阿里巴巴“隐英雄”——神秘台湾人蔡崇信执掌马云背后的财务帝国

近日，阿里上市的难题把马云再次推上风口浪尖。这当然不是舆论第一次聚焦阿里或是马云，媒体对阿里的关注从“十八罗汉”初创时期，到雅虎、软银入股以及今日的赴港上市，几乎未曾间断。然而，另一个隐藏在阿里集团中至关重要的人物却很少被提及。他就是阿里最牛的隐英雄——蔡崇信。这个曾在香港年收入达数十万的海龟精英，自1999年6月甘心成为月薪只有500元的阿里巴巴创业元老。1999年8月，他为阿里巴巴带来了第一笔“天使基金”。2005年，他曾负责协商雅虎对阿里投资项目……蔡崇信，阿里背后的投资主导者。

蔡崇信（左）与马云（资料图）

海归精英   蔡崇信，出身于台湾知名家族，13岁到美国读书，相继取得耶鲁大学经济学东亚研究学士学位、哈佛大学MBA和耶鲁法学院法学博士学位。   1990年至1993年，蔡崇信取得了纽约州从业律师资格后，以纽约Sullivan&Cromwell合伙人身份从事税务法律业务。   1994年至1995年，在一家专门从事收购投资纽约的外购管理公司Rosecliff Inc.担任副总裁及法律顾问。

1995年至1999年，出任北欧地区最大工业控股公司Investor AB（瑞典Wallenberg家族主要投资公司）附属公司Investor Asia Limited副总裁及高级投资经理，专责该公司亚洲私募基金投资业务。

无疑，看到这份简单而漂亮的简历后，我们的脑海中会立刻蹦出四个字：海归精英。

与阿里第一次“亲密”接触

1999年3月10日推出的阿里巴巴英文网站，一度得到《福布斯》《新闻周刊》等国际权威媒体的报道。与此同时，在瑞典投资公司Investor AB香港公司供职的蔡崇信，一直负责亚洲（包括中国内地）的风险投资业务，所以他对中国这个新兴市场的发展也格外关注。

1999年5月初，蔡崇信从香港飞到杭州，代表瑞典Investor AB公司到中国内地（尤其是中国的互联网公司）寻找投资项目。很自然的，蔡崇信第一个想到了阿里巴巴和马云。然而，蔡崇信自己大概没有想到，这一去从此将改变他的职业生涯乃至人生轨迹，这一谈就把自己彻底谈进去了。

蔡崇信第一次见到马云，就是在1999年5月。那一次，马云主要向蔡崇信谈了自己“芝麻开门”的梦想，谈自己要做全球最佳B2B，要做80年企业的远大理想。马云的讲话一如既往地富有感染力，蔡崇信开始对这位独具领袖气质的企业家刮目相看。之后，蔡崇信参观阿里巴巴公司时，被眼前的情景惊呆了：里头黑压压坐着20多个人，地上满是床单，一群“疯子”在那里喊叫着、欢笑着，仿佛一个吃大锅饭的大家庭。

蔡崇信对这一幕印象太深刻了，尤其是马云的人格魅力。第一次谈判之后，蔡崇信回到香港，向Invest AB公司总部汇报了项目的考察情况。

创业初期马云在杭州湖畔花园马云给员工开会。

“高帅富”的倒戈

蔡崇信自从第一次与马云面谈后，满脑子都是马云那个唠叨不完的“芝麻开门”的梦想。从那时起，一个可怕的、疯狂的、不可理解的想法，便在青年蔡崇信的心中悄悄生根、萌芽了。

又过了大约半个月，蔡崇信再次来到杭州，光临阿里巴巴。与上次唯一不同的是，这一次他把太太也带来了。更奇怪的是，这次，蔡崇信几乎不谈投资的问题，一直在跟马云“套近乎”，尽谈些私人话题，比如家人、朋友，比如北京、杭州的风景之类的。

一天，马云邀请蔡崇信去西湖划船，蔡崇信的太太同行。船至中央，手握划桨的蔡崇信突然停下来，对马云说，香港那边的工作我不干了，我加盟阿里巴巴，跟着你一起干好吗？正尽情陶醉于西湖风光之中的马云，听了这话之后，立刻跳了起来，“你不是跟我开玩笑吧，我可养不起你啊，你在香港有6位数的年薪，我这儿可只有500元人民币的月薪啊!”这时，先前一直在旁边默不作声的蔡崇信的太太插话了：“Jack，如果不让他来你这里，他可能会后悔一辈子的。”

见他态度如此坚决，马云妥协了。“既然你一定要来，那就来吧，来帮我们管钱吧，我们正需要你这样懂法律、财务的高级人才!”就这样，蔡崇信火速赶回香港辞掉在Investor AB的工作，回到杭州正式加盟阿里巴巴。于是，这个在香港年收入达数十万的高级职业经理人，在1999年的6月份，摇身一变，成为每个月只拿五百块钱微薄薪水的阿里巴巴创业元老。

马云在香港宣布阿里巴巴成立。

阿里巴巴集团成立

蔡崇信于1999年6月正式加盟阿里巴巴，担任CFO一职。上任之初就挑起大梁——着手筹备公司。他的到来，才使公司真正规范化运作。

在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份、讲权益，将十八份完全符合国际惯例的英文合同，叫马云和十八罗汉签字画押。如果没有蔡崇信这样的人加入，阿里巴巴会是一个家族企业，会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。

蔡崇信到来，将阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。这份参股合同意义重大，它意味着阿里巴巴创始人的股东地位已经在法律上得到完全约定，也为8年之后那场“批量制造富豪”的“造富”运动做好了铺垫。

阿里CFO蔡崇信(左一)、马云(左二)、B2B公司CEO卫哲(右二)、武卫(右一)

为阿里带来第一笔“天使资金”

当时的阿里巴巴在蔡崇信到来之前，资金上已经濒临弹尽粮绝的绝境。而作为风险投资界的知名人士，蔡崇信带给阿里的不仅是一个财务人才，而是一张“金融网络”。

由于蔡崇信在香港工作时间较长，在香港很具有知名度，所以他加盟阿里巴巴，立刻就引起了香港投资界的注意。这位刚刚加入阿里巴巴的CFO，不仅促成了Investor AB对阿里巴巴的投资， 1999年8月，蔡崇信与一位旧相识的偶然相遇还为阿里巴巴带来了第一笔“天使基金”。

时任高盛公司香港区投资经理的林小姐与蔡崇信曾有过一面之缘，经过林小姐的引荐，高盛公司开始关注阿里巴巴。1999年10月，由高盛公司牵头联合美国、亚洲、欧洲一流的基金公司汇亚、新加坡科技发展基金、瑞典Investor AB和美国Fidelity的参与，向阿里巴巴投资总计500万美元。这次融资开了高盛投资之先河，在此之前，高盛还从来没有投资过第一轮，更不用说在第一轮中领投。

阿里背后的投资主导者

据多位投资界人士透露，虽然阿里资本负责人为张鸿平，但实际的决策人则是蔡崇信，近期大型战略投资皆为蔡崇信主导。

2005年，蔡崇信曾负责协商雅虎对阿里投资项目。而后，又主导了阿里的多次投资和并购交易，包括阿里的私有化。直到今年4月份，其职位才由武卫接任。而蔡崇信则出任集团董事局执行副主席，主要负责集团战略投资。

官网资料显示，阿里资本成立于2008年年中，隶属于阿里巴巴集团，同为阿里巴巴集团副总裁的张鸿平、谢世煌、张飞燕三人担任阿里资本董事总经理职务。尽管表面职位看似相同，但汇报体系存在不同。知情人士透露，阿里资本实际负责人为张鸿平，向马云汇报。阿里巴巴集团十八罗汉之一、阿里巴巴副总裁谢世煌向张鸿平汇报。

阿里集团战略投资合作部，则是由集团副总裁纪纲负责，向阿里巴巴集团董事局执行副主席蔡崇信汇报。在目前已经发生的并购交易中，张鸿平更多承担的是对外发言人的角色。有知情人士透露，这些并购交易的实际的决策人是蔡崇信，近期大型战略投资皆为蔡崇信主导。

在近期的两桩大型战略投资中，皆能看到蔡崇信的身影。据腾讯报道，阿里战略投资新浪微博一事由新浪CEO曹国伟直接对接阿里巴巴董事局主席马云及蔡崇信。而高德获得阿里巴巴集团2.94亿美元投资后，蔡崇信和阿里巴巴无线事业部总裁吴泳铭将担任高德公司董事。