美国珠宝品牌Stella & Dot拟调整销售策略

【环球网综合报道】我们都听过七年之痒，七年说长不长说短不短，但七年时间所带来的变化无法估量。据外媒8月13日报道，成立仅七年的美国珠宝品牌Stella & Dot的决定调整销售策略，崇尚做价值不做价格，以生意就是生活为宗旨，重新出发。据估计其品牌价值或将达到2亿美元(约人民币12亿)。而创始人Jessica Herrin称其创立的公司不仅仅是一个珠宝公司，还是一个人才与技术兼备的公司。

据了解，Jessica Herrin曾是Wedding Channel.com的共同创始人，因结婚生子决定过新的生活，以9千万美元(约人民币5.5亿元)卖掉了其Wedding Channel.com的所有权，于2006年成立了一家电子商务公司，定位为中档珠宝品牌。并选择了同“雅芳女士”如出一辙的销售方式，Stella & Dot的产品由在家兼职的设计师设计，并且很大比例上的成品都是在非公开新时装展示会上销售的。而设计师投入的成本仅为169美元(约人民币1035元)，购买一套设计所需的工具，而这一价格仅相当于一条优质的牛仔裤，就能设计出价值300美元(约人民币1837元)的珠宝，还能在Stella & Dot网上商城免费挂名试用60天。投入少，回报却不小，在家兼职者在每次的非公开新时装秀上平均收入200美元(约人民币1225元)，分得的是百分之二十五的佣金，更有甚者月收入已然超过一万美元(约人民币6万元)了。

不完全参照雅芳在19世纪五十年代采取的销售手段，Jessica Herrin的目光更加长远。她还注重将媒体融入其营销策略中，而构建而成的整个事业都是由女性一手打造的。她的管理方式中没有要求设计师要有销售目标，也不要求销售额，整个公司文化就是鼓励女性过自己真正的生活。因而目前该公司已经网罗了来自四个国家的超过三万名较为活跃的设计师了，其中有百分之七十的为全职设计师。

当然这样一家人性化的公司也不负众望，其产品才是真正的王牌。于2007年加入Stella & Dot的首席创意官Blythe Harris介绍称，Stella & Dot将创造具有自身品牌特色的产品，并且要求设计师的设计宗旨为亲近消费者而非强迫消费者。设计的出来的产品有令人向往的，也有价格十分亲民的。这样人性化的理念，人性化的管理，加之精准的销售眼光，Stella & Dot能在短短七年间壮大起来也就无可厚非了。 (实习编译：蒲易苹 审稿：张雪)