泸州老窖坚持奢侈品定位逆市提价 销售形势严峻

今年以来高端白酒纷纷降价促销，泸州老窖却不走寻常路，逆市提升出厂价。泸州老窖董秘办相关人士向证券时报记者证实，公司近日将52度国窖1573出厂价从每瓶889元提升至999元，提价110元。此外，记者近日走访深圳多家卖场，52度国窖1573坚守1389元零售指导价，定价已超过贵州茅台及五粮液的主打产品。

打造白酒奢品

针对此次逆市提价，泸州老窖在日前的机构投资者调研中表示：“把国窖1573打造成奢侈品的方向不会改变，一款奢侈品主要要素在于稀有、质量、文化内涵等。国窖1573窖池产量有限，多年来在公司维护下质量不断提高，就有这么高的价值。”

泸州老窖方面认为，公司在提高国窖1573质量、挖掘文化内涵和维护价格方面是同步进行的，由于价格最显性，因此市场对价格变动更敏感。对此，有业内人士分析，现在国窖1573的销量并不理想，公司逆市提价的目的就是希望通过价格定位，将国窖1573打造成超出茅台和五粮液的一款超高端白酒。

另有传闻指出，伴随国窖1573的出厂价调整，终端零售价也将从目前的每瓶1389元上调至1589元。记者近日走访线下卖场发现，在华润万家等烟酒柜台，国窖1573仍然执行1389元的终端指导价，而53度飞天茅台每瓶零售标价为1198元左右，52度水晶瓶五粮液促销价为799元。在天虹商场及其网上商城，国窖1573亦标价1389元。相比之下，五粮液售价为728元。

销售形势严峻

国窖1573问世以来坚守高端形象，在行业调整开始后，仍然坚持限量保价。不过，近年来白酒电商风生水起，与线下相对稳定的价格体系相比，国窖1573线上售价差异化明显。在京东商城自营区域，52度国窖1573每瓶标价789元，不仅较零售指导价低600元，也低于名义出厂价200元。

就此轮提价之后的销量情况及市场反馈，泸州老窖方面未给予明确答复。面对行业景气变迁，公司方面称：“2012年下半年开始，高端酒出现调整，调整的幅度超过公司预期，到现在销售形势依然十分严峻，国窖1573乃至整个行业高端白酒至今没有明显的回暖迹象，预计此次调整时间会较长。”公司方面也强调，白酒消费政务受限，但是商务和个人消费还有巨大空间，比如高端婚、寿、学等宴会用酒量是很大的市场。

泸州老窖在机构投资者调研中表示，行业进入调整期已是共识，但也有不少误区。很多人认为白酒行业没有前途，但事实上行业2013年还在增长。白酒产能过剩的说法不完全准确，固态法优质白酒产品还远未饱和，公司呼吁尽快制定行业固态、液态标准。泸州老窖还称，希望国家能出台一些扶持政策，或者取消一些限制政策，促进民族工业的发展。

与张裕洽谈合作

近日泸州老窖与张裕的渠道合作引起市场关注。泸州老窖表示，正在与张裕洽谈，两家将在各自专卖店陈列对方产品。目前泸州老窖主要商业模式还是代理经销，同时分团购渠道和定制产品渠道。

公司方面强调，下半年在高端产品上，一方面要维护品牌价值，一方面想方设法帮助经销商实现动销，包括加强对高端产品的促销，拓展市场和渠道，不要拘泥于现有框架。

白酒消费将步入传统旺季，泸州老窖上述人士告诉记者，公司下半年主推国窖1573、窖龄酒和特曲年份酒相关产品。此外，定制酒从2008年推出至今已到收获阶段，公司正在挖掘民间收藏、民间高端市场潜力，目前销售情况较为理想。

据介绍，泸州老窖的网络销售已经开始起步。公司方面表示，虽然目前电商基础薄弱，但是进步很快，主要以中低档次产品为主，对利润贡献还不大。但泸州老窖认为，电商发展十分迅猛，对白酒业未来渠道变化会有深远的影响，公司正在研究加强电子商务业务。（郑昱）