阿里系列淘宝支付宝与微信相互封杀 移动支付全面开战

近几个月以来，马云的阿里巴巴系列产品和腾讯马化腾的微信展开了全面对决。

11月22日中午12点开始，小米手机3开始在微信上预订。官方的介绍与说明写得很清楚，“购买只在微信内开放，并且仅限使用微信支付购买。”这意味着，想要购买小米3就必须开通微信支付。

6天之后的28日，在小米手机的微信公号中就可以抢购小米手机，小米给微信一共提供了15万台。

小米手机现在粉丝很多，与微信平台合作，有助于引爆微信支付。此前，小米手机在QQ空间首发10万台红米手机，就有700万人预订。从过往的经验来看，“小米3能够给微信支付带去的用户数将会达到百万级别。”

这也是微信进行这次合作的意图，同时也让支付宝坐立不安。小米手机是目前最好的“爆款”，比苹果还更给力。在双11当天，小米手机销售33万部，达到5.5亿元的销售额，成为双11当天的销售冠军。

腾讯马化腾、阿里巴巴马云出席同一场活动

在第三方支付时代，支付宝的竞争对手是财付通。那时，支付宝一骑绝尘，遥遥领先于财付通。如今进入移动支付时代，微信支付凶猛来袭，支付宝哪敢掉以轻心。

短短3个月，微信支付用户从零增长到1000万的用户，而且每天以新增10万用户的速度在增长。支付宝钱包的用户虽然突破1亿，但打开频次远不及微信支付。

双方不仅在用户数的增长上互相较量，并且还各自网罗商家，建立自己的生态系统。

支付宝正通过与银泰、美邦等线下实体店合作，形成O2O闭环，抢占移动支付高点。未来，支付宝可以通过余额宝来获得用户的闲置资金，并通过天弘基金，透过资产证券化，向阿里小贷提供资本支持，以及其他金融业务的支持。

而同时，微信公号经过一年发展，已经集聚了许多商家。微信支付正借着微信的社交与交流，被越来越多的商家接受。微信支付旗下的“精选商品”未来会有机会成为移动版的“聚划算”。而微信的方便性与碎片化使用，微信支付将会有越来越多的场景。

很快，微信支付与支付宝的大战将全面拉开。

阿里系众产品集体封杀微信

来往、手机淘宝、支付宝钱包是阿里系向移动端进攻的三支利剑，阿里系已经从备战状态进入战争状态，举集团之力在打磨这三支利剑。

以马云为首的阿里系高管全部都活跃在来往上。前不久采访彭蕾时，彭蕾见面的第一件事就是加来往好友。同时，阿里员工在“100个好友”的任务重压下纷纷发动构建人脉网。现在，如果想联系阿里的员工，最好的方式就是来往。据了解，接下去来往还将打通淘宝、支付宝等服务，共享阿里原有的用户和数据信息，账号运营者可以通过来往平台更好地管理自己的用户与粉丝。

11月21日，来往的“满月”庆生，马云和陆兆禧携众多明星及粉丝为来往“站台”，其间台下尖叫声不断。阿里巴巴宣布，来往推出一个月，注册用户数已突破1000万。日活跃用户数增长500%，手机淘宝的公众账号平台“微淘”公众账号数已经超过100万。手机淘宝的用户数突破4亿。而阿里巴巴董事局主席马云则在活动现场高调表示，微信很强大，但来往要去挑战微信的权威。

此外，阿里还与运营商联手，推出一项手机上网流量免单计划。

30%是一条线，陆兆禧强调：“只要有幸吃掉市场份额的30%，这个市场的产品体验就会更好，无线互联网也就有希望。”

阿里系众产品集体封杀微信

手机淘宝是阿里系最早在手机端取得突破的应用，目前手机淘宝客户端用户已突破3.2亿。阿里资深副总裁吴泳铭表示，将会把更多集团在PC互联网端的优势资源和应用集成到手机淘宝中。“未来的手机淘宝不仅是一个购物软件，还会集成阿里巴巴集团包括天猫、聚划算、淘点点等在内的各种生活服务方面的应用，是一个可以逛、可以玩、可以交友的随身生活助手。”

在利用“双11”继续激活手机淘宝的同时，微淘的新版上线将在手机上“再造淘宝”。从功能上来看，微淘对于用户来说，将满足其分享互动交友的体验；对于商家来说，则可以获取用户行为的相关数据，以便做出经营策略的调整。

第三支利剑就是支付宝钱包。自从支付宝方面宣布支付宝钱包将作为独立品牌进行运作后，其在移动市场的动作也越来越多。最大的力度是打“免费牌”，支付宝钱包进行账户间转账，将无条件免费，信用卡还款、转账到银行卡也全部免费。对于接下来的推广策略，樊治铭告诉记者，“我们会有大规模的地推团，主打餐饮、零售行业。” 樊治铭还表示，支付宝钱包也会利用阿里巴巴集团强大的地推能力，协同作战。

从这三块业务的举措来看，阿里系将集团的力量集中到这三支利剑上，以期撬开移动互联网市场，获得真正的安全感。据了解，12月份阿里系在移动端还会有更大的动作。

支付宝补贴商家 商家补贴微信

借着银泰15周年，支付宝与全国37家银泰门店进行了合作，用户可以使用支付宝的“当面付”功能付款。支付宝还推出了送电子券、抽奖等活动。双方均不肯透露，截至目前，通过“当面付”产生的交易额。

11月22日，银泰网CEO廖斌表示：“对我们来说，与支付宝合作希望的是丰富用户体验，创新支付方式，并不在意究竟成交了多少销售额。”

此外，支付宝钱包也与美邦电商展开了线上与线下的合作，通过二维码扫描、“当面付”等支付方式，以及网络优惠券都可以在线下店使用。美邦服饰CIO闵捷告诉记者，“目前，双方正就这些功能展开合作，合作也比较顺利。”

目前，在这些合作商户中，支付宝钱包免收或者打折第三方支付费用，商家也仅需承担合作银行的清算费用。并且，银泰、美邦等商家安装的“当面付”支付硬件，也都是由支付宝补贴铺设。

此外，支付宝的商务团队，也正在快速寻找相关商户接入其公众服务平台。这是7.6版本的支付宝钱包推出的新功能，目的是为了增加用户打开支付宝的频次。目前，水电煤的公共事业缴费等平台也接入了平台。

对商家来说，无论哪个平台，只要能带来商机的平台，都不排斥。记者了解到，银泰、美邦、1号店等商家都已经接入了微信支付。“目前，我们也正与微信支付同步展开合作。”闵捷说。

目前，银泰的O2O团队也正在与微信洽谈合作。据廖斌介绍，双方将从微信公号、“精选商品”等方式来接入合作。此外，银泰也与其他大的电商平台展开了合作。“银泰网将会继续执行泛渠道的策略。”

另外，通过微信公号，更多的商家正在激活用户、丰富用户体验。中信银行卡愿意为每一次微信支付优惠5元钱；自助售货机友宝给微信支付提供“一元购”活动；大众点评对微信支付的用户则提供“满38元减5元”的优惠。通过这些活动，合作商家也收获了销量。比如，友宝的总体销量比原来增加了10%，大众点评的单日销量增长了10倍。

“不少合作都是商家主动与微信合作，优惠也都是商家来补贴用户。微信只是给商家导了些流量。” 一位接近微信的电商公司员工告诉记者，现在大家看中微信是移动互联网上的沟通交流的社交平台，商家可以更好地接近用户，服务用户。

“现在，腾讯的微信公号已经做起来了，概念与平台已经搭建起来。商家借此平台提供服务与营销的动力强。”一位支付宝的员工认为，微信5.0版折叠了订阅号，让商家对微信公号有了更明确的定位。从流量的角度来说，微信公号能够获得的流量不会太多。服务号（主要是商家使用）一个月发一次消息，这样的频率带来的销售量并不会太多。

一位银泰网员工告诉记者，银泰网对微信公号的定位是一个服务号，并没有希望借此带来多少流量和客流。“借着微信公号，可以跟上移动互联网的节奏，了解移动互联网用户的习惯，这才是最重要的。”

未来，除了微信公号，微信还会通过其他入口接入电商服务。微信中，“我的银行卡”下面有一个“精选商品”已经悄然上线了，目前这个精选商品由易迅运营。据一位商家告诉记者，“这个精选商品也将对其他商家的商品逐步开放。”

“这未来很有可能成为移动端的‘聚划算’。” 一位电商业人士认为，商家借着这个产品可以销售大量商品，盘活自己的移动互联网用户。

线下扩张丰富场景

支付宝与微信支付之间已经是剑拔弩张，双方将在移动支付上一决高下。

11月17日，支付宝官方微博称，从2013年12月3日，开始在电脑上进行支付宝账户间转账，将收取手续费。而使用支付宝钱包，就不需要转账费。支付宝使出的壮士断腕，是希望能够快速输血给手机钱包。

一位第三方支付人士认为，PC端的输血也无法给支付宝钱包带来长久的生命力。“支付宝钱包的重点还在于做好产品本身，让支付宝不仅是一个支付工具，更是一个入口。”

成为入口，就意味着支付宝要随时随地存在，用户随时开启，完成支付。从支付来说，就需要让越来越多的商户加入支付宝的阵营。

“支付宝钱包未来一定会进行更多的线下推广工作，未来通过笼络商户、吸引个人用户，来形成支付宝的生态。”一位支付宝员工告诉记者，商务推广是阿里巴巴的优势。也就是说，接下来，支付宝会大规模推广其“当面付”硬件工具、并将越来越多的商户接入支付宝钱包。

“当面付”可以采用二维码以及声波支付两种方式，二维码只需要扫描支付，声波支付则需要一个声波接收器。从商家的角度来说，使用支付宝钱包会增加两个成本：一是硬件的安装成本，另一个就是支付宝钱包与商家的结算财务成本。

对于前者，目前，支付宝“当面付”声波接收器的价格是50元左右，未来，这一价格还会再往下降。这对商家或者支付宝来说，硬件成本比较低，并不会因为硬件成本而放弃。

至于后者，据一位银泰的员工介绍，目前用户在商家使用支付宝“当面付”功能，产生的消费划入卖家的支付宝账号进行结算，而用户端不必支付结算费用。

“7.6版本的支付宝钱包最重要的功能便是‘当面付’，这是支付宝很看中的功能。”一位第三方支付行业人士分析认为，这是一个改变用户习惯的支付方式，有了“当面付”，用户在线下购物不用带现金，就能方便地完成支付。

此前，在10月16日，阿里小微金融服务集团国内事业群总裁樊治铭坦言：“我们对‘当面付’的期待非常高，这是真正的移动互联网的体现。”

而支付宝钱包也希望借着“当面付”和“余额宝”来提高打开频率，成为移动互联网的一大入口。支付宝钱包内可以支付，在其他APP、应用平台等也可以使用钱包，支付宝需要做到方便、快捷。

实际上，推广“当面付”打通线下支付有几大难点：线下推广有成本，用户习惯改变难。“让用户改变使用现金或者刷卡的习惯，难度很大。”一位支付宝员工坦承。但是，支付宝也别无选择，只有砸钱去进行线下推广。

此外，在线下支付中，用户有退款需求，则需要将钱返回到用户的支付宝账号中。这意味着，支付宝钱包还需要将订单详情与金额款项绑定，才能够做退款事宜。“支付宝正在将这些功能加进到新版中，给商家测试。”一位支付宝员工表示。

扩用户 赌二维码

自8月5日微信支付上线开始，短短3个月，用户就达千万量级。目前，每天都以10万用户的数量在增长。借着6亿的微信用户，只需要一个爆款应用，就能够让微信支付的用户数爆发。

而微信正在不断寻找这个引爆点，与小米手机的合作用意正在此。双11期间，易迅搞了一个微信专场，微信用户可以独享易迅网一些优惠的产品与价格。仅这个活动，易迅就给微信支付带来了至少6万的新用户。而据业内人士透露，整个双11一周，微信支付的用户增长了近200万。

一位微信员工告诉记者，现在，微信支付的用户量还是依靠腾讯自身的业务，如财付通的手机充话费、团购、电商业务带来微信支付的用户量。但未来，则更多地希望依赖于外部的业务来带动微信支付用户量的增长。

目前，在微信平台上，微信支付通过与银行卡绑定快捷支付来完成整个支付过程。而在外部，微信支付则通过二维码支付来完成。此前，腾讯CEO马化腾曾对微信支付做过定义：简单来说，就是只需要绑定银行卡即可在微信内、公众号内、APP中，以及身边随处可见的二维码，简便、快捷地完成付款，为商业场景在手机中的闭环提供了全新的解决方案。这意味着，只要二维码足够丰富，那么微信支付就能够将线上与线下顺畅连接。

一位互联网行业人士分析认为，目前，微信支付是一个封闭的系统，所有交易都需要在微信的体系内来完成。而在微信之外，则需要通过二维码扫描的方式来从外部接入，而目前，微信支付并没有嵌入到其他应用中。

一位第三方支付行业人士认为，微信支付首先服务于微信本身。在O2O市场，微信支付更是搭建一个平台，让商家主动来拥抱微信的二维码。

而业界对二维码支付有不少疑问。比如，二维码扫描支付受屏幕亮度、贴膜与否、图像大小等多因素影响，有时候耗时较长，可能会造成排队较久的情况，商家端并不一定会接受。现在，一长串的辅助数字码也是支付的一种补充。

“未来，微信支付需要创新更多的支付形式。”艾瑞咨询高级分析师王维东认为，支付方式需要依据支付情境做出不同的调整。

“当用户对移动支付有更高的接受度之后，支付宝与微信支付之间的支付争夺战将一触即发。”这位第三方支付行业人士认为，这个战争会在一、两年内到来。

在经过拼杀之后，双方在市场当中占据自己的地位之后，将会在互联网金融领域形成差异化竞争。微信支付对微信来说是一个支付工具，目标是提升微信用户体验，给支付以更多方便、快捷。但支付宝对阿里来说，却是整个金融业务的承载者。支付宝账号有自己的金融账户体系，未来，在金融混业时代，可以很方便地从事基金、保险、券商、P2P等业务。