洋奶粉降价遭遇渠道梗阻 多数经销商以促销代替

口惠而实不至

洋奶粉降价遭遇渠道梗阻

从年初进口特殊配方婴幼儿奶粉关税下调，到7月初国家发改委启动对洋奶粉的反垄断调查，外界对于进口奶粉的降价期许不断升温。此次被调查的瑞士雀巢、法国达能、美国雅培和美赞臣等9大国际品牌虽均不承认垄断，却纷纷表态将降低产品价格，令内地消费者受益。

美赞臣在7月10日称，自7月16日起，该公司将对旗下主要产品下调出厂价7%-15%，此外还会通过不同渠道对主要产品进行优惠回馈活动。至此，自国家发改委启动奶粉反垄断调查后，已有惠氏、美素、明治、多美滋、雅培等洋奶粉宣布降价，再加上合生元和贝因美，先后一共有8个品牌的奶粉承诺降价。据悉，这是近5年来洋奶粉首次在华集体降价。从降幅看，单品最低降幅为4%、最高为20%，平均降幅约11%。

然而，目前降价只是生产企业单方面宣布调低出厂价，销售渠道方面的反应则比较迟钝。记者近日走访了北京一些大型超市的奶粉卖场，发现只有惠氏换上了新价格牌，其他洋品牌终端销售价格仍旧“按兵不动”，但是“满立减”、“满立送”等促销活动随处可见。

以家乐福中关村店为例，购买美赞臣3段安儿宝A+900g罐装奶粉满6桶立减100元的广告牌非常醒目，这相当于降价8%。但是，该品牌其他阶段的奶粉并没有降价。“雅培金装系列（除三联包、一阶段外）也在参加‘买满300元立减30元’的活动；买惠氏奶粉12桶（除一段外）送儿童自行车一辆；购买多美滋优恒多罐装奶粉享受85折优惠。”家乐福中关村店乳粉区一名导购告诉记者。各种促销活动让人眼花缭乱，但事实上，多数经销商都是采取以促销活动代替直接降价。

在沃尔玛知春路店，记者发现惠氏2段、3段奶粉都有两个价格签。促销员告诉记者：“我也是刚发现，昨天我上班的时候还没有新的价格签，应该是今天调的价。”调价之后，惠氏2段900g罐装奶粉由原来的223元降到189元，下降15%；3段由原来的189元降到现在得158元，下降16%。除惠氏之外的其他品牌仅有促销活动。

然而，这场声势浩大的洋奶粉降价潮并没有令消费者感到满意。采访时记者看到，不乏有奔着降价来购买进口奶粉的消费者在询问价格。“一直听说进口奶粉要降价，我隔三差五就来这看看。这些洋品牌直到最近才开始陆续有促销、降价的活动，但我觉得还是不太给力。”一名消费者告诉记者，她周围的“妈妈们”都反映，目前降价的部分品牌中，销量好的产品都没降价，3段、4段产品降得多一些。

“承诺降价的这些洋品牌，真正在零售终端降价的才一半。不明白为什么厂家已经宣布降价，超市、商店里却迟迟不见动静？”对于消费者的疑问，有业内专家分析，从厂家宣布调价到零售终端有所显现，中间需要经过企业、渠道商、经销商的协调。此外，不同城市的调价速度也会不一样，通常一二线城市调价反应程度会比三四线快一些。然而在等待降价已不少时日的消费者眼中，这些洋品牌“降价宣言”的可信度越来越低。更有消费者担心降价行为持续不了多久，又要涨回去。

有专家指出，此次进口奶粉价格下调将对本就不太景气的国产奶粉市场销量形成进一步的冲击。据悉，受洋奶粉降价影响，为了先保住市场，国内乳企不得不跟着降价。近期飞鹤、伊利、雅士利等国产奶粉价格也有所下调，平均降幅在10%以内。

据中国乳制品工业协会名誉理事长宋昆冈介绍，目前我国已进入世界高奶价行列，奶价高已成为行业目前面临的主要瓶颈。记者走访国内乳企得知，近年来，无论是奶源还是生产、检测的设备和人员，国内乳企投入巨大，成本压力可想而知。

专家分析，此次在洋奶粉降价影响下，国产奶粉也有所降价，乳企压力或许进一步加大，但却能让消费者得到切实利益。通过整改，洋奶粉企业要切实根除对经销商和零售商价格控制的非市场行为，这才是发改委此次启动反垄断调查的根本原因。

本报记者 祝君壁 实习生 庄 婷