美国3D打印受热捧：全价值链模式 利润巨大

“人类已经阻止不了3D打印的疯狂了。从2012年起，3D打印概念便开始在美国市场上发酵，并延伸至全球，如今更是一发不可收拾。

全球知名3D打印行业研究机构Wohlers Associates估算，2013年的3D打印制造市场，美国将拥有38%的市场份额，位居全球首位；排在第二的是日本市场占有率为9.7%；紧接着是德国的9.4%以及中国的 8.7%。

发展近30年的美国3D打印企业，产业链已初具雏形，不仅有挑大梁的打印机生产者，还有原材料供应商和相关软件提供商。

以3D Systems和Shapeways为代表的企业，选择了向客户提供“一站式”的全价值链服务模式。从这些企业以往的发展经验来看，其商业模式的成功并非不可复制，对于我国的3D打印产业而言，同样极具参考价值。

全价值链模式

据Wohlers Associates统计，2011年全球的3D打印产品，包括设备和服务在内，销售总额已经达到16.8亿美元，并在近十年时间里，保持以年均27%的速度高速增长。预计未来5到10年内，全球快速成型的市场，会继续以年均20%的速度膨胀，截至2019年可达66.5亿美元的市场容量。

巨大的市场空间，让越来越多的企业涌入到3D打印的行列。美国的3D打印概念股阵容，除原先的3D打印机生产商和解决方案提供者3D Systems( N Y S E：D D D ) ， 以及立体打印系统制造商S t r a t s y s( N A S D A Q ： S S Y S ) 等两员老将外， 又增添了三家新锐， 即E x O n e ( N A S D A Q : X O N E ) 、P r o t o L a b s ( N A S D A Q ： P R L B ) 和i R o b o t(NASDAQ：IRBT)。

这三家公司的主营业务几乎涵盖了3D打印的全产业链产品，包括3D打印设备的原材料生产、配件生产和机器人制造等。

中国科学院上海光学精密机械研究所赵全忠博士对《新产业》表示，以3D Systems为代表的美国3D打印龙头企业，典型的盈利模式是：将3D打印用到高附加值的不可替代领域中，在销售打印设备的同时，向客户出售高价的配套材料。

赵全忠进一步举例，若一台进口 3D打印设备价格为100万元，打印原材料是树脂，其中树脂为每公斤2000元，按照一台打印机每天所需的树脂10公斤来计算，那么一天仅材料成本就需要2 万元，一年就是700 多万元，超过了设备本身的价格7倍之多。

3D Systems作为全球最大的3D打印机生产商和解决方案的提供者，它不仅提供打印机，还出售打印机配套的原材料、相关设计软件，并为客户提供培训，其解决方案涉及模具、医疗、教育、珠宝、建筑等多个领域。

3 D S y s t e m s 2012年年报显示，其主营业务共分三个部分， 包括打印机设备、打印材料和相关服务。另外， 其三大业务营业收入的分布较为平均：2012年全年共实现营业收入为3.53亿美元，增长53.5%。其中以3D打印机为主的产品收入增长了1.268亿美元，同比几近翻倍；打印材料收入为1.032亿美元， 同比增长4 6 . 1 % ； 客户服务营业收入为1.237亿美元。

和3D Systems 一样，Shapeways也是一家力争全价值链通吃的3D打印企业。不同的是，后者是一个网站，借助网络平台，帮助客户利用3D打印技术制作出自己想要的产品。

客户可以上传自己设计好的3D模型并选择材料，支付一定费用后，Shapeways会用3D打印机将其打印出来并邮寄给用户。如果用户自己不会设计，网站有许多的兼职设计师提供协助。

网站与这些兼职设计师签订了合作协议，通过分成模式与设计师进行合作。这分成模式一般指用户下载一个3D设计作品，网站和设计师四六分；如果这个作品被打印，那么设计师和网站则是二八分。

高利润时代

3D打印的毛利率高得有点吓人，尤其是处于垄断地位的美国企业，相比中国3D企业更具有成本优势。

一位不愿透露姓名的3D打印企业高层透露，3D打印作为一种高端装备，其毛利率高达50%，部分企业甚至可能达到100%。美国3D打印概念股的“五虎将”，便是业内高利润的典型代表。

5月1日，3D Systems公布的2013年第一季度财报显示，公司在报告期内实现营业收入为1.02亿美元，同比增长了31%； 实现净利润为1890万美元，同比增长了43%；综合毛利率为52.4%，略高于去年同期的51.1%。同时公司还预计，2013年全年将实现营业收入约为4.40到4.85亿美元。

Stratsys在今年第一季度同样取得了优秀的成绩，公司财报显示，报告期内公司实现营业收入为9820万美元，同比增长18%；实现净利润为1760万美元，同比增长40%；毛利率高达59%。

仅上市4个月的ExOne，已经计划在3年内将营业收入从2012年的2870万美元提高至1亿美元，并希望能够把毛利率保持在50%的水平上。

为3 D 打印设备提供原材料和配件的P r o t oLabs，毛利率更为惊人，该公司第一季度共实现营业收入3730万美元，净利润为890万美元，毛利率已经达到62.4%。

有业内分析人士指出，3D打印企业在今年一季度的财报普遍向好，在预示着未来前景广阔的同时，也意味着3D打印概念已成为上市公司手中的高增长利器，将持续得到资本市场的热捧。

中科院广州电子技术研究所所长李耀棠强调，如果仅仅是销售3D打印设备，上述上市公司并不会有那么高的毛利率，高毛利率主要来自其绑定销售的打印材料和服务。

据李耀棠估计，这种高毛利率还将在未来2到3年内继续保持增长，等到3D产业发展到相对较成熟的程度，毛利率也会相应降下来，这是行业的普遍发展规律。“相比美国，中国的3D打印企业毛利率要低很多，一般只有10%-20%，因为中国主要靠销售打印设备为主，材料仍然依赖进口。”

Wohlers Associates数据显示，目前生产和销售专业级的3D打印设备企业，欧洲有16家、中国有7家、美国有5家、日本有2家。相比10年前，美国有10家、欧洲有7家、日本有7家、中国仅有3家的格局，已经发生了翻天覆地的变化。未来的全球3D打印市场将仍然呈现多足鼎立态势，出现一家独大的可能性不大。

随着欧洲、日本和中国3D打印产业的不断发展，美国可能逐渐失去在增材制造产业的竞争优势。(文/罗葛妹)