刘三姐》的该公司准备引入旅游文化演艺业这个新业态。这距离5月索芙特宣布重启打造“中国功能性个人护理第一品牌”的战略目标，推出防脱洗发水不到四个月的时间。那么，为何这么短时间内鲜有人问津的索芙特会屡出重大战略呢？

“种瓜得瓜”

今年5月，因出售资产摘掉退市风险警示“*ST”帽子的索芙特宣布，该公司将重启以打造“中国功能性个人护理第一品牌”为目标的品牌发展战略，希望依托手中拥有的100多个“特殊化妆用品许可证”东山再起，并将5年的销售目标确定为40亿元。

为此，索芙特公司5月18日还专门推出了以古天乐为形象代言人的6级防脱洗发水。不过，虽然时间已经过去了4个月，但该产品的市场反应却没有想像中那么乐观。

9月10日，记者打开索芙特天猫旗舰店发现，新品中销量最好的售价78元的包邮600g增发密发6级特效防脱洗发水，月销量只有604件。其推出的3组包邮送梳子的6级防脱洗发水销售组合中，月销量不足三位数的有两组。

“今年索芙特产品的订单非常少，比往年更差。与此同时，由于公司将出厂价格控制的比较死，大家都没有利润，愿意卖的人也越来越少。为此，批发渠道2007年就已经死了。现在只有小超市还可以勉强存活，大超市也很困难。”索芙特北京地区总代理商如是告诉中国商报记者。

在此情况下，8月20日索芙特提交的上半年业绩答卷就难言乐观。财务报告显示，由于广告、促销、销售以及财务等收缩费用策略的运用，上半年索芙特的亏损额较去年同期有所减少，净亏损为1845.9万元。不过，该公司的营业收入却出现了大幅减少，同比下降14.6%，为2.3亿元。

而且，正如上述总代理商所言，记者在北京多家沃尔玛、华联等超市以及屈臣氏等化妆品专营店内均没有看到索芙特的产品。当被问及为何没有索芙特产品在卖时，超市日化组的负责人均一脸茫然地说：“已经很久没听说过这个牌子了，更何况卖。”

值得注意的是，北京在索芙特公司眼中还被认为是重点市场。

众所周知，KA商超、百货和专营店是日化产品的三大主要销售渠道。然而，目前索芙特在这三个渠道中，没有一个是做得好的。据熟悉索芙特的日化行业专家张红辉介绍，索芙特一直以商超渠道为主。但当运营机制有问题的索芙特遇上层出不穷的进场费、堆头费等费用时，亏损就成了这家公司商超渠道一直以来的代名词。与此同时，用传统思路做市场的索芙特，不仅试水专营店渠道没有取得成功，到目前为止还没有覆盖百货渠道。

为何索芙特的销售渠道会这么不尽如人意？索芙特股份有限公司企划部总监陈金生的回答是：“任何一家公司都不能把货铺满所有渠道，这是一个事实。大部分公司都会根据自己产品的市场定位，去确定以哪个销售渠道为重点，我们索芙特就是以商超为主。目前我们在很多城市的超市如沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花等都有铺货。”

然而，这并不能掩盖索芙特销售渠道弱的无奈。

值得注意的是，索芙特销售渠道弱的现状，却与该公司之前重炒作的运作模式有着莫大的联系。

据了解，索芙特公司1988年成立于广西，是中国最早做概念营销的品牌之一。先后运作的功能性产品有海藻减肥香皂、木瓜白肤香皂、美发负离子洗发水、丰韵丰胸香皂、瘦脸洗面奶等。这些产品主要通过大量投放电视广告，从而迅速打开市场。

这在业内人士眼里，就是一个纯粹的炒作路线。简单点说，就是将一个功能性概念炒火后，套取经销商的钱，等一两年消费者醒悟过来不认可从而市场出现下滑后，再换个概念继续炒作圈钱，如此循环而已。

“所谓种瓜得瓜，种豆得豆。靠炒作起家的索芙特，虽然圈了不少钱，但是过度炒作概念，在市场上已经没有美誉度可言。并且一次次伤害消费者以及经销商的心，谁还会继续信任它，选择它呢。”日化行业专家张兵武如是说。

尝试新业态

这也是在日化行业深耕25年的索芙特为何会选择尝试旅游文化演艺业这个新业态，准备走多业态发展路子的最好注解。

9月4日，索芙特公司在发布的非公开发行股票募集资金使用可行性分析报告中表示，近年来，由于日化行业的竞争越来越激烈、市场需求不断下降、原材料以及人力成本持续上涨，该公司现有日化这个主营业务面临着较大的经营风险，因此索芙特准备引入新业态，为该公司注入新的活力。

而在所有行业中，索芙特公司将眼光投向了旅游文化演艺业。索芙特公司认为，随着人们生活水平的提高，被认为是朝阳行业的旅游业不仅市场容量大，人们在旅游方面的支出比重也会越来越高，未来有着广阔的发展空间。因此，为了实现多元化经营，分散投资风险，提高公司盈利能力，此次索芙特募集的资金将用于购买盈利能力较高的优质旅游文化演艺资产。

募集公告显示，索芙特公司拟以每股5.91元的发行底价，向不超过10名特定对象非公开发行不超过2.16亿股，募集12.8亿元的资金，用于购买主要经营《印象·刘三姐》文化艺术表演的桂林广维文华旅游文化产业有限公司(以下简称“桂林广维”)全部股权。

据了解，桂林广维历经多年打造的山水实景演出《印象·刘三姐》，由张艺谋、樊跃、王潮歌出任总导演，梅帅元任总策划、制作人。以桂林漓江河岔宽阔的水面为演出舞台，以书童山等 12座秀丽的山峰为舞台背景，普通门票为每人198元。

目前，《印象·刘三姐》已经成为阳朔、桂林、广西的一张名片。除了特殊天气外，每天都会上演的该山水实景演出，获得了游客的广泛认可。近三年来，其观众人数累计达418万人次，上座率也连年上升至2012年的81.1%。这让桂林广维去年实现了1.79亿元的营业总收入和9593万元的净利润。

据索芙特公告显示，目前已有四名发行对象参与认购超过一半的发行股份。其中索芙特集团认购15%的发行股份;广西印象刘三姐承诺认购25%。与此同时，广西印象刘三姐的一致行动人梅帅元和贺立德分别认购6%和5%。上述已经确定的认购对象的认购股份锁定期均为36个月。

值得注意的是，对于索芙特迎娶《印象·刘三姐》的这一策略，资本市场的反映却颇为强烈。这不，停牌一个月，9月4日才复牌的索芙特由于股价连续三个交易日涨幅达20%以上，9月9日该公司再度宣布停牌。

不过，随着索芙特花大手笔投资新业态而来的却是甚嚣尘上的该公司将要放弃日化主业的传言。要知道，就在2012年的年报中，深陷亏损泥潭的索芙特还强调为了实现扭亏为盈的目标，该公司将压缩与主业无关的其他投资，并减少对外投资亏损。

正因如此，此次索芙特截然相反的发展策略，让业内人士直言看不懂。

对此，索芙特证券事务部的解释是，压缩此前与主业无关的亏损投资项目，与公司投资新项目并不矛盾。因为发现有投资价值，能给公司带来利好的项目，公司没有理由不入手。

索芙特企划部总监陈金生在接受中国商报记者采访时进一步表示，这次投资只是公司多元化发展策略的运用，公司不会因为投资了新业态就会放弃日化这个主营业务。目前公司日化业务正在按部就班地进行。（本报记者 陈 芳）