成功企业的四大定位法

明确自身定位是企业构造“大厦”的根基。那么做好企业定位有哪些具体方法呢？

绘制任何复杂的图形，最基本的操作都是从坐标中找出原点的位置。对企业而言，明确自身定位才是构造“大厦”的根基。可是，现实的情况却是，很多企业只要什么赚钱就做什么，或者不管是什么都做。殊不知，什么都做的企业反而什么都做不好!因为他们没有给自己一个准确的定位。

那么，什么是定位？一个明白定位重要性的企业家知道企业在市场中只能坐好一个位置，可是现在很多人想的却是要坐好几个位置，这个也坐，那个也坐，最终什么也没有坐稳。所以，要想获取更大的利润，就要先学会定位，而定位就意味着你要先专注于一项，把手头上的事情先做好。

定位就是要放弃、牺牲一些东西，专门去做客户需要的，对手比较薄弱的，自己非常强势的，重复地去坚守的东西。从这个定义，我们可以看到：定位的核心是不能太贪，而是要专注。企业想赚所有消费者的钱是不可能的，我们只可能服务一群人，把这些人吸引过来让他们接受我们的服务就好了。只有进行定位，才能让更多的消费者记住我们。让消费者记住我们，比进入某个市场更重要、更关键。由此可见，定位是非常重要的，那企业领导人是否应该好好思考定位的一些具体方法呢？如图所示：

四大定位方法

(1)产品特性定位法

每一个产品可能都有很多不同的特质和作用，可是，我们发现：那些广为流传的产品当中，往往能够让人记住的只有一个特性。

这个特性往往是对手的空白点，是对手没有推广过的，通过这一点就可以确立自己的优势。而且这个特性还可产生一种“光环效应”——只要把其中一点做到极致，很多人都会给你添加更多鲜艳的光环。比如高露洁的防蛀， 海飞丝的去屑，飘柔的柔顺，潘婷的营养等都属于特性定位。

(2)专家定位法

通常情况下，一个人和一个公司，很难成为多方面的专家，即使各方面都懂一点，那也不是专家，而是杂家。所以，专家是指企业一定要专注于某个领域、某个产品、某个项目、某个品种，能够成为这个行业讨论的主题，能够成为杰出的领袖品牌和代表。比如中国移动通信公司的定位，就是要做中国移动通信专家。

所以，各位读者，你们是不是也要好好思考一下你的公司是属于哪一领域的专家。找到了以后，就可以集中火力出击了。

(3)情感定位法

如果你的产品，能够比较容易与消费者产生互动，能够拉近彼此的情感，并且有人缘的话，那么，你就可以使用情感定位法。比如雕牌洗衣粉的那句“我可以帮妈妈做家务了”，孔府家酒的“孔府家酒让人想家”等的定位让每个听见的消费者都产生共鸣，这就无形中拉近了这些产品和消费者之间的距离和感情。

(4)产地定位法

这个方法首先要考察一个公司的具体情况，比如在哪个城市、哪个国家，然后再进行定位。用产地来定位，能够起到很好的推广作用。比如义乌是全国著名的小商品批发市场，如果你想做小商品市场，那到义乌注册肯定比去其他城市要好;而中国的化妆品行业以广州最好也最多，如果想从事此行业，不妨到广州试试。

企业必须进行定位思考，但该“变”的时候还得“变”。现在有很多企业陷入了“定位惯性”出不来了——尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变，但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位，结果逐渐走向弱势。

达尔文在进化论中说过这样一句话：“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的。”总之，没有一劳永逸、一成不变的定位，而持续成功的企业，往往是那些能够随时把握每一种可能，提升企业竞争优势的因素，并适时贯彻定位到再定位的企业。(姜岚昕)