五粮液遭经销商叛逃与关店危机 唐桥降销售目标

中国经济网北京9月3日讯 五粮液渠道危机逐步隐现,不仅最大经销商之一银基集团“倒戈”茅台,其销售业绩更是一路下滑,多地专卖店均出现“关门”现象。在行业大洗牌的背景下,五粮液欲走一条并购之路,业内人士认为,这条路并不好走。五粮液集团董事长唐桥也将酒业销售目标下调了百亿。

五粮液隐现渠道危机:价格倒挂震荡经销商

据中国经营报报道,一波未平,一波又起,继库存高企、涉嫌粉饰报表后,五粮液000858.SZ)又现渠道危机。

先是8月19日五粮液最大的经销商银基集团(00886.HK)在港交所高调宣布“叛逃”至五粮液的“死对头”贵州茅台(600519.SH),接着又有媒体爆出相当数量五粮液经销商不愿打款、部分地区已经出现五粮液专卖店退出现象。此前,五粮液的专卖店经销资格曾经非常稀缺。

记者通过调查和走访业内人士获悉,银基的“叛逃”和经销商的“关店潮”并非个案,而是五粮液渠道危机逐步隐现的反应。

“公司与五粮液集团一直维持紧密而牢固的战略合作关系,目前五粮液产品对公司的业务仍然非常重要。与茅台合作是贯彻公司多元化产品组合的策略,为消费者提供更全面的选择以满足消费者的不同需要。”对于弃五粮液选茅台的原因,银基集团在给记者的采访函中如此回复。

实际上,银基集团的日子也不比五粮液好过,银基集团5月31日公告称,预计公司截至2013年3月31日的业绩出现亏损,而上一年度银基集团的净利润高达6.98亿元。银基集团解释称,公司的亏损主要是因为中国经济放缓和白酒市场环境发生重大变化导致营业额下跌。

此外还有消息称,银基集团的实际控制人便是五粮液功勋人物王国春的某个亲戚,不过银基集团对此予以否认,“上述传闻完全不属实,根据香港交易所的披露权益资料显示,截至2013年7月18日,公司主席兼行政总裁梁国兴先生持有公司已发行股份的49.04% 亦是持有公司股份最多的股东。”银基集团在邮件中如是对记者回复。

五粮液三省市现专卖店关门

据第一财经日报等多家媒体报道,中秋将至,各路商家纷纷使出浑身解数,迎接即将到来的销售旺季。与旺季热销的月饼商、蟹商相比,今年的高端白酒商不免有些“黯然神伤”,作为高端白酒的五粮液因其最大经销商之一银基集团“倒戈”茅台,销售更是一路下滑,多地专卖店均出现“关门”现象。

五粮液一家北京经销商对记者表示,根据他的观察,北京目前四五十家五粮液专卖店可能有三分之一要关店或者已经关店,形势很严峻,主因就是亏损,经销商赔不起,尤其是那些中小型专卖店,目前普五一瓶要亏钱五六十块,北京地区经销商给厂家打款的情况也很一般,“大户的情况还好,好多小户都没有打款。”上述经销商表示。

杭州一家位于绍兴路和朝晖路交叉口的五粮液专卖店,临节前就这样消失在众人眼前。而杭州酒类流通协会会长徐幼霖也无奈表示,以前一个专卖店600万-700万的单子也很常见,但是,近来,上百万的单子已经很少见了。

记者走访昆明多家五粮液专卖店发现,昆明已经出现小型五粮液专卖店退出的现象,一些大型五粮液专卖店也在巨大的亏损压力下“苦苦支撑”。

五粮液战略能走多远

据新金融观察报道,继五粮液与永不分梨酒业许下共谋发展的“誓言”、顺利地实现了“走出去”战略的第一步后,第二步或将很快迈出。然而,在这个“走出去”的棋局里,五粮液胜算几何,还有待观察。

8月初,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称:“五粮液”)终于“走出”四川,在河北省落下了其“走出去”战略的第一枚棋子——河北永不分梨酒业股份有限公司(以下简称:“新设公司”)成立。

早在今年上半年,五粮液集团董事长唐桥就曾对外界透露,行业大洗牌下,要抓住机遇走出去,大力并购。并购主要瞄准对手的渠道、网络。因为中低端白酒有区域色彩,有地方保护,并购后五粮液利用自身基酒多、酿酒优势,可以提升其产品品质,提高产量,扩大市场。

业内人士称,五粮液的并购之路并不好走,一来区域优质品牌不易整合(资产价格高企;同时年销售10亿以上酒企不缺钱);二来五粮液缺乏地面攻坚战的经验;三来难以实施管理整合。

“没有并购经验的五粮液,在地方政府的业绩、股价、市值等多重考核压力下,一是要只能通过并购进一步做大规模;二是要量不要价,目前看不到任何保价迹象。总体来说前景不明朗。”

唐桥下调酒业销售目标

据搜狐酒评网报道,在中国白酒行业结束高速增长的“黄金十年”、深度调整回归理性的背景下,企业必须在发展观念、增长模式、营销体制、产品技术等方面进行创新,才能应对消费群体、宏观环境等方面新的变化。日前,五粮液集团董事长唐桥在五粮液战略新品大会上对搜狐酒评网等媒体表示。

唐桥称,以往只要卖好五粮液就可以了,现在不行了。白酒业将进入洗牌时代。通过市场竞争后,肯定要淘汰一批企业,只有这样整个白酒行业才能够健康发展。而且在这个过程中,五粮液也会兼并重组一些企业。此外,他还透露,上述新产品定位瞄准200元-500元的市场,同时“五粮液要在观念、产品与体制上创新,过去王国春时代实行的总经销代理制将彻底改变”。

唐桥还表示,五粮液原定千亿销售战略中,五粮液股份公司的目标为600亿元,其中,酒业销售达到450亿到500亿元;而此次行业大调整,五粮液也将酒业销售目标下调至350亿元到400亿元。据悉,去年五粮液酒业销售额达到273亿元左右,唐桥透露,今年预计能达到300亿元。(记者 郑常泰)