五粮液营销变革 能否“革”出“民酒”出路？

当下，五粮液在巩固高端市场“名酒”形象的同时，开始进军“民酒”市场。五粮液近期推出的“五粮特曲”和“五粮头曲”价位在200-500元，将采取小区域运营、市级招商，渠道比之前大经销商方式更加下沉。五粮液营销变革，能否“革”出“民酒”出路？

《新食品》杂志记者王惜*：*变革下沉到“民酒”，需要相匹配的精细化渠道与更低门槛的经销商。

糖酒快讯网专栏作家杨承平*：*五粮特曲和头曲只是战术性产品，并非战略性品牌，短期内会有一点效果，却不可能在长期获得效益，甚至不可能成为未来的品牌。

*糖酒快讯网专栏作家 戚俊文：*五粮液有民酒基础，其其旗下多个品牌都是走大众路线的，有经验、与消费沟通较好，比较看好其走民酒路线。

*糖酒快讯网专栏作家 孙富强：*五粮液走大众路线的优势是绝对有的，关键是模式和市场投入，如果还想只靠五粮液的品牌影响力来运作市场，没有大的市场格局观念，和系统的市场运作及投入效果也不会太理想。

*大众网林振华：*个人不太看好五粮液的“民酒”变革之路。

其一是这个价位的五粮特（头）曲与同价格带的剑南春、天之蓝等成熟一线名酒的知名度无法相比，消费者的选择要经历一个长期的过程。其二是五粮液之前也不缺腰部产品，但五湖液、六和液、五粮醇等没有一个能拎出来独挡一面的，相比泸州老窖特曲对泸州老窖整体销量的贡献，可以说腰部产品运作经验一直就是五粮液的短板。其三是从产品生命周期上来讲，五粮特（头）曲经过几年的培育，即便进入快速放量期，但几年后这轮行业大调整可能也会过去，主流价格带整体上移，结果五粮特（头）曲又重新处于一个尴尬的价格区间。

“民酒”是要靠量来支撑方能成民酒，个人认为这个价格带，从当前经济发展水平来讲，不太可能出现巨大放量，还是要靠五粮液“名酒”的光环来推动。

微博观点

吴春芳--中国定位研究（微博）：“五粮液近期推出的“五粮特曲”和“五粮头曲”价位在200-500元”的营销模式，暂时会提高营业额，属于副品牌策略模式。但是长期以往，将稀释、弱化五粮液高档的品牌认知，得不偿失。2011年，五粮液提价20%--30%，每瓶1000元左右。这是一个高明的高价回归策略,回归高档酒行列。它把自己规入坐奔驰、开宝马的行列。 如果每个人都买得起茅台、五粮液，那么就没有茅台、五粮液存在的必要。 如果每个人都买得起奔驰、宝马，那么就没有奔驰、宝马存在的必要。因为消费者需要的是与众不同。

*喜洋洋军学（微博）：*从这两个品种的命名和价格来看，产品定位很有针对性，变革成败关键在于营销的组织配称和执行落地是否也同样有针对性。