葛兰素史克一年花3亿会务费维护关系 员工从中套现

据中国之声《新闻晚高峰》报道，在此前的报道中，我们揭开了葛兰素史克(中国)公司向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等行贿的内幕。然而，在记者的进一步采访中发现，为了套现贿赂医生，他们甚至与旅行社合作，在会务团费中套现。而在“销售额是王道”的理念下，葛兰素史克(中国)公司职员的行贿、受贿行为，甚至是被公司高层默许和授意的！整个公司已经被“毒瘤”所侵蚀。

葛兰素史克(中国)公司四大高管之一的黄某负责市场销售。她说，2009年，在马克锐进入葛兰素史克(中国)公司担任总经理后，在马克锐的授意下，在黄某领导的市场部内成立了大客户团队。

黄某：平时主要客户是涵盖各大医院院长、药剂科主任。只有进入医院，才能保证药品更快销售增长。要和进药过程中的决定性人物，建立较好地关系。

为了维护好“关系”，每年葛兰素史克(中国)公司专门划拨近千万元经费给大客户部。费用的支出则都冠以“项目运作”的美名。

黄某：赞助全国医院药剂科主任去参加全球大会、论坛，与大学设计关于医院管理、药事管理的培训课程，直接送给医院。

黄某说，要建立良好的关系，完全依靠学术是行不通的。

黄某：一定要辅以推广方式，才能增加会议吸引力。让参加者获得学术技能提升的同时，也获得好处。

通过建立这种“良好关系”的方式，2009年以后，葛兰素史克(中国)公司进入了令人惊讶的高速增长期。按照公司每年狂增25%的销售目标，销售收入从2008年的23亿猛增到2012年的72亿。

明明知道过高的销售任务通过正常的销售手段不可能完成，还制定如此高的任务。公司的高层之间以及高层和职工之间似乎达成了某种默契。

黄某：公司管理层大部分也是从基层销售做起，他们也都意识到了，只不过更多时候采取了默许和纵容的方式。

在巨额利益面前，葛兰素史克(中国)公司的销售职员在公司营销策略的纵容下，置国家的法律约束于不顾，纷纷铤而走险！邱某某是葛兰素史克(中国)公司的采购部主管，她说：“会务一年总的花费在3亿左右，请医生大概在一个亿左右。”

几个亿的费用，这对于任何一家公司来说都是一块大蛋糕。邱某某把这块蛋糕的大部分毫不犹豫的给了康辉会展(上海)有限公司。办案民警透露，这是因为，每年康辉对邱某某都“投之以桃、报之以李”。邱某某利用职务之便收受康辉旅行社等单位现金、实物贿赂共计人民币250多万元。

虽然葛兰素史克(中国)公司在内部的审查时发现了不合规的行为，但是对此，公司的态度非常“暧昧”。葛兰素史克(中国)公司人力资源部总监郭某某说，当面一套、背后一套是公司惯用的伎俩。

郭某某：公司表面上还天天在做合规，天天在让大家填写合规的表格，每天要求学习合规的课程。一方面在制造一种假象，一方面又把这样惊天的事实掩盖起来。

葛兰素史克(中国)公司这种两面派的做法，恰恰表明它才是整个案情背后真正的操盘手。为了将雪球越滚越大，获得越来越多的暴利，葛兰素史克(中国)公司不断的招兵买马，扩充人员，而这部分费用同样需要患者买单。

郭某某：2012年全年，葛兰素史克用于招聘的费用突破了1000万人民币，葛兰素在整个行业内偏高，反映出极度的扩张，要患者来买单，这个是成本，而招聘成本大幅上升，最后推动了药价的上升。