海外市场准入门槛调高 LED灯具出口临技术大考

如果要问当前中国大陆LED市场回暖是真火还是虚火，目前还不能给出确切答案，但中国企业海外出口的确有回暖迹象。从国家相关统计数据来看，LED照明的出口数据都相当可观。

美国能源部去年年底给出的一份报告显示，美国市场的LED照明渗透率其实只有1%，由此可见美国市场空间巨大。随着美国、澳大利亚、加拿大、日本、英国、韩国等国家停用白炽灯时间表到期，同时美国经济开始回暖，中国LED照明企业在出口方面的持续表现将更加可期。

但是，随着LED照明逐步成熟，国际大厂纷纷推出低价灯具抢滩市场，海外价格竞争也变得激烈；与此同时，不少地区为了规范市场，提高进口标准，或让缺乏技术优势的中国中小型LED企业面临新一轮较为残酷的出口竞争。

海外市场回暖

据悉，宁波今年前5个月出口灯具达2.7万批次，共计5亿美元，同比分别增长18.2%和12.3%，其中５月单月出口1.6亿美元，同比增长26.3%，环比增长9.3%。嘉兴检验检疫局消息称，今年前5个月，嘉兴累计出口超过2000批次，货值9000万美元批次和货值较去年同期增幅超过40%和70%。

昆山检验检疫局统计数据显示，2013年第一季度昆山地区共出口LED灯具674批，金额3715万美元，同比分别增长了12.5%和36.4%。主要出口日本、德国、美国及东南亚等国家和地区。

而在重点灯具出口地区珠三角，去年上半年哀嚎一片的出口市场今年不复存在，中山、佛山、深圳等地的出口份额较去年有很大改变。

高工LED产业研究所GLII总监张宏标透露，今年L E D灯具出口有很大起色，很多企业都有很好的表现，但还是因为价格问题，所以更多企业是通过工程渠道销售。大部分地区商业照明增长速度很快，但基数普遍不高。

“今年我们在海外部分的整体业绩大致提升了30%，其中工程方面提升40%-50%左右，商超方面的提升大致在20%左右。” 福建万邦市场总监夏泽强表示，现在工程方面的订单比较多，之前一直大热的办公室照明和商超照明需求依然强劲，在酒店照明方面目前也有很大的提升空间。

“美国市场即将井喷。” 励测检测总经理聂鹏翔表示，美国之前的LED渗透率一直很低，他一直在做标准和市场准入方面的工作。这是美国的特点，做好这些对于LED灯具市场来说便不会出现像国内市场那样的反复过程。

价格成绊脚石

近年来，国际大厂的LED灯具价格持续下跌，欧司朗、飞利浦、科锐都开始强推10美元的LED灯具。这些大厂在美国的经销商非常强势，有些经销商持有店面甚至上千家。他们不仅销售照明产品，也销售电工产品。目前，美国政府启动了20亿的政府补贴给LED企业，虽然各地的补贴方案不一，但力度都很大，最疯狂的美国佛蒙特州，一个PAR灯50多美元却给出了20多美元的补贴。

但基于价格原因，商超路线的灯具在海外整体销量还是并不太好，增长幅度相对于商业照明来说比较慢。其实在国外市场，中国本土的LED照明品牌在海外是找不到的，他们都以贴牌的形式出现在海外各个渠道。飞利浦等国际大厂在售的LED灯具相当部分也是通过国内企业代工，所以成本相对低。但加上关税、商超上架费的国产LED灯具在海外销售并没有价格优势，他们的价格几乎与美国本土LED厂家出厂的产品价格等同，有的甚至更高。但是因为国内很多企业都只是OEM代工出口，所以国内厂商并不是太关心灯具在海外商超的实际价格。

从国际经济大环境来看，2012年美国经济开始复苏，但欧洲经济一直持续低迷，日本的经济刺激计划让人民币对日元持续升值，进一步压缩国内LED照明企业毛利。欧洲去年的光伏反倾销，LED被连带，险遭经济围堵。

但很多大厂均表示在这块市场的出口销售并没有受其影响。“市场一直在那里，只是国内的产业规模与需求脱节，所以看起来去年海外市场好像非常冷。”上舜照明总经理孙建宁表示。

奥的亮、亿光照明的相关人士也表示，他们在海外的销售额并没有受市场环境太多波动。因为之前已经布局多年，所以影响比较小。夏泽强认为，海外大客户已经有日趋稳定的趋势，基于长期的合作，他们不会轻易选择更换代工厂。而欧司朗、飞利浦这些大厂寻找代工厂也不会考虑中小LED企业。

“近年来，欧美大厂飞利浦、欧司朗，几乎拿下了本土所有的大型工程订单，国内LED灯具企业只能寻求中小订单，发力细分市场。” 晟大光电总经理李国鑫表示。

技术门槛再提高

近期，欧洲、美国、墨西哥等国家和地区纷纷调高市场准入。欧盟委员会的生产设计指令法规委员会对定向灯和所有LED灯以及相关设备的条例草案展开讨论，新增了相关ErP指令。美国LED照明灯具TBT通报评议会日前也开始针对美国最近发布的LED灯测试程序TBT通报展开评议，涉及LED灯流明输出、输入功率和相对光谱分布的方法。从5月5日起，墨西哥经济部门修订的LED灯具强制性标准正式生效。

其实，自去年开始美国、日本、以色列等国就开始相继实施LED产业相关的重要标准，如美国的《家电标签规则》修正案，针对日本市场销售必须加贴圆形PSE标志等。

“这些内容以前就有，这次只是做了进一步的规定。” 励测检测技术总监李胜认为，中小企业因此无法进入海外市场纯属误解。“这些标准的推出只会对粗制乱造的LED灯具出口产生严重影响。”

深圳贝尔南方检测技术有限公司技术总监陶玖祥也认为，这些标准对于企业来说都是可以达到的，唯一对企业的影响只是需要6000小时的测试时间，从而在一定程度上延迟产品在国外的上市时间。标准的推出相当于增加了一定的认证成本到每个出口的灯具上。

如今出口欧洲只需要C E 认证即可，但出口美国如果只有UL认证竞争力不大，站稳脚跟则必须完成UL、FCC、LM79/80一整套认证，大概需要十几万的认证费用。美国政府最近针对政府补贴发布了细化政策，明确表示只有通过UL和DLC认证的LED产品，消费者购买后才能拿到政府的相应补贴，无形中为中国大陆LED照明企业再添一堵墙。

“这些认证成本如果量大一个单就能回收成本。”夏泽强表示。但据记者了解，中小企业订单量本来就不大，很多企业一年也才做一到两个海外小单。

庞大的认证费用，对于他们来说回收成本还不知道要等多少年。标准提高之后，也确实有不少中小企业的产品因为达不到认证标准而退出海外市场。

“我们的灯具性能一直在标准之上，标准的出台对我们影响不大。”

孙建宁表示，但PSE认证确实将不少企业请出日本市场。

“我们的客户还没有要求一定要过Erp指令。其实Erp推广已经有两年之久，欧标的推行一直遵循循序渐进的过程。” 李国鑫称。但记者从雪莱特了解，今年开始他们的欧洲客户已经明确要求一定要过Erp指令。显然，目前这些规范都尚属于过度期，一旦强制执行很多中小LED出口企业可能会措手不及。

转向发展中国家

为了摆脱在欧美发达国家市场盈利能力不强的困境，不少中小LED灯具厂家从欧美等发达国家撤回，转向东南亚和巴西等发展中国家寻求发展。

“印度、巴西、印尼、俄罗斯市场需求已经起量，没有昂贵的认证费用，LED灯具在这些地方出售更具性价比。”晶蓝德总经理刘世全表示。

但这块市场也并不像想象的那么好，比如非洲虽然政府已经启动LED替换，但是他们对品牌完全没有概念。直接导致一些国际大厂为了进入非洲市场不得不与国内中山企业打价格战。

“我们除了欧洲之外，也出口南美等发展中国家，这块市场容量未来将与欧洲相当，但竞争现在已经非常激烈。”李国鑫表示。“非洲市场低端的多，价格压得很低。”易事达照明销售总监卜海涛表示。

据记者了解，目前出口乌干达的射灯价格已经低到6元人民币，对于很多企业来说出货价还不够成本。为了抢夺订单，中山的企业在本身低质低价的前提下，放弃利润，主要依靠退税生活，但这毕竟不是长远之计。也因为这块是新型市场，所以很多企业想进入，但基于对此块市场的不了解，徘徊多年未入的情况比比皆是。（记者 / 龙宗慧）