自营销：兴趣赚钱两不误

当DIY某种产品达到相当高的质量和数量后，通过自营销的方式将产品销售出去，从而以较低的成本获得较高的回报，做到兴趣、赚钱两不误。

耿天逸(化名)原本是某世界五百强企业大中华区的人力资源总监，年薪高达60万元。然而常年的HR工作让她逐渐对工作产生了疲倦感。42岁那年，她经过反复思考后，毅然选择了辞职，提前开始过起了退休生活。由于自己在几年前房价还不高的时候就已在上海、广州、重庆等多地投资多套房产，如今可以坐收不断上涨的房租，加上自己过去20多年职场经历的积攒，以及丈夫的高额年薪，使她退休后毫无生活压力。

那么退休后，她每天又会干点什么事呢？首先，她制订了详尽的旅游计划，每年有1/5的时间在世界各地游走，尽可能体验更多姿多彩的人生。其次，她一直有制作各种手工礼品的爱好，这一爱好在工作中便已养成，辞职后，有了充裕的时间，耿天逸更是专门花钱去学习了如何自制完美的香水和手工香皂。

很快，聪明的耿天逸就学会了做各种不同香味的香水以及漂亮而各具特色的手工香皂的本事。最开始，她只是觉得做着好玩，自己用不掉，便将做成的香水和香皂赠送给亲朋好友。为了让更多的人看到自己的劳动成果，她每做成一个新品，就会在第一时间把实物照片和制作心得发到自己的微博和微信上，供好友们欣赏。久而久之，耿天逸发现自己制作的香水和香皂非常受欢迎，身边的朋友经常用完了还问她要，于是她就萌生了开网店的想法。

由于耿天逸DIY制作香水和香皂并非为了谋生，而是纯粹出于个人兴趣，所以她没有花多少时间和精力去装修打扮网店，也没有花钱请人来做店铺装修和打广告，尽管最初耿天逸只是以试试看的心情把自己的香皂和香水挂到网上去卖，但很快她就发现，即使自己不花钱请人搞营销做宣传，她依靠过去20多年的HR工作所积累的广泛而深厚的人脉，以及微博、微信等自媒体平台也能获得“自营销”的良好效果。

耿天逸网上开卖DIY香水和香皂的初衷是在获得认同和分享喜悦的基础上，也能通过获得经济收入来体现自我劳动的价值，其核心不在赚钱多少，而在交流。所以她在微博、微信上贴出自制香水和香皂时，并没有非常刻意地吆喝，而是将这种香水的特点、制作要点、制作感受等等和精美的照片一同发上去，看起来更像“技术贴”而非“营销贴”，而对于不同粉丝的赞美和疑问，也会一一给予回复。或许正是这种真诚、自然、不刻意的营销方式，使得她无心插柳柳成荫，通过口碑传播，她原本就已有上万粉丝的实名认证微博的粉丝更多了。对于那些想要购买香水和香皂的粉丝，则可以通过链接直接找到耿天逸的淘宝店。

由于手工香水和香皂的生产效率要比机械化生产的低得多，耿天逸为了确保每一个DIY商品的独特性和质量，也没有雇人制作，完全自己一人搞定从原料采购、加工制作、网上销售到快递配送的全部流程，所以每天的供应量十分有限。尽管单件商品的定价不菲，但由于DIY商品的独特性和过硬的质量，以及接受客户定制的个性化服务模式，耿天逸的网店货源还是常常处于供不应求的状态。货源的稀缺性进一步引来了更多客户。如今在不安排外出旅游的时间里，耿天逸每月光是开网店卖DIY香水和香皂就能赚到好几千元，假如到了夏天等销售旺季，扣除原料费用后，一个月更可以赚到上万元。

兴趣赚钱两不误

与企业极富针对性的营销行为相比，个人的DIY自营销行为除了想要获得物质上的回报外，往往还带有更强的精神上的享受。也就是说，通过自营销，既能获得认同感，又能顺便扩展财路，一举两得，何乐而不为呢？不仅如此，在获得认同感和经济利益的基础上，自营销往往还能让你找到志同道合的同道中人，扩展你的朋友圈，结交更多的朋友，而这些来自各行各业的朋友，除了会丰富你的生活外，可能还会在生活上、工作上给你带来意想不到的助力。

三步玩转自我营销

第一步：想说就说，想做就做

自营销的初衷可能只是一个很无厘头的理由，也可能根本没有明确的销售目标，而只是想通过互联网向广大公众推销自己的个人形象和品牌，扩大公众认知度和社会影响力。因此在自营销的第一步，你只需要在微博、微信博客或者SNS社交网站上注册一个账户，说一些你想说的话，发一些你想法的照片就OK了。有了关注度，便有了产生营销的土壤。

第二步：话题集中，特色鲜明

每个人都有自己的特点、兴趣和专长。假如你想将自己的这些特长转化为生产力，就可以试着DIY做一份表达自我的“产品”来。无论是做菜、做香水还是表达你对某一事件独特而专业的思想或观点。

第三步：关注细节，打造品牌

不过想要让自己DIY的“产品”真正受到大众欢迎，往往还需要掌握一些关键的自营销技巧。以最流行的微博营销为例，通过抽奖等活动聚集粉丝、增加微博转发数量等手法都还处于初级阶段。可能最终聚集起来的粉丝并非你的目标受众。更好的方法是发布专业的产品知识以增加粉丝粘性、在微博中植入热门的关键词以增加被搜索到的概率、开展话题讨论等以增加互动性。互动交流是自营销的关键，即使想通过礼品赠送或抽奖的方式积攒人气，也要采取可以与参与者进行互动的方式进行。当然，在搞活动时一定要确保信息真实和透明，第一时间发布中奖者信息，以维护自己个人品牌的口碑和信誉。

在明确了自己的自营销方向后，就要对自己的微博发布的数量和内容进行一定的控制，微博数量在精不在多，不要连续发微博引起粉丝的厌恶感，反之也不要长时间不更新微博，以避免粉丝流失。在微博内容的设定上也应该更加注意用词和结构，避免杂乱无章的语句。

最后也是最关键的，自营销的精髓在于互动，互动的要义在于认同感，对方认同你这个人，认同你的产品，才会与你进行真心实意的互动交流，所以切记在自营销的过程中过度营销，天天发布大量产品信息或广告宣传，从而丧失了自己作为一个鲜活个体的特色。（记者/邢 力）