姜岚昕：怎样成为行业的顶尖企业？

怎样成为行业的顶尖呢？我与大家分享五个重要的方法。

管理大师德鲁克曾经说：“企业在竞争中要想取胜，最重要的无非取决于两项策略，第一项策略叫低成本，第二项策略叫差异化。”

成本与利润成反比。如果你能有效地控制成本，将其控制到极致，又能够保证产品的品质，提升公司的形象，那么我相信你的利润空间会很大，你未来的竞争的能力就会很强。

看差异化。世上那些顶尖的公司都不是与对手死拼。相互打击无非你死我伤，鱼死网破。世界名车奔驰注重声望和地位;宝马追求驾驶感;法拉利倡导速度;丰田倡导实用。它们从来不搞硬碰硬，而能找到不同于别人的地方，也就是自己的一个特性进行投资。大家都在寻找不同，避免和对手硬拼。可见，避开竞争，才是最有效的竞争;没有竞争才是最好的竞争。

以上努力的目的无非是抢占头名。你是第一名，别人就容易记住你;第二名就不显著了。

第一很重要。人生中最难忘的往往都是第一次。做品牌，就是要在顾客脑海中建立第一印象。最简单有效的方法就是运用第一原则。当市场产生激烈竞争，第一名公司打个喷嚏，第二三四名有可能得了小感冒，第五六七名有可能重感冒，后面的公司就卧床不起了，排在最后面的就面临死亡了。

那些最具有竞争力、最能够长跑，并生存下来的企业，都是位于行业的顶尖位置上。怎样成为行业的顶尖呢？我与大家分享五个重要的方法。

第一，创意第一名。分众传媒创办人江南春当初创业的时候，发现楼宇广告是极具影响力的广告形式，很多人等电梯都会看，他最先想到最先去做，并坚持下来，在这个领域做到了创意第一。

第二，区域第一名。今天没有能力成为世界第一，就成为中国第一;没有能力成为中国第一，就成为某省第一;没法成为北京第一，就成为海淀区第一;区第一名也成不了，就成为街道第一;连街道第一都成不了，也要成为一条马路的第一名。

第三，立志第一名。2001年，我创办世华的时候，只有5人，80平方米的办公室，资金几万元。但我立志成为第一名。让那些已经成为第一名的人继续做他的第一，我们俩都是第一，只是我加了“立志”两个字。我们也没有冒犯同行和对手。像上面那样宣告，2002年底我们就成了陕西省第一，2003年就成西部的第一了。很多人都知道，你这个公司是以第一名为目标的公司，就会产生兴趣。

第四，单项第一名。这一方法更具针对性和可操作性。具体说来，即便成为全能冠军、顶尖高手，也应该找出某一项或某一点，做到极致，成为单项冠军。

第五个方法是与第一名合作。张瑞敏当初到德国海尔的一次考察激发了他的斗志。他说他要像他的供应商那样成功。

你和供应商中最顶尖的粘在一起，不仅购进了他的货源，还购进了他的经验、系统和品牌，购进了他一系列运作的方法，这意味着巨大无形的价值。再看渠道商，一个二流的产品放在一流的渠道，可能会成为一流;一个一流的产品放在二流的渠道，则可能会变成二流。不同的选择会使你同样的产品面临不一样的结果。还有战略合作伙伴，你可以因此吸收更多的资源，然后去放大其中的价值。

你和什么样人在一起，就容易变成什么样人，这决定了你会学到什么、得到什么、创造什么，就决定了你在哪一个层级上;你和什么样的企业合作，就容易造就什么样的企业。和第一名的企业合作，你就很可能成为下一个第一名。