记者暗访近20家网点 又见保险员工穿银行制服卖银保
2010年11月银监会印发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，明确规定商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。2011年3月，保监会、银监会又联合发布了《商业银行代理保险业务监管指引》，再次强调商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。
“当初就是为了解决银行网点部分销售人员流动性大等问题，防止由于片面追求短期收益而引发销售误导，损害客户利益。”业内人士表示，整治规定出台后银保市场确实规范了许多。
近日，记者暗访三镇近20家银行网点发现，保险公司人员驻点银行售卖保险的约占七成，违规驻点现象又有所抬头。
想搞清楚银保可能需要“铜墙铁壁的知识结构和打破砂锅问到底的精神。
保险员工挂上银行胸牌
22日下午，记者来到一家银行钟家村支行，一入大厅，便有人询问需办理什么业务。记者表明想购买银保产品后，从服务台走出一位短发女性，身着与银行职员相似的服装，挂着“建行电子银行”的胸牌。她将记者引到大厅后面的一个房间，关上门后，开始向记者推销产品。
当记者询问其是否为银行员工时，她明确表示自己是保险公司的员工。“保险公司员工不是不能在银行驻点吗？”这位保险公司员工笑着反问：“那为什么武广可以卖别的牌子衣服？”她进一步解释，“这就是招商引资，是银行跟保险公司的合作。”
22日上午，建设大道上一家银行支行，向记者介绍银保产品的竟是招商证券的陈姓员工。她表示自己不是银行的，“我是招商证券驻点在这里的，来了两三年，也融入了这里”。其胸牌挂的是“大堂经理”。
在丁字桥的一家银行网点，农银人寿的员工也挂着“大堂经理”胸牌推销着保险。当记者问他为何能佩戴银行“大堂经理”胸牌时，他解释“因为长期都在这里，所以就戴着了。”
武珞路上一家银行百瑞景支行，也有太平洋保险的员工在此驻点。
驻点在汉阳一家国有银行的李姓男士在记者询问时，称自己是太平人寿员工。当记者提出在银行驻点卖保险是否违规时，他转身背对记者整理资料。
记者再次追问，他仍一言不发。而记者再问及产品情况时，他立马转过身来向记者介绍起来。
总是“正好有一款产品适合你”
记者每走进一家银行咨询银保，推销人员都会询问倾向于何种类型产品。当记者告知个人信息和需求后，几乎每次都会“非常幸运”地被告知，“正好有一款产品适合，就好像是为你量身订制的。”
记者在不同银行网点介绍了自己不同的需求倾向，推销员竟推荐了同一款产品—生命红上红C款两全保险(分红型)。
一周前，在一家银行武珞支行，记者表示想要收益较高的保险，万姓“大堂经理”告诉记者，该款产品“收益率第一，分红可达6个点。”
23日上午，在某银行中南支行，记者表示想要保障型的产品时，该行的吴姓客户经理推荐的也是同款产品，并表示该产品保本、保底， “大家都在买，你跟着买就是了。那么多人难道会错？连合同都不用看。”
但记者问及是否还有别的产品可供选择时，推销人员回复，“目前只有这一款。”
收益：可以说，不能写
在建设大道一家银行支行，一位陈姓女士向记者推销农银人寿的农银旺旺财两全保险(分红型)(A款)时说，“收益率可达到5.98%，这还只是固定收益，还有分红。”当问到是否会在合同中标注收益率时，她表示“不会出现在合同中。”记者不解：不会写在合同中又如何能说收益是5.98%？，她表示 “反正就是这个点。”
在丁字桥，农银人寿的推销人员则对此解释，5.98%是去年包括分红的总收益，以后不好说，“但应该跟这个差不多”。
暗访中，多数营销员都表示收益可以达某个点数，但“收益不确定”、“不会写在合同里，就算录音也没用。”
在中南路某银行驻点的保险人员拿出一张红利通知单强调其收益时，记者发现通知单上的时间是2010年。
昨日，湖北省保险行业协会负责人表示：“欢迎媒体与保险消费者对此现象进行监督。协会将加强与湖北省银行业协会的合作，加强对市场的巡查力度。一旦查实此类现象，将依公约进行处理。”
链接>>> 弄清银保，需要“打破砂锅问到底”
暗访中记者发现，要弄清楚银保产品的情况并非易事。
22日下午，在一家银行汉阳支行驻点的太平人寿营销员向记者介绍“财富成长1号”银保产品，年交1万元，连投10年，再放5年，“取出时会有本金10万元、10%的固定收益、分红收益及一份保险”。
“收益10个点”，到底是意味什么？
兴业银行中南支行的理财经理提醒，“所谓10个点，他没跟你说清楚。第一年是10个点，但第二年又投入1万，但仍获得1000元，即收益率在10年里逐年递减，到第十年只能拿1个点。”
她还表示，“保险是诸多金融产品中最复杂的一类，消费者不问，营销员往往就不会说。”她打趣道，想搞清楚银保可能需要“一个铜墙铁壁的知识结构和一个打破砂锅问到底的精神”。
一家保险公司的“红上‘鸿福’”宣传单上写自购买10日后即返3200元，再隔年返1600元，“交五次，返终身”。一位姜姓营销员一再强调“收益丰厚”，但当记者反复问到本金何时返还时，她才说本金已包含在1600元中。
暗访中，大部分保险营销员都持“收益说”，强调银保至少比定期储蓄收益高，有时分红收益也相当可观。对此，民生银行一位理财经理则认为应侧重“保障”，认为银保收益微乎其微，和定期差不多。（见习记者 林敏）