胡雪岩的舍与得

特朗普 [1946— ]

胡雪岩是中国近代著名的红顶商人。1860年，他的阜康钱庄刚开业不久，一位顾客带着1.1万两银子来存款。奇怪的是，他既不要利息，也不要存折。钱庄主管刘庆生害怕这钱来路不明，就立刻向胡雪岩禀报了。

胡雪岩觉得有隐情，于是摆上酒菜，请这位客人喝酒。几杯酒下肚后，对方道出详情。原来，这个人叫罗尚德，是一名军官。这1.1万两银子，是他10多年来积攒的。本打算3年后攒够1.5万两银子，回四川还债。可部队马上要开赴前线，他不知还能不能活着回来。此前，听人说胡雪岩很讲信誉，于是他特地来寄存。

知道缘由后，胡雪岩说：“承蒙你看得起我。这样吧，你这笔款子就定为3年期存款，到时你来取，本金和利息一共1.5万两银子，你看好不好？”罗尚德惊喜不已：“你给的利息太多了，我过意不去。”

罗尚德走后，刘庆生问胡雪岩为何给他那么高的利息，胡雪岩答：“我预料，罗尚德回去后，会跟他的同僚说起这件事。我们钱庄的利息高，信誉又好，到时兵大爷的存款还会来的。”果然，几天后，很多即将出征的官兵，都把积蓄存到了阜康钱庄。钱庄很快就吸纳了30多万两银子的存款，其实力也更加雄厚了。

胡雪岩在经商中很注重“舍”的哲学，他说：“舍小利是为了趋大利，放长线才能钓大鱼。”