全球视野：把内容从电子渠道卖出去！

导读：因为纸质内容发行量下降了，就要通过数字广告或其他类型的营销服务赚回这部分钱。未来最大的利润来自数字内容发行，而不是单纯靠广告，因为在线广告赚不了太多钱，而好的内容给受众带来价值，让他们觉得是值得为此付钱的。

越来越多的读者开始用iPad等移动终端进行电子阅读，这对媒体来讲，可能跟传统的纸质出版会有所不同，定位也不一样，但实际上也要从广告中挣钱。同时，在电子阅读时代，需要用新的方式来赚钱，想办法把内容从电子渠道卖出去，而不是光靠广告。

把内容产品直接卖给受众

必须找到其他途径来弥补在线广告，因为在线广告赚不了太多钱。以前纸质杂志上广告收入更多，现在可以做的最大空间就是确保可以为所卖的产品向目标受众群体收费。换句话说，就是做直截了当的业务，把内容产品直接卖给受众，头脑简单的人特别适合做这样的生意。

中国的在线内容用户是不想付钱的，实际上美国人习惯了在平板电脑上听音乐、看电影或者是看杂志付钱。只要拥有足够的内容生产能力，受众买的东西不是纸也不是一个实体，而是给他们带来的更大价值。而生产内容是要付出成本的，因此，受众买纸质的内容和数字的内容都是要付费的。

顺利将内容从电子渠道卖出去，有三个方面的问题要解决。首先是定价，可以确保最大化收入，其次是把成本降下来，获取新的客户群，再次是分销。其实，在数字世界中有更多的机会，因为不需要生产纸质产品，不需要运输，把内容做好就可以。

电子渠道发行不能全靠广告

因为现在有很多人是光买电子内容产品，电子加纸质发行量的组合实际上是有利可图的，即使是纸质产品不增长也没问题。广告则遇到了很多挑战，收益没那么多了，下降的部分是电子发行部分的广告收入，至少在美国是这样的情况。纸质内容广告收入下降了，并非能靠数字方面的广告有所上升，不是这样的关系。

因此，要确保数字内容的广告要收费，通过这样的战略来确保能够赚钱，从纸质广告中赚钱，从数字广告中也赚钱，受众通过iPad或其他方式都能够看到广告，实际上这对于纸质内容的广告是有影响的。

同时也要看到网络广告的影响，广告商想塑造自己的品牌，在什么地方做广告呢？如果都放在网上可以吗？

第一是广告确实有作用，把信息传递出去，同时要控制信息，要找到合适的媒体来传播信息。第二是要确保讲述一个故事，有些人会买这个账，因为他们对此感兴趣，比如公关公司等等。第三是要拥有这个媒体，现在很多公司的网站本身就有自己的受众群，要做的是要把广告内容放在自己的网站上来跟受众互动。至于如何选择广告渠道，最重要的还是要看潜在客户有什么想法。

从利润方面来讲，可能某些新拓展的业务目前没有赚钱，但五年之后是什么情况？可能由于传统广告的量下降了，所以会损失一些利润，但可通过数字广告或其他类型的营销服务赚回这部分钱。最大的利润是来自数字发行，数字内容给受众带来价值，让他们认为是值得为此而付钱的。（文/ Andrew Rashbass  经济学人集团首席执行官）