五粮液发力华北中端市场 2.55亿邯郸“设点”

五粮液（000858，SZ）继续发力中低端。昨日（8月5日），五粮液在邯郸表示，将与河北永不分梨有限公司等共同出资建设河北永不分梨酒业股份有限公司 （以下简称永不分梨），五粮液出资2.55亿元，占股51%。此外，五粮液与当地政府共建 “河北临漳白酒灌装工业园”。

据了解，河北永不分梨公司与五粮液早有合作，五粮液一直向河北永不分梨公司提供基酒；而五粮液一些品牌比如五湖四海、金酒等，也在在邯郸进行灌酒。

方德咨询酒业分析师王健在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，此次双方正式公开合作，一方面能释放五粮液的基酒产能；另一方面，五粮液可以借河北永不分梨公司的产能和地域优势，降低其中低端产品的运输、生产成本。

昨日，五粮液发布公告表示，公司出资2.55亿元，占股51%，和君咨询公司出资5000万元，占股10%，河北永不分梨公司占股32%，邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股5%和2%。

据悉，此次新成立的永不分梨酒业产品将以华北市场为重点目标市场。而产品结构上，五粮液表示，除加大现有品牌打造力度以外，还将着重加大30~100元、100~300元等中低价位的产品开发和打造力度，并希望通过3~4年时间，打造出销售规模上10亿元的区域品牌。

五粮液表示，公司未来有可能会参照河北模式对其他区域的厂商进行整合和重组，以形成各个灌装基地和区域品牌运作基地，形成点面结合的布局。

王健认为，永不分梨之前主要做中高端酒，但是近年销售量一直不佳，此次希望借五粮液增加销量；而五粮液也需要释放基酒产能，提高中端市场占比。在邯郸建立白酒灌装基地，不仅能释放基酒产能，还降低了五粮液中低档酒的生产和运输成本。

不过，白酒专家铁犁认为，虽然五粮液初衷是好的，但是合作的企业选择存在争议。“永不分梨很小，这样的企业对五粮液目前的销售、市场份额占有产生不了多大作用”，铁犁认为，五粮液若想通过与地域品牌合作占据市场份额，应与年销10亿元以上的企业合作。