姜岚昕：怎样才能架构一套合作体系？

怎样才能架构一套合作体系？我们需要进行怎样的合作？这很关键，因为合作永远是最重要的路。

那么，具体说来，可以分成六个步骤：

第一，有一个很具吸引力的标题。不管是找代理商、渠道商、供应商、加盟商，还是战略联盟商，有诱惑力的话语，才有巨大的吸引力。标题要简单，凝练、清楚，而且一定要对合作方有巨大的好处和价值。

第二，设置一个引导词。借助这个引导词，你能够让对方进入到你所宣导的这个合作的方案或者合作的体系中。

第三，写下合作的价值。让对方知道，跟你合作有什么价值，为什么要合作，合作的理由是什么。有好处的，有利益的，他才会考虑。至少有20个合作价值可以嫁接：一，加快发展速度。二，放大机会。三，提升竞争影响力。四，品牌增值。五，扩大资源收益。六，增加销售力度。七，拥有新市场。八，提升客户的信任度。九，突破原有的限制。十，进入合作者的渠道。十一，整合行销。十二，用人更具有竞争优势。十三，加大增值的潜力。十四，迅速领先对手。十五，放大原有的资源与专长。十六，强化在业界的影响。十七，让隐形的资产重新走活。十八，提升股东与员工的个人价值。十九，创建一个实战型的学习组织。二十，为未来的扩张储备力量。

第四，设立资产目录。告诉对方你有什么资产，这并不单指现金，它包括有形的、无形的、现在的、潜在的。如所有分公司，多少同仁，他们的工作年限及忠诚度;媒体宣传，品牌方面的无形资产;有多少学员，多少企业客户，多少保持联络的企业家朋友;更具体的事项如分公司将起到怎样的品牌推动价值、宣传价值、合作价值等等;又如，有多少供应商、渠道商、代理商、中间互动商、战略联盟的资源;另外，相关行业中，我们目前的影响力，地位，多年打造的文化系统、运营系统、运行策略，整个内部无形的框架，这些价值多少;再有我们的网站、品牌、注册商标，其增值的潜力又是多少……

第五，明确你的理想的合作伙伴是谁。当初召开合作会议，在合作的章程中，我明确写下了以下五点，作为合作伙伴应具备的资质：首先是人品。人品决定了产品，决定了未来合作的价值和前景。其次要热爱。热爱这个行业，从事它能够帮助别人，并以此为好。再次要有资源，放大原有的资源，二度组合，并形成一个高效的价值链。还要有精力。最后要有资金。这五点比较而言，人品最重要。

第六，最优化合作战略。最优化合作战略具备五个特点：一，风险很小或风险为零。告诉你的目标合作伙伴，你跟我的合作是最优化的。也就是要告诉他，风险是最小的。接下来你要证明风险怎样的小，比如说，在合作的意向中可以这样说，首先，客户资源储备良好;其次，内部的人力资源储备良好;最后，有退出保证，也就是说合作伙伴可以退出，或是说退股。二，成果极大。回报收益包括以下几方面：合作伙伴自身的经济收益;原有行业的收益;人际关系的收益;成长的收益;品牌的收益;加盟收益。三，目标长远。如可以全国范围合作，可以异业资源整合，可以全新领域的开拓。四，社会使命。就是有社会价值？以世华集团为例，世华的使命是为世界华人的富强而努力和服务，就是要让中国引领世界。五，更高的目标。如集团化运作，新领域的投资，联合融资。最后是风险保证，或称风险逆转。

风险保证有四个方式：一，部分退款保证;二，全额退款保证;三，不仅全额退款，额外还有奖励;四，感觉产品有效再付款。

风险保证的方向有三：一，风险保证制度。有什么补偿方案，补偿时间、地点、比例、程序都非常清楚;二，额度加奖励，不仅物有所值，且物超所值;三，承诺，让人安心。白纸黑字，真实确切。